Sembra così ovvio: dove altro, per poche centinaia di dollari, potresti arrivare davanti a migliaia di persone? Ed è vero che molti di loro vogliono davvero ciò che offri.
Sfortunatamente, la stragrande maggioranza della pubblicità finisce per essere buona per avvolgere il pesce, e non molto altro. La gente grida :Ma mi sta facendo conoscere:, e questo è vero, ad un certo punto. Tuttavia, è davvero aumentando le vendite? È davvero ottenere alle persone l';aiuto di cui hanno bisogno?
Ogni volta che guardo attraverso un giornale, soprattutto i giornali alternativi, vedo così tante pubblicità, e il mio cuore si sente un po ';triste. Perché conosco dietro la maggior parte di quelle pubblicità c';è un gioiello di un essere umano, che vuole davvero aiutare. Ma l';annuncio non sta facendo la connessione affatto.
??Come fare soldi online pubblicando annunci??
Pensaci per un minuto prima di correre a ottenere i tuoi sudati soldi prima della scadenza della pubblicazione. Cosa sta succedendo per la persona che legge il giornale?
Primo: hanno già visto tutto prima. Secondo: la tua offerta è probabilmente tra il 100 ° e il 1000 ° (letteralmente) che hanno visto oggi. Terzo: anche se sono una prospettiva ideale per te, probabilmente stanno pensando a qualcosa di diverso dalla tua attività.
A causa di questo travolgente, la maggior parte degli inserzionisti cerca di mantenere il volume sempre più in alto. Ho appena aperto una rivista alternativa in modo casuale a una diffusione di due pagine di annunci. Su 16 annunci, 12 di loro hanno qualche :offerta speciale: di un tipo o dell';altro. E 14 di loro stanno facendo un pitch diretto per farti :fissare un appuntamento: o altrimenti comprare qualcosa ora. Degli altri due, uno è un ristorante, e l';altro non fa alcun tipo di offerta.
Funziona? No, non funziona. Ho chiamato le persone per scoprire come funzionavano le loro pubblicità e mi hanno detto: :Ho ricevuto un paio di chiamate da questo, forse:.
Ricorda che le persone comprano solo quando si sentono abbastanza sicure - quando la relazione si è costruita al punto in cui possono fidarsi della loro attrazione iniziale.
Ecco le basi per rendere efficace la tua pubblicità:
Conoscere i tre viaggi.
Il primo viaggio è quando uno straniero diventa interessato alla tua attività e sceglie di diventare un potenziale cliente. Una prospettiva che sta cercando l';oro nella tua azienda.
Il Secondo Viaggio è quando quella prospettiva trascorre il tempo in relazione diretta con la tua attività e quando vedono abbastanza oro, diventano un cliente.
The Third Journey è quando hanno avuto un';esperienza estatica come cliente e vogliono aiutare gli altri a trovare l';oro, così diventano fan entusiasti.
La pubblicità è il primo viaggio di marketing. Il tuo unico obiettivo nella pubblicità dovrebbe essere quello di mostrare abbastanza oro per convincerli a voler essere una prospettiva. Dimentica di vendere loro qualcosa.
Come fai a mostrare loro l';oro??
Chiavi per una pubblicità efficace
Parla con una persona e chiama il loro nome.
In una affollata strada di Manhattan, gomito a gomito con un mare di gente, sentivo ancora qualcuno parlare con una voce di conversazione: :Mark:. Ho girato la testa. Certo che stavano parlando con qualcun altro, ma ha comunque attirato la mia attenzione.
Il tuo annuncio deve parlare con una persona e chiamarne il nome. Nel marketing, la prossima cosa migliore per un nome personale è il tuo Who and What. :Golfisti: = chi :è il dolore al ginocchio che colpisce il tuo swing?: = Cosa.
Educarli in modo utile.
Se hai spazio, prenditi il tempo per magari spiegare un punto che sarà utile per loro nel problema che stanno affrontando. Per gli annunci più piccoli, puoi semplicemente indirizzarli verso una pagina web in cui vuoi educarli su qualcosa di utile.
Ad esempio: :La maggior parte del dolore è in realtà causata dallo stress: arrestare lo stress significa diminuire il dolore o fermarlo. In questo momento, basta notare il dolore al ginocchio. Guarda se riesci a notare dove le gambe e le anche si sentono tese e inspira la tensione. Mentre si rilassa, vedi come si sente il dolore. : Se hai più spazio, puoi entrare più nel dettaglio.
Offri uno scambio: le loro informazioni di contatto per qualcosa di prezioso.
Certo, il tuo dolore al ginocchio non è andato completamente. Questo è solo un indizio. Se desideri un articolo gratuito, con illustrazioni, su come ridurre il dolore al ginocchio e aiutare il tuo swing, vai su (metti il link al sito web del golf knee pain qui). E ti daremo un ulteriore suggerimento per il golf ogni settimana. :
Infine, non ignorare il design.
Mantienilo semplice. In un mondo rumoroso e sovraffollato, la semplicità e la linearità hanno le migliori possibilità di essere notati. Usa un sacco di spazio bianco. Font facili da leggere, evitare caratteri corsivi o fantasiosi ed evitare schemi complicati.
Prova il libro di Robin Williams (non THAT Robin Williams), il libro di design di The Non-Designer.
Divertiti con la tua pubblicità.