Odiate le persone che chiamano a freddo per unirvi al vostro business di marketing multi-livello? Se è così, allora tu ed io siamo molto simili. Vedo la chiamata fredda come un mezzo molto inefficiente per un fine. Inoltre, odio me stesso ricevere chiamate fredde. Al fine di :trattare gli altri come vorrei essere trattato: in genere cerco di stare lontano da questa fastidiosa tattica. Un problema frequente è che la chiamata a freddo è un metodo comune che le istruzioni di upline impartiscono alle loro downline. Ecco una rapida definizione di :cold calling: nel caso in cui tu non sia a conoscenza. Nei termini più elementari, si chiama una persona che non ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Ho intenzione di complicare un po ';le cose aggiungendo due livelli che potrebbero non essere tradizionalmente visti come chiamate a freddo. La prima parte è ottenere una lista genealogica degli ex marketer multi-livello e chiamarli uno per uno per lanciare il programma. La seconda parte chiama la tua :lista calda: di contatti personali. In entrambi i casi, vedo ciascuno freddo perché non hanno fatto la prima mossa mostrando interesse.
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Lo spiegherò un po ';oltre.
Vedo chiamare MLM su una vecchia lista genealogica come una tattica per le chiamate fredde, perché non c';è modo di sapere se sono realmente interessati o persino in MLM ancora oggi prima di chiamare la persona. Le probabilità sono che queste persone non saranno interessate al tuo programma. In secondo luogo, includo la tua :lista calda: in questa definizione poiché questi individui non hanno fatto alcuna azione obiettiva per indicare che sono interessati a ciò che hai da offrire. La maggior parte delle persone sulla tua :lista calda: ci sono semplicemente perché le conosci o ti :pensano: che potrebbero essere interessate alla tua offerta. In ogni caso, stai solo uscendo dalla tua percezione che queste persone potrebbero essere ricettive a te.
C';è un modo migliore per fare tutto questo. Questo può essere illustrato attraverso una storia che mostra una pratica comune in altri settori.
Immagina che ci sia un ristorante in un centro commerciale. Avete mai notato quanti di loro distribuiscono campioni gratuiti del loro cibo? Se pensi a quello che stanno facendo ha senso. Stanno escludendo tutte le obiezioni nella tua mente che il loro prodotto potrebbe non essere la scelta giusta. Se hai mai sentito dire che è meglio dare che ricevere, questo è il concetto in azione. Se non sai come il cibo di un altro ristorante ha un sapore e sai dal campione che l';altro ristorante è piuttosto gustoso, le probabilità sono che farai il tuo acquisto con il ristorante che ha dato il campione. Hanno preso il tempo per costruire una piccola relazione con te. Ti hanno mostrato quello che hanno da offrire è di prim';ordine. Dando via una piccola somma, ricevono molto di più in cambio.
C';è un';altra cosa che devi notare su questa tattica. I proprietari del ristorante non assumono venti persone diverse per distribuire campioni e correre in giro per l';intera food court. Forniscono campioni principalmente a persone che si attardano nella loro zona cercando di prendere una decisione. Se distribuissero campioni a tutti ea chiunque, si renderebbero conto rapidamente che stavano perdendo il loro tempo.
Con questa premessa di base in mente, come possiamo usarla per un altro settore come MLM?
Cosa puoi usare come campione gratuito?
Hai due percorsi diversi che puoi seguire. Uno è quello di regalare il tuo prodotto. L';altra opzione è quella di dare via la tua conoscenza.
Prima di dirti quale scelgo, prendi mentalmente nota su quale scegliere e perché?
Ok PRONTO?
Il metodo migliore secondo me è quello di dare via la tua conoscenza. Ci sono una serie di ragioni per questo. Innanzitutto, non stai davvero dando via la tua conoscenza perché anche dopo averla condivisa, ce l';hai ancora. Secondo, mostrando la conoscenza che hai, ti posizioni come esperto. Questo è fondamentale perché la maggior parte delle persone in MLM non sanno cosa stanno facendo. Se hai sentito il detto :il cieco che guida i ciechi:, dovresti ottenere il mio punto di vista. Non mi piace dare esempi di prodotto in questo particolare caso perché nel network marketing, la tua attività riguarda più il networking che il retailing. Devi vendere te stesso prima che le persone si uniscano a te. Il prodotto è davvero secondario perché senza il know-how anche il miglior prodotto non :si venderà:. Le persone che aderiscono a MLM stanno acquistando una macchina con il potenziale per produrre reddito residuo. Tuttavia, la maggior parte delle persone non ha idea di come utilizzare questa macchina da soldi. Ecco perché è fondamentale che tu dimostri ai tuoi potenziali clienti che non solo sai come acquistare la macchina, ma puoi anche eseguirla!
Ora sai come generare interesse. Tuttavia, devi ancora sapere come presentare questa conoscenza alle persone giuste. Proprio come il ristorante non può assumere 20 persone per distribuire campioni, non puoi sprecare il tuo tempo invocando lead freddi e tentando di stupirli con le tue conoscenze. Devi adottare un approccio diverso. È necessario ottenere prima i potenziali clienti che sono già in uno stato d';animo che è favorevole a ciò che hai da offrire. Un modo molto semplice per farlo è la pubblicità di luoghi in varie località che offrono informazioni utili ai tuoi potenziali clienti. In questo modo, le persone che sono realmente interessate ai tuoi servizi verranno da te. Questa situazione è molto più vantaggiosa per te dal momento che non devi perdere tempo con la maggior parte della popolazione che non avrà alcun interesse.