Tom Schreiter è senza dubbio l';uomo con cui parlare se vuoi sapere come mantenere il tuo pubblico MLM interessato a un';opportunità di business o un nuovo prodotto. In una recente intervista con Mark :Google Superman: Davis, Schreiter ha parlato di alcune tecniche per mantenere i potenziali clienti MLM ai margini dei loro posti quando viene presentato un nuovo prodotto o opportunità di business MLM.
In questa intervista è stato trattato molto terreno; ma questo articolo si concentrerà su due tecniche: l';utilizzo di storie e l';uso di elenchi top10.
Come avere successo con la prospezione del mercato del freddo!
Tecnica # 1-Storie
Un networker può immediatamente attirare l';attenzione del pubblico iniziando la propria presentazione con una storia o un aneddoto. I potenziali clienti naturalmente vogliono sapere come finisce la storia e resteranno in attesa di scoprirlo. Se la trama è raccontata bene, usando un linguaggio evocativo, i risultati saranno ancora migliori.
Le storie che riguardano l';area del potenziale cliente sono particolarmente efficaci. Ad esempio, una storia che inizia :Era proprio qui a Baltimora che io ...: o :Quando ero a Tacoma l';ultima volta ...: funzionerà bene per attirare l';attenzione del pubblico.
L';importante è non annoiare il tuo pubblico! Se non hai una storia sulla tua esperienza, racconta invece la storia di qualcun altro.
Hot Technique # 2-Top 10 liste
Una lista dei primi dieci attrae sempre interesse. Alla gente piace sapere cosa pensano gli ithers, volendo rimanere aggiornati sulle tendenze. Una lista dei primi dieci è un ottimo modo per attirare l';attenzione del pubblico usando questo fatto.
Se il networker che sta facendo la presentazione ha fatto le sue ricerche, possono aggiungere statistiche per introdurre la sua top 10 list - ad esempio :Secondo ciò che le persone rispondono al nostro sondaggio sulla perdita di peso, le 10 ragioni per cui le persone hanno difficoltà a perdere peso sono ...: aggiungi credibilità, usali sempre se possibile.
Ecco alcuni esempi dei primi dieci elenchi per cogliere l';interesse dei tuoi lead aziendali mlm:
-Le prime dieci ragioni per cui il tuo capo non vuole che tu esca.
-I dieci motivi principali per cui il caffè Jamaica Blue Mountain è migliore per te rispetto al caffè del Kenya.
-I primi dieci modi per avviare un';impresa e farla funzionare con successo tra tre anni.
-Le dieci cose migliori che puoi fare per abbassare le tasse in questo momento.
-I primi dieci modi per perdere peso senza cambiare dieta.
-I primi dieci motivi per mangiare ciambelle per mantenere sottile.
-I primi dieci modi per spendere tutti i soldi extra che farai dalla tua opportunità di business.
-I primi dieci modi per rimettersi in forma senza entrare in palestra.
-I primi dieci posti che dovresti visitare prima di morire.
Un abile networker può fare una top ten per qualsiasi cosa. Le prospettive di business del MLM come le 10 migliori liste, dal momento che stanno ottenendo una qualche forma di informazione - anche networkers come loro, perché sono interessate al pubblico.
Un networker che può impiegare con successo questi due metodi, insieme a molti altri che Schreiter e Davis discutono nell';intervista, non avrà mai problemi a mantenere una prospettiva di business del MLM protesa verso il futuro..