Con il marketing in tre fasi, venderai alle persone che ti hanno contattato per chiedere informazioni sul tuo prodotto o servizio. E costruirai la tua mailing list da persone che sono interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Poiché stai creando la tua mailing list, sarai in grado di inviare diverse offerte agli stessi potenziali clienti. Essere in grado di seguire le prospettive che prima ti hanno chiesto informazioni è la chiave del marketing in tre fasi.
Il tuo obiettivo con il marketing in tre fasi è quello di individuare nuovi potenziali clienti e quindi di eseguire il follow-up con un';intensa campagna di direct mailing.
Suggerimenti per Direct Mail Marketing con David Villa di Imperial Press Direct
La tua documentazione di vendita non deve essere costosa o a colori, deve semplicemente sembrare professionale. Assicurati di aver scritto qualcosa di buono, di averlo controllato per la corretta ortografia e punteggiatura e di aver fornito un significato dietro i tuoi prodotti o servizi. Questo dà motivo al cliente di ordinare il tuo prodotto.
Se si dispone di un computer, creare un database di richieste dei clienti in modo da poter tenere traccia di chi effettivamente acquista e quindi inviare lettere di follow-up a coloro che non lo fanno.
Le vendite di follow-up sono dove si sta andando a fare la maggior parte delle tue entrate. Il tuo annuncio disegna le richieste, il primo ordine stabilisce un buon cliente e il resto degli ordini sono i punti di vendita.
Il tuo secondo pacchetto di vendita dovrebbe essere spedito un mese dopo che la richiesta è stata ricevuta e un altro dopo un mese.
Il test è l';unico modo per scoprire quale piano funziona meglio per te nell';ottenere ordini. Avrai bisogno di scoprire quale pacchetto di vendita funziona meglio e quanto spesso fare mailing.
Quanto elaborato vuoi rendere il tuo pacchetto di risposta dipende da quanto successo il tuo prodotto sembra essere in vendita e quanto denaro vuoi investire.
Inizia sempre in piccolo. Una semplice offerta di una pagina può funzionare come una bella lettera di conglomerato. Dopo aver creato alcuni buoni prodotti di vendita, potresti stampare una brochure di una sola pagina. Anche a questo, non devi andare a colori a meno che il tuo prodotto lo giustifichi.
Non hai bisogno di un';agenzia pubblicitaria per mettere insieme il tuo pacchetto di vendita, ma puoi usarne uno se lo desideri. Assicurati di indagare sul tipo di agenzia e su cosa può fare per te prima di assumerli.
Le tue lettere generatrici di piombo dovrebbero mirare al mercato che probabilmente sarà interessato a ciò che alla fine offrirai loro. Le tue lettere devono indicare un vantaggio importante che fa appello agli interessi dei lettori.
Lo scopo principale del messaggio di vendita è suscitare curiosità e portare il lettore a passare alla seconda fase del processo. La tua lettera di vendita deve chiedere al lettore di saperne di più. Per ottenere i migliori risultati, la tua lettera dovrebbe offrire qualcosa a costo zero, ma ti rendi conto di mantenere il tuo ROI con interesse.
Gli studi dimostrano che l';80% di tutte le persone, ovvero 4 persone su 5, che chiedono informazioni su un prodotto acquistano quel prodotto entro un anno, ma non dall';azienda che ha creato il contatto originale.
Il motivo per cui non acquistano dalla società che ha creato il contatto originale è perché la società non ha seguito. Le statistiche mostrano che è necessario effettuare almeno tre contatti con un potenziale cliente che abbia manifestato interesse per il proprio prodotto o servizio prima che possano acquistare da voi. Pochissimi operatori di marketing se ne rendono conto.
Quindi i prossimi passi nel processo di marketing in tre fasi sono di inviare mail di follow-up ai tuoi potenziali clienti. Il follow-up ripetitivo è la differenza tra il successo mediocre e il grande successo nel marketing. Se il tuo invio iniziale ha esito positivo, puoi realisticamente aspettarti un ulteriore 50% di vendite con le tue mail di follow-up. Questo è un ulteriore 50% di reddito che non avresti se non avessi seguito.
Ora sei pronto per spedire il tuo pacchetto di risposta per posta diretta ai tuoi potenziali clienti tramite posta di prima classe. Il tuo obiettivo qui è quello di chiudere la vendita.
I potenziali clienti che inviano il primo pacchetto di risposta per posta diretta sono suddivisi nei seguenti tre passaggi:
1. Un po ';interessato. Raccogli i lead attraverso il lead generando annunci di risposta diretta.
2. Molto interessato e pronto ad acquistare. Invia mail di follow-up ai potenziali clienti. Dichiarare un grande vantaggio.
3. Molto interessato. ma non è pronto per l';acquisto. Invia mail di follow-up ai potenziali clienti. Dichiara lo stesso messaggio con un titolo o call-to-action diverso.
Il marketing in tre fasi ti consente di essere di fronte ai tuoi potenziali clienti quando passano dalla categoria :non pronto per l';acquisto: alla categoria :pronto all';acquisto:. Ti permette di costruire una relazione con i tuoi potenziali clienti e quando sono pronti ad acquistare, compreranno da te.
La buona notizia sul marketing in tre fasi è che non è necessario creare un pacchetto di spedizione completamente diverso per ogni fase aggiuntiva del processo.
Apporta piccole modifiche al tuo articolo iniziale. Una tecnica che funziona bene è spedire una lettera di copertura diversa insieme a una copia del pezzo iniziale di spedizione. Cerca di mantenere la tua lettera di presentazione su una sola pagina.
Un';altra tecnica è quella di cambiare il titolo o il paragrafo iniziale della lettera originale, ricordando al contempo che si tratta di un altro avviso.
Quante volte dovresti mandare una mail dipende dal fatto che non sia più redditizio. Ricorda sempre di includere eventuali vendite di back-end e il lifetime value del tuo cliente. La tua più grande spesa era ottenere la prospettiva. Ora è il momento di seguire e far crescere le vendite aziendali.