Il problema è che ci sono semplicemente troppe persone là fuori che provano a vendere il loro prodotto. Soprattutto nel mondo online - ci sono probabilmente molti altri che offrono un prodotto simile (se non lo stesso). Ognuno che vuole essere il più scioccante, o il più vocale - o talvolta il più sneaker, con finestre pop-up, pop-unders e ora light per le forme di registrazione. Tutte queste cose stanno cercando di ottenere quel piccolo vantaggio - quindi come spera la nuova persona di competere in tutto questo, e devi chiedere a te stesso se vuoi davvero avere successo in quei termini.
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La buona notizia è che puoi assolutamente competere e uscire più avanti degli altri, ma non lo fai giocando il loro gioco. Giochi in modo intelligente e i risultati sono incredibili.
Capiamo solo cosa sta succedendo dal lato del cliente. Ognuno di noi è ora sommerso di proposte di vendita ogni minuto di ogni giorno - su radio, TV, cartelloni pubblicitari, i lati degli autobus, e-mail, chiamate a freddo, posta indesiderata - l';elenco potrebbe continuare all';infinito. Di conseguenza - tutti sono semplicemente immuni a tutto questo ora - nel momento in cui sentiamo l';inizio di un lancio, la nostra guardia sale. Trovo che molte persone si aspettino che tu le passi anche quando non lo sei, solo perché è quello a cui si sono abituati. Supponiamo che tu abbia avuto un impatto abbastanza grande da essere notato - è probabile che la tua e-mail colpisca la cartella dei rifiuti come tutti gli altri.
La cosa che manca in tutto questo è l';elemento umano. Tutto ciò che lo sforzo di vendita sta facendo intorno a ciò che altri venditori stanno facendo. Tutti cercano di arrampicarsi su tutti gli altri per attirare l';attenzione del cliente - e stanno bruciando una quantità enorme di energia e dollari pubblicitari nel processo. Ma al cliente non potrebbe importare di meno: sono al telefono con qualcuno che sentono di conoscere e di cui si fidano, facendo del lavoro reciprocamente vantaggioso!
Ecco il tuo suggerimento. Smetti di provare a vendere le persone al tuo prodotto e inizia a parlare di ciò che realmente vogliono. Per esempio - se sei nel settore della perdita di peso - nessuno si sveglia una mattina e pensa :Potrei davvero fare con la deglutizione di 10 enormi tavolette naturali ogni giorno per i prossimi 90 giorni:! No - si svegliano e decidono che stanno per perdere peso e rimettersi in forma. Quindi iniziano a cercare modi per raggiungere questo obiettivo. Se i tuoi prodotti per la perdita di peso sono di fronte a loro e hai una buona presentazione di vendita, potrebbero comprare qualcosa - ma se sei una fonte attendibile, la vendita non è un problema e avrai sicuramente dei clienti di ritorno, per non parlare anche delle vendite più grandi.
Quindi il trucco è diventare un';autorità in quest';area: aiutare quante più persone possibile a trovare le informazioni che desiderano. Non aver paura di rivelare i tuoi :segreti:: una volta che avrai instaurato una relazione con il tuo cliente aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi, torneranno sicuramente per comprare i tuoi prodotti. Prendi questo esempio di perdita di peso - dice che Sally ha deciso di perdere 50 libbre - una volta che ha già imparato da te come iniziare la sua dieta - a chi si rivolgerà per prodotti che l';aiuteranno? Perché - il suo fidato allenatore di perdita di peso che è già stato così utile! Alle persone piace fare affari con persone di cui si fidano.
Questo è qualcosa che separa le aziende su Internet. Se sei qui alla ricerca di un modo rapido per fare soldi - potresti avere successo, ma non c';è alcun valore a lungo termine in ciò che stai ottenendo. Se invece stai cercando una scommessa sicura per avere enormi redditi residui in futuro, chiediti cosa vogliono e di cui hanno bisogno i tuoi clienti. Quindi aiutali a ottenerlo e menziona solo quanto sarebbe più facile con il tuo prodotto aiutarli. Ora la tua attività supererà le tattiche di vendita dura!