Qualunque sia la tua attività o competenza, in genere devi ripetere sempre le stesse cose per spiegare la tua attività a nuovi potenziali clienti. Quindi, perché non creare un prodotto da offrire ai tuoi potenziali clienti in modo che possano imparare di più su di te e sulla tua attività, mentre hai più tempo per chiudere le offerte?.
Vai agli eventi di networking e incontri un numero di nuove persone ogni mese. Pianifichi caffè o riunioni con ognuno di essi e passi la maggior parte del tempo a fare la stessa presentazione. Sono d';accordo sul fatto che il contatto faccia a faccia è importante, ma hai davvero bisogno di incontrare tutti? Puoi valutare le tue nuove prospettive prima di incontrarle, in modo da incontrare solo chi è realmente interessato ai tuoi servizi e avrai maggiori possibilità di chiudere l';affare? Hai solo poche ore al giorno, quindi perché non sfruttare il tuo tempo?
Come chiudere una vendita - 5 motivi per cui i clienti non acquistano - M.T. NOCE.
Ecco 3 semplici idee per sfruttare il tuo tempo e chiudere più affari.
1- Organizza un teleseminar per presentare la tua azienda e la tua esperienza ai tuoi potenziali clienti. Parla con 10, 20 o 60 persone contemporaneamente, invece di farlo una alla volta.
Presenta il tuo business:
Ciò che fai.
Come si fa.
Quali problemi risolvi.
Quali soluzioni fornisci.
Quali sono i vantaggi di lavorare con te.
Quindi rispondi a tutte le domande che ti vengono poste.
Con la tecnologia oggi disponibile, è molto facile e gratuito organizzare un teleseminar.
È possibile registrare il teleseminar per creare un CD o un programma audio da utilizzare come omaggio per attirare potenziali nuovi clienti, fiere o organizzazioni a cui si è destinato, ma non avere la possibilità di raggiungere direttamente. In base alle informazioni fornite sulla tua attività commerciale, puoi vendere il CD e creare un prodotto dal teleseminar.
Puoi farlo una volta e utilizzare lo stesso contenuto o CD con tutti, oppure puoi farlo mensilmente e mostrare la tua esperienza a più persone.
2- Trasforma il tuo teleseminar in un e-book
Potresti anche fare un passo avanti. Il tuo teleseminar è pronto, quindi trasformalo in un e-book. Assumi qualcuno che faccia la trascrizione e offra l';e-book come regalo o vendilo sul tuo sito web, come con il teleseminar. Usa il tuo e-book come strumento di marketing.
3- Trasforma il tuo e-book come una serie di articoli
Lavori duramente per preparare la tua presentazione, quindi perché non usi il tuo e-book per fare una serie di articoli che puoi inviare a giornali o riviste o postare online nella directory di articoli. Non è necessario riscrivere la stessa cosa più e più volte.
Ricorda che l';obiettivo qui è quello di sfruttare il tuo tempo, quindi fai il lavoro una sola volta e usa i tuoi contenuti per sviluppare vari materiali, strumenti e strategie. L';utilizzo di tali strategie di marketing non solo ti aiuterà a sfruttare il tuo tempo, attirare più clienti e chiudere più affari, ma ti posizionerà anche come esperto nel tuo campo. Quindi differenziati dai tuoi concorrenti e mostra alle persone perché dovrebbero comprare da te e non da qualcun altro.
Vuoi altre idee come questa per far crescere la tua attività? Ulteriori informazioni su :Power of Networking Secrets:, un programma in cinque passaggi per trasformare più contatti in clienti e più lead in vendite.
Imparerai: 1 / Come creare un eccezionale biglietto da visita, 2 / Come lucidare un elevator pitch che attirerà il tuo pubblico, in modo che le persone si ricordino di te, 3 / Come creare un sistema di follow-up in sette fasi da attivare più prospettive nei clienti, 4 / Come utilizzare la tua newsletter per promuovere i tuoi prodotti o servizi senza problemi di vendita, 5 / Come creare alleanze strategiche per far crescere la tua attività più velocemente.
Puoi leggere ulteriori informazioni e ottenere la tua copia di :Power of Networking Secrets: all';indirizzo http://www.powerofnetworkingsecrets.com
(c) 2007 Biba F. Pédron
Circa l';autore
Biba F. Pédron, conosciuta anche come The Connection Queen, è una consulente di marketing e fondatrice di Biba4Network, specializzata in networking per i proprietari di piccole imprese nella grande area di New York. Biba aiuta gli imprenditori a massimizzare i risultati di networking, in modo che possano far crescere le loro attività più velocemente.
Biba è l';autrice di :Inizia il tuo business da sogno oggi! The Proven 11 passaggi per avviare e far crescere la propria attività :. Http://www.startyourdreambusinesstoday.com
Per ulteriori informazioni o per ricevere suggerimenti gratuiti come questo, si prega di visitare
http://www.theconnectionqueen.com
Qualunque sia la tua attività o competenza, in genere devi ripetere sempre le stesse cose per spiegare la tua attività a nuovi potenziali clienti. Quindi, perché non creare un prodotto da offrire ai tuoi potenziali clienti in modo che possano imparare di più su di te e sulla tua attività, mentre hai più tempo per chiudere le offerte?.
Vai agli eventi di networking e incontri un numero di nuove persone ogni mese. Pianifichi caffè o riunioni con ognuno di essi e passi la maggior parte del tempo a fare la stessa presentazione. Sono d';accordo sul fatto che il contatto faccia a faccia è importante, ma hai davvero bisogno di incontrare tutti? Puoi valutare le tue nuove prospettive prima di incontrarle, in modo da incontrare solo chi è realmente interessato ai tuoi servizi e avrai maggiori possibilità di chiudere l';affare? Hai solo poche ore al giorno, quindi perché non sfruttare il tuo tempo?
Ecco 3 semplici idee per sfruttare il tuo tempo e chiudere più affari.
1- Organizza un teleseminar per presentare la tua azienda e la tua esperienza ai tuoi potenziali clienti. Parla con 10, 20 o 60 persone contemporaneamente, invece di farlo una alla volta.
Presenta il tuo business:
Ciò che fai.
Come si fa.
Quali problemi risolvi.
Quali soluzioni fornisci.
Quali sono i vantaggi di lavorare con te.
Quindi rispondi a tutte le domande che ti vengono poste.
Con la tecnologia oggi disponibile, è molto facile e gratuito organizzare un teleseminar.
È possibile registrare il teleseminar per creare un CD o un programma audio da utilizzare come omaggio per attirare potenziali nuovi clienti, fiere o organizzazioni a cui si è destinato, ma non avere la possibilità di raggiungere direttamente. In base alle informazioni fornite sulla tua attività commerciale, puoi vendere il CD e creare un prodotto dal teleseminar.
Puoi farlo una volta e utilizzare lo stesso contenuto o CD con tutti, oppure puoi farlo mensilmente e mostrare la tua esperienza a più persone.
2- Trasforma il tuo teleseminar in un e-book
Potresti anche fare un passo avanti. Il tuo teleseminar è pronto, quindi trasformalo in un e-book. Assumi qualcuno che faccia la trascrizione e offra l';e-book come regalo o vendilo sul tuo sito web, come con il teleseminar. Usa il tuo e-book come strumento di marketing.
3- Trasforma il tuo e-book come una serie di articoli
Lavori duramente per preparare la tua presentazione, quindi perché non usi il tuo e-book per fare una serie di articoli che puoi inviare a giornali o riviste o postare online nella directory di articoli. Non è necessario riscrivere la stessa cosa più e più volte.
Ricorda che l';obiettivo qui è quello di sfruttare il tuo tempo, quindi fai il lavoro una sola volta e usa i tuoi contenuti per sviluppare vari materiali, strumenti e strategie. L';utilizzo di tali strategie di marketing non solo ti aiuterà a sfruttare il tuo tempo, attirare più clienti e chiudere più affari, ma ti posizionerà anche come esperto nel tuo campo. Quindi differenziati dai tuoi concorrenti e mostra alle persone perché dovrebbero comprare da te e non da qualcun altro.
Vuoi altre idee come questa per far crescere la tua attività? Ulteriori informazioni su :Power of Networking Secrets:, un programma in cinque passaggi per trasformare più contatti in clienti e più lead in vendite.
Imparerai: 1 / Come creare un eccezionale biglietto da visita, 2 / Come lucidare un elevator pitch che attirerà il tuo pubblico, in modo che le persone si ricordino di te, 3 / Come creare un sistema di follow-up in sette fasi da attivare più prospettive nei clienti, 4 / Come utilizzare la tua newsletter per promuovere i tuoi prodotti o servizi senza problemi di vendita, 5 / Come creare alleanze strategiche per far crescere la tua attività più velocemente.
Puoi leggere ulteriori informazioni e ottenere la tua copia di :Power of Networking Secrets: all';indirizzo http://www.powerofnetworkingsecrets.com
(c) 2007 Biba F. Pédron
Circa l';autore
Biba F. Pédron, conosciuta anche come The Connection Queen, è una consulente di marketing e fondatrice di Biba4Network, specializzata in networking per i proprietari di piccole imprese nella grande area di New York. Biba aiuta gli imprenditori a massimizzare i risultati di networking, in modo che possano far crescere le loro attività più velocemente.
Biba è l';autrice di :Inizia il tuo business da sogno oggi! The Proven 11 passaggi per avviare e far crescere la propria attività :. Http://www.startyourdreambusinesstoday.com
Per ulteriori informazioni o per ricevere suggerimenti gratuiti come questo, si prega di visitare
http://www.theconnectionqueen.com Come chiudere le offerte Per i principianti, se ricevi una segreteria telefonica, lascia un breve messaggio informativo e dettagliato su una tariffa e un prodotto che ritieni siano interessati a.
La chiave qui è lasciare un po ';il tuo cliente in difficoltà per indurli a richiamarti.
Questo è molto importante perché la maggior parte delle società leader nel settore ipotecario venderà i propri lead fino a cinque volte e il tuo cliente potrebbe già collaborare con la tua concorrenza e non sentire la necessità di richiamarti.
Quindi se metti la carota davanti a loro, è probabile che ti richiamino per curiosità.
In secondo luogo, non mollare dopo una obiezione, superare gli ostacoli nel business delle vendite è la chiave per avere successo.
Se un cliente dice che non sono più interessati o che stanno lavorando con qualcun altro, non mollare.
Dì qualcosa in questo senso.
:Oh, tanto male, dopo aver esaminato la tua applicazione on-line, sono stato in grado di proporre alcune tariffe e prodotti che credo sarebbero ideali per le tue esigenze di mutuo, ti dispiace se prendo solo un minuto del tuo tempo di rivederli con te? :
Nove volte su dieci il cliente sarà disposto ad ascoltarti. Lo garantisco.
Infine, assicurati di chiudere l';affare. Chiudendo l';accordo, voglio dire assicurati di accettare l';applicazione. Non accontentarti mai solo del tuo interesse per ciò che puoi offrire, assicurati di portare l';applicazione mentre li hai al telefono.
Le persone possono perdere interesse molto rapidamente quindi è imperativo che tu prenda l';applicazione prima che abbiano la possibilità di riagganciare.