Marketing Shotgun
Gli appassionati di pistola mi spareranno qui (non è un gioco di parole), ma ogni volta che uso il termine :Shotgun Marketing:, ho questa visione di Al Pacino che esplode in Scarface - Mi viene ripetutamente detto che non usa un :fucile da caccia: :, ma tu hai l';idea.
Un fucile spara proiettili su un';area con la speranza che almeno alcuni di essi colpiscano il bersaglio. La parola :shotgun: è in realtà definita come :che copre una vasta gamma in modo casuale o inefficace:.
Esempi di marketing shotgun includono cold calling, mailing in massa e pubblicità su giornali generici a larga diffusione. Nel mondo online, il marketing shotgun include banner pubblicitari su siti che ricevono grandi quantità di visitatori generici e email di spamming.
BUONGIORNO AMERICA COME SEI
Se sei un';azienda di servizi professionali (assistente virtuale, web designer, ecc.) E non hai adeguatamente ricercato i tuoi potenziali clienti, il tuo marketing avrà lo stesso effetto di tipo dispersivo inefficace. Coprirai un';area con cartoline, campagne di direct mail, inserzioni sui giornali o pubblicità online senza mai sapere realmente se i tuoi potenziali clienti sono :colpiti:. A seconda del tuo business, questo potrebbe essere buono o potrebbe essere negativo - in entrambi i casi, diventerà molto costoso molto velocemente.
Ovviamente ottieni una copertura più ampia utilizzando l';approccio shotgun al marketing - questo potrebbe essere utile se stai cercando di coprire un';area per far loro sapere che esisti (per esempio, un nuovo bar o un nuovo meccanico in città). Il rovescio della medaglia è che è costoso come gli studi dimostrano che è necessario essere di fronte a qualcuno 7 - 10 volte prima ancora che riconoscano il tuo nome.
Marketing dei fucili
Penso che tu sappia dove stiamo andando con questo. I fucili mettono a fuoco le cose, permettendoti di prendere la mira con attenzione prima di premere il grilletto.
Se conosci il tuo pubblico di destinazione, conoscilo veramente, dovresti essere in grado di avviare campagne di marketing con precisione tipo cecchino.
:Rifle Marketing: ti consente di essere più personale nelle tue campagne di marketing. Puoi anche ideare campagne composte da qualcosa di più di una semplice cartolina o lettera.
Ad esempio, per simboleggiare quanto tempo (o affari) i tuoi potenziali clienti stanno sprecando (buttando via) non assumendoti, invia la tua lettera di vendita in una piccola pattumiera con un';etichetta su di essa (invia sempre First Class). La tua lettera è destinata ad essere aperta più spesso (e più rapidamente) di tutte le altre lettere che arrivano in busta tramite posta di terza classe.
Campagne innovative come le precedenti non solo aumentano la possibilità che i potenziali clienti ti chiamino, ma dicono al cliente qualcosa su di te prima ancora di parlare: sei orientato ai risultati, pensi fuori dagli schemi e pensi prima di saltare. Questo è il tipo di persona che i proprietari di smart business vogliono nel proprio team.
Che è migliore?
A prima vista, potresti voler dire che l';approccio del :fucile: è migliore del :fucile a pompa:. Tuttavia, dipende dalla tua attività, dalla tua personalità e dal tuo pubblico di destinazione.
Le campagne di shotgun sono, per la loro stessa natura, meno personali delle campagne del fucile. Questo potrebbe essere appropriato per la tua attività. Generalmente penso al marketing shotgun come alla creazione di consapevolezza e marketing di fucili come risultati.
Qualunque sia la vostra preferenza, ricordate di mantenere la vostra campagna di marketing fedele al vostro stile personale e che meno bene fatto è molto meglio di più fatto male.