A volte non esiste un modo per ottenere un profitto dalle vendite iniziali generate dalle tue parole chiave. Alcune industrie sono semplicemente troppo costose e talvolta l';economia non funziona. Ecco un esempio: diciamo che vendi un prodotto che ti guadagna un profitto di $ 20; i clic costano $ 0,50; e il tuo tasso di conversione è del 2%. Dividere $ 0,50 di 0,02 ci dice che il nostro costo per conversione è $ 25. Un profitto di $ 20 meno un costo di vendita di $ 25 ci lascia con una perdita di $ 5 su ogni vendita.
Sicuramente continuerai a lavorare sul tuo account per cercare di ridurre il costo di conversione (diminuendo il costo del tuo traffico o aumentando il tasso di conversione), ma potrebbe esserci un punto in cui devi ammettere che non c';è proprio modo di fai in modo che l';economia funzioni a tuo favore.
La tua campagna AdWords costa denaro
La chiave per trasformare il traffico non redditizio in traffico redditizio è nella canalizzazione di vendita. Devi fornire qualcosa di molto prezioso che i tuoi potenziali clienti possano avere gratuitamente, anche se non acquistano il tuo prodotto ... se ti danno il loro indirizzo email. È inoltre molto felice avere qualche tipo di requisito per la verifica dell';e-mail prima che sia loro concesso di avere il prodotto.
Anche se stai perdendo soldi sulle vendite, se stai costruendo una lista, stai costruendo un valore a lungo termine o futuro. Torniamo ai numeri sopra di nuovo. Ora supponiamo di avere qualcosa di valore sul nostro sito web che cattura gli indirizzi email del 10% delle persone che visitano il sito. Di questi il 10%, diciamo che il 25% di quelli alla fine diventano clienti del nostro prodotto che ci guadagna $ 20. Il nostro tasso di conversione complessivo è ora del 4,45%, calcolato come segue:
2% Tasso di conversione iniziale + ((1 - 2%) X 10% X 25%) = .02 + .0245 = .0445 = 4,45%
Se si desidera ottenere un numero veramente tecnico con i numeri, si potrebbero scontate le vendite future con un tasso di sconto appropriato, in base al tempo medio necessario per ottenere vendite future. Tuttavia, un tale calcolo farebbe solo una piccola differenza sui nostri numeri finali qui (e sarebbe un vero dolore da calcolare), quindi non è necessario.
Il nostro prodotto di profitto da $ 20 ora ci guadagna davvero anche dopo aver pagato per i nostri annunci. Dividendo il nostro costo medio di clic $ 0,44,44 ci fornisce un costo per conversione di $ 11,24, con un profitto di $ 8,76.
Questo esempio semplicistico implica un sito che vende solo un singolo prodotto. Tuttavia, il concetto è rilevante per ogni tipo di attività. È anche una buona lezione per le iniziative di marketing off-line. Ad esempio, se si dispone di un negozio al dettaglio fisico, potrebbe essere molto efficace raccogliere gli indirizzi e-mail dei visitatori del negozio anche se non acquistano nulla. Una volta che una persona è nella tua lista e-mail, puoi inviarlo tramite e-mail per offerte speciali, vendite, sconti o altro. Piuttosto che pagare per il marketing di massa, ora hai un canale di comunicazione diretto one-to-one con persone che già sanno chi sei.
Quindi la lezione di base è questa: il marketing pay per click può essere molto più redditizio se si fa attenzione a raccogliere indirizzi e-mail anche da persone che non acquistano. Spostare l';attenzione dalla mentalità che il tuo account di ricerca a pagamento deve essere immediatamente redditizio e pensare invece di creare un elenco a lungo termine di potenziali clienti che potrebbero acquistare da te settimane, mesi o anni in futuro.