Sei stanco delle scuse? Alla ricerca di una tecnica di persuasione per convincere le persone ad agire immediatamente? I potenziali clienti dicono cose come a te: :Ci penserò su e tornerò da te?: :Ho bisogno di parlarne con mia moglie.: :Chiamami la prossima settimana e fisseremo un appuntamento.: Quindi crea un senso di urgenza e invita i tuoi clienti a desiderare ciò che hai ora!
Il primo passo per convincere le persone a intraprendere un';azione immediata è che percepiscano il tuo prodotto o servizio come richiesto o limitato. Le persone vogliono ciò che è :caldo: in questo momento.
In che modo ottengo la mia agenzia MARKETING CLIENT senza sforzo
Gli psicologi hanno dimostrato, le persone trovano più valore nelle cose che hanno difficoltà a ottenere. Se ti viene detto che non puoi avere qualcosa, lo vuoi ancora di più. Gli infomercials ti dicono che se chiami ora ti daranno un altro gratis o batterai $ 20 del prezzo originale. Le reti commerciali usano un limite di tempo o ti dicono che ne sono rimasti così tanti. I marketer sanno come creare un senso di urgenza.
Avete notato che quando state morendo di fame per nuovi affari avete l';attitudine a fare qualsiasi cosa per ottenere affari. Fai promesse che normalmente non faresti. Sei praticamente in ginocchio, implorandoli di fare affari con te. Puoi sentirlo e così anche i tuoi clienti.
Vedono lo sguardo nei tuoi occhi e ascoltano il tono della tua voce e faranno di tutto per sbarazzarsi di te. La gente pensa se sei alla disperata ricerca di affari, quindi non devi essere bravo, perché se lo fossi saresti molto richiesto. Le persone vogliono fare affari con persone di successo.
Come metti in pratica questa tecnica di persuasione e crei un senso di urgenza?
Primo, non essere così accessibile. Rendi difficile per le persone avere un appuntamento con te. Quello che voglio dire è, non dire che posso farlo tutti i giorni questa settimana. Usa invece una tecnica più persuasiva dicendo: Sono molto impegnato questa settimana, tuttavia, potrei riuscire a spremerti dentro. Dagli una scadenza. Se le persone pensano di avere un tempo illimitato per prendere una decisione sul proprio prodotto o servizio, si fermeranno e rimanderanno. Imposta un limite di tempo per la tua offerta e rispettalo.
Sii selettivo su chi lavori. Stabilisci gli standard per il tipo di cliente con cui sei disposto a lavorare. Darai alle persone l';impressione di essere occupato e di non lavorare con nessuno. Alcune persone faranno del loro meglio per conformarsi ai tuoi standard per lavorare con te. Usa la tecnica persuasiva di :take away selling:. Quello che intendo è dire qualcosa del tipo, non sono sicuro che il nostro prodotto sia giusto per te. O forse il nostro servizio non è la soluzione giusta per la tua azienda. Ricorda, le persone vogliono ciò che non possono avere. Portandolo via da loro, cercheranno i motivi per cui lo vogliono ora.
Creare un senso di urgenza nelle vendite è un vantaggio per te e per il cliente. Per il cliente aiuta a spostarli per prendere la decisione di comprare qualcosa che volevano comunque. Per te, significa più vendite e il senso di realizzazione per spostare le persone a prendere una decisione che li avvantaggerà. Come ottenere clienti Lavoriamo di più, ci sentiamo più stressati e non vediamo ancora i risultati desiderati. Le vecchie risposte alla costruzione e al mantenimento delle nostre imprese non sembrano funzionare più.
Che ci piaccia o no, è il momento di agire e riprogettare le nostre attività o rischiare il nostro futuro.
Con questo in mente, mi piacerebbe condividere 5 strategie collaudate che creeranno una domanda irresistibile per i tuoi servizi, garantita!
1. Comprendi che l';obiettivo principale della tua attività deve essere il MARKETING dei tuoi servizi professionali e l';effettiva erogazione dei tuoi servizi. La maggior parte dei professionisti del servizio lo fa all';indietro.
Vedete, la sfida è che alla maggior parte di noi è stato insegnato che semplicemente perché forniamo un servizio eccellente e forniamo un valore enorme, i clienti abbatteranno automaticamente le nostre porte.
Bene, posso dirti per esperienza personale, così come per centinaia di miei clienti, semplicemente non è la verità. La chiave per costruire una solida pratica a lungo termine è la qualità e la coerenza del tuo marketing molto più della consegna effettiva dei tuoi servizi. Come afferma Michael Gerber nell';e-myth rivisitato, lavorare sulla tua attività molto più che lavorare nel tuo business.
2. Diventa un :posizionatore: e non un cercatore. Un posizionatore è qualcuno che costruisce la sua reputazione in modo tale che le prospettive arrivino a loro, che rispettino il rispetto. I posizionatori scelgono e scelgono i clienti, mentre i cercatori cercano di ottenere clienti. Diventa un posizionatore e condividi le tue preziose conoscenze, competenze e istruzione con i potenziali clienti, di conseguenza sarai considerato come la persona :vai a:.
3. Utilizzare un approccio di marketing basato sull';istruzione per attirare nuovi clienti. Questo è il processo utilizzato dai professionisti del settore per attirare e registrare potenziali clienti altamente qualificati dando loro ciò che desiderano, non vendendo o promuovendo. Il marketing basato sulla vendita è fuori, è vecchia scuola.
Pensaci, il problema è che le prospettive fanno di tutto per evitarti, diventano addirittura sulla difensiva. Come ti fa sentire? La chiave è cercare opportunità per creare e dare via le tue informazioni, che a loro volta ti posizioneranno come esperto. Di conseguenza, creerai un potente magnete per attirare i clienti.
4. Progetta, crea, vendi e regala prodotti informativi per generare lead. Tutti i professionisti del servizio di grande successo sono scrittori accaniti e produttori di prodotti informativi. I vantaggi della creazione di prodotti di informazioni personali sono molti: iniziando con la creazione di entrate passive, consentendo di godere di più tempo, libertà e maggiore larghezza di banda per avere un impatto maggiore nel mondo.
In termini di posizionamento, la creazione di un prodotto informativo attirerà potenziali clienti altamente qualificati che ti vedono come un esperto nel tuo campo e, di conseguenza, pagheranno il miglior dollaro per lavorare con te.
5. Diventa uno specialista, non un generalista. Questo è un grande. Gli allenatori di grande successo sono specialisti in una cosa. Quando le persone pensano a quella cosa, lo specialista viene in mente. Prospettive che vogliono che una cosa paghi il massimo per l';insegnamento e il consiglio, e sono attratte come una calamita.
Sono sicuro che hai sentito quanto sia di vitale importanza identificare e definire il tuo mercato di riferimento. Non posso enfatizzare l';importanza di questo. Senza avere un';idea chiara di chi sei, in termini di punti di forza, doni, talenti ed esperienze e chi sosterrai in base ai tuoi attributi, ti stai letteralmente sparando al piede.