Una brochure ben progettata è una risorsa per il reparto marketing di un';azienda. Nove aziende su dieci vorranno sviluppare prima la copia (parole). Perché, perché hai solo una certa quantità di spazio per raccontare la tua storia. Puoi sempre selezionare immagini e immagini che rinforzeranno il tuo messaggio più tardi.
Scrivi la tua copia dal punto di vista del cliente, non dal tuo. Non è ciò che l';azienda vuole dire, è ciò che il cliente vuole sapere.
Una volta completata la copia, lavora per renderla più breve e più descrittiva. Mark Twain avrebbe dovuto dire: :Ti avrei scritto una lettera più breve ma non avevo il tempo:. Dipingi le immagini di parole descrittive ovunque sia possibile. Un';immagine viene trattenuta nella mente molto più a lungo delle semplici parole. Hai mai raccontato a qualcuno una storia che inizia con le parole :Immagina te stesso:, lo facciamo perché è potente.
Come gestire un';impresa creativa: analisi approfondita con Melinda Livsey
Se tu o il tuo designer avete creato un aspetto visivo per la vostra pubblicità, con tutti i mezzi, continuate nella vostra brochure. La :rassomiglianza familiare: sarà più comoda per il lettore.
Esistono due tipi di opuscoli:
Funzione numero uno:
Questo opuscolo è progettato per attirare l';attenzione. Gioca sulle emozioni del cliente. Quando lo vedono in un espositore devono prenderlo e vedere cosa dice. Ha un';attenzione diventando titolo. È progettato per trascorrere tutto il suo tempo, in esposizione pubblica, esposto al maggior numero possibile di mercato di destinazione. Conterrà molto spazio bianco e pensieri brevi piuttosto che lunghi paragrafi. Contiene un :call to action: che richiede o chiede al cliente di effettuare una telefonata, venire giù, ritagliare un coupon, spedire una risposta card o qualche altra azione che mette voi e il cliente in contatto.
Pensa a questa brochure come l';antipasto della tua attività. Qualcosa per solleticare il pallet ma lasciarlo ancora affamato.
Funzione numero due:
Pensa a questo opuscolo come a un corso principale. Questa brochure è progettata per il cliente che ha saputo della tua azienda e ha richiesto maggiori informazioni. Potrebbe aver visto il tuo opuscolo :Tipo uno: che ho descritto sopra. A differenza del tipo uno, il tipo due può essere pieno di informazioni. I clienti che richiedono informazioni vogliono sapere tutto. Diventano insaziabili per la conoscenza del prodotto. Qualunque cosa tu invii, potrebbe non essere sufficiente per soddisfare alcuni clienti.
Questo tipo di opuscolo non dovrebbe mai essere utilizzato in espositori o allestito per il curioso passante. Un cliente occasionale che non ha familiarità con la tua attività sarà :disattivato: dal pensiero di ovattare attraverso questa montagna di informazioni solo per vedere cosa fai.