I processi chiave nel processo di raccolta di capitali includono: 1) perfezionamento del business plan, offerta di memorandum e altri materiali di due diligence aziendale, 2) sviluppo di una lista di investitori potenziali mirati, 3) contattando questa lista e rispondendo alle richieste di due diligence degli investitori, e 4) negoziare la transazione.
Completare il piano aziendale richiede in genere almeno 200 ore di lavoro. Questa volta è dedicato a condurre ricerche di mercato per convalidare l';opportunità, sviluppare un modello finanziario completo, determinare il modo più efficace per definire la strategia aziendale, e in realtà scrivere e verificare il piano aziendale.
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Il prossimo passo, lo sviluppo di una lista completa e mirata di investitori potenziali richiede molto tempo. Ci sono migliaia di potenziali investitori, ognuno dei quali ha gusti molto diversi per quanto riguarda i tipi di imprese che li interessano. Alcuni investono per settore di mercato (ad esempio, assistenza sanitaria vs. telecomunicazioni), stage (fase seed o fase successiva), geografia o una combinazione di questi. Molte ore devono essere dedicate a determinare quali investitori sono adatti per la tua impresa. Questo processo comporta la creazione di un elenco di investitori principali, visitando il sito web di ciascun investitore per visualizzare i criteri di investimento e gli investimenti passati e determinare chi è il contatto giusto all';interno dell';azienda.
Per vedere con quale facilità il tempo si aggiunge, si consideri che solo circa il 25% dei potenziali investitori che mostrano un interesse iniziale in una transazione progrediscono effettivamente verso una due diligence aziendale dettagliata. Solo circa il 10% di questo 25% in realtà progredisce verso un';offerta di fondi in buona fede, di cui solo il 25% di questi porta effettivamente a una transazione di investimento. Pertanto, il completamento di un';operazione di finanziamento richiede, in media, di contattare circa 160 potenziali investitori qualificati.
Il processo di due diligence, in cui gli investitori controllano l';investimento, può anche richiedere molto tempo alla società. Gli investitori richiedono spesso molti documenti, alcuni dei quali possono essere facilmente recuperati dai file (ad es. Dichiarazioni fiscali preventive), mentre altri possono impiegare più tempo per prepararsi (ad esempio analisi di mercato aggiuntive, elenchi di clienti con acquisti precedenti, informazioni di contatto, ecc.) . Infine, la negoziazione di una transazione può richiedere molto tempo a seconda della complessità della transazione e del numero di parti coinvolte.
Troppe aziende non riescono a raccogliere capitali poiché non sono consapevoli dei significativi requisiti di tempo per farlo. Quelle aziende che comprendono questi requisiti e il budget di conseguenza sono quelli che più probabilmente perseverano e finiscono con il capitale di cui hanno bisogno.