Le donne vedono le cose in modo diverso rispetto agli uomini. Letteralmente. La retina all';interno dell';occhio misura luce, messa a fuoco e movimento. Coni e bastoncelli sono componenti importanti della retina che aiutano a vedere. Abbiamo un numero diverso di coni e bastoncelli nei nostri occhi e le donne hanno più bastoncelli nei loro occhi rispetto agli uomini. Le canne sono sensibili alla luce e rilevano piccoli movimenti nel campo visivo, il che significa che le donne generalmente hanno una visione periferica maggiore degli uomini. I coni aiutano a focalizzare gli occhi, il che equivale a una migliore percezione della profondità.
Avere più barre significa che le donne possono vedere la :grande immagine: o :la foto intera: contemporaneamente. Quindi, come questo influenza le tue strategie di marketing verso le donne?
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Guarda la tua illuminazione. Poiché le barre sono sensibili alla luce, non renderle troppo luminose nel tuo negozio. Se si imposta una scheda per la stampa di poster a colori che evidenzi i servizi nel proprio negozio, non illuminarla con illuminazione intensa per estrarla. Potresti anche non volerlo posizionare vicino a una finestra, dove la luce del sole può rimbalzare su di essa.
Lei vede ogni angolo del tuo negozio. Poiché le donne hanno una buona visione periferica, quando entrano nel tuo negozio notano macchie di moquette, scaffali per ufficio ingombranti, il colore della pittura murale un sacco di cose che potresti non notare, quindi devi assicurarti che il tuo negozio sia pulito e organizzato. Non darle una cattiva impressione quando entra per la prima volta.
Aiutala a concentrarsi su ciò che vuoi che veda nei tuoi materiali di marketing. Quando una donna guarda i tuoi opuscoli o volantini, vedrà tutto in una volta e non saprà cosa leggere o guardare prima se non le dai :segnali stradali: da seguire. I tuoi :segnali stradali: possono includere il testo che desideri che lei legga prima in grassetto, più grande o in un altro colore. Posiziona l';immagine che vuoi vedere per prima nella parte superiore della pagina. Se hai più immagini, crea quella principale più grande delle altre.
Scegli le tue parole con attenzione. Le donne attribuiscono sentimenti alle parole che leggono e alle immagini che vedono. E poiché le donne probabilmente presteranno attenzione a tutte le parole sui materiali di marketing, assicurati che ogni parola sia importante. Una parola può trasformare una donna lontano dal tuo prodotto o servizio.
Tenere un focus group. Raccogli un gruppo di donne che si trovano nel tuo mercato di riferimento e chiedi loro di rivedere i tuoi materiali di marketing. Puoi utilizzare materiali già in tuo possesso o stampare a mano un poster economico per visualizzare molti materiali contemporaneamente su una lavagna. Puoi anche ingrandire i tuoi materiali e metterli su poster separati in modo che tutto il gruppo possa vederli e fare commenti allo stesso tempo. È una buona idea avere anche dei campioni reali, per valutare la sensazione dei tuoi materiali. La sensazione può essere importante quanto lo sguardo.