La chiamata a freddo afferma che è necessario parlarmi perché la mia offerta è così avvincente. Eppure la maggior parte delle persone che chiamano a freddo si trasformano in diatribe con script che offrono poco feedback e nient';altro che insonnia verbale. La chiamata a freddo è invadente e nella tecnologia attuale, un altro fastidio alle interruzioni del giorno.
Il mondo moderno è pieno di due cose, fastidi moderni e persone fastidiose. La concorrenza è aumentata ed è difficile essere ascoltati sul rumore. Le chiamate a freddo creano solo più rumore e più confusione. Infine, esiste una preponderanza di prove che suggeriscono che coloro che chiamano a freddo conoscono poco la prospettiva e la motivazione della chiamata. Se è necessario effettuare una chiamata, è più facile chiamare con conoscenza del potenziale cliente, conoscenza del problema e conoscenza delle soluzioni che forniscono valore per il problema.
5 INCREDIBILI consigli per le chiamate a freddo da parte degli esperti di vendita
Probabilmente stai chiedendo se non suggerisci di chiamare in che modo posso ottenere nuovi affari? La risposta è semplice; ci sono diversi metodi. Innanzitutto, è fondamentale per te ottenere testimonianze e referenze da chiunque e da tutti quelli che incontri. La parola per il millennio è buzz marketing e differenziazione. In un mondo che è piatto, e con una maggiore competizione, non esiste un modo migliore per acquisire nuovi clienti e poi con i referral. Le persone vogliono condurre affari con quelli che conoscono e quelli di cui si fidano. Cold Calling è contrario a questo e senza un';introduzione; sei un estraneo e un fastidio.
Ci sono diversi modi per ottenere referenze:
1. Chiedi? vai alla tua base clienti esistente e poni questa domanda:? Conosci altri che potrebbero ottenere un valore simile a quello che fornisco? In tal caso, apprezzerei il nome di qualcuno che potrei chiamare un riferimento per i nuovi affari?
2. Regola 25x30x50? Una volta ogni trenta giorni torna ai tuoi 25 account principali e chiedi i nomi dei potenziali clienti che possono utilizzare i tuoi servizi. Se necessario, non spendere più di cinquanta dollari, magari per un buon pranzo o una cena come incentivo ad assistere. La tua rete se felice con te e i tuoi servizi sarà più che felice di fornire nuovi nomi. A causa di ciò, il mio business è referral al 90 percento.
3. Completamento del lavoro? Una volta che vendi un account non c';è tempo come il presente, i nuovi clienti saranno come pescare senza acqua parlando dei tuoi nuovi servizi, Il momento di ottenere un nuovo referral è quando l';account è alto.
In secondo luogo, il metodo migliore per ottenere nuovi affari nel mondo di oggi è con una buona ricerca non richiesta. Per questo è fondamentale leggere il Wall Street Journal e il sito Web della società, forse il rapporto annuale per capire le problematiche dei clienti. I clienti oggi cercano una soluzione immediata ai problemi di profitto e produzione. Cerca modi per migliorare le condizioni del cliente. Invia e lettera introduttiva a un decisore.
Mantenere la lettera succinta ma indicare i problemi che hai identificato e allineare in generale con il modo in cui tu e la società avete assistito clienti simili. Fornisci un case study che racchiuda i problemi e i modi in cui li hai risolti, i decisori come la prova, i dati sull';ammirazione! Fornisci un passaggio di azione nella lettera che chiamerai tra qualche giorno una volta ricevuto. Non condurre affari in modo superficiale con la posta elettronica, differenziarti e inviare una lettera cartacea!
In terzo luogo, come professionista che vende è possibile offrire articoli che la concorrenza non può, e si può eseguire in modi che altri semplicemente non lo faranno. Quindi perché commercializzare allo stesso modo. Per essere diversi devi agire diversamente. Detto questo, hai esperienza nel mercato e nel settore, la tua passione per i tuoi prodotti va e racconta il mondo. Parla con gruppi e conferenze che ti offrono la possibilità di illustrare la tua esperienza; crea white paper che ti posizionano come esperto. Differenziare e fornire valore che gli altri non possono!
All';inizio mi ha scioccato con un approccio contrarian a un dilemma quotidiano - catturare e catturare l';attenzione delle prospettive. Mentre esiste una miriade di dispositivi, le chiamate a freddo non sono tra queste. Per stare al di sopra della folla e offrire valore, tu e la tua impresa dovete differenziare. È fondamentale condurre gli affari in modo diverso, apparire straordinari e visibili alla comunità. Intrusivo non funziona, informativo e interessante!