In primo luogo è necessario aggirare la clausola di non assegnazione che la maggior parte delle banche ha nel proprio contratto. Quando compro i pignoramenti, o chiudo il doppio o mi assicuro di avere i soldi (da molti prestatori di denaro duro) per vendere le mie offerte, anche se devo chiuderle prima che io abbia effettivamente trovato un acquirente.
Detto questo, mi concentro sui pignoramenti che sono stati sul mercato per un bel po ';- 100 giorni o più in realtà. Sembra essere un buon punto per fare offerte quando le banche sono pronte a negoziare.
Come all';ingrosso pignoramenti senza soldi giù
Un';altra buona abitudine che ho è che ho sempre trenta giorni per chiudere. Inizio a commercializzare la proprietà prima di firmare i documenti. Significa che quando l';agente immobiliare mi dice che ho la proprietà, inizio immediatamente a cercare acquirenti.
Se sei in una grande città, ci saranno molti agenti REO in giro. Ma solo alcuni di loro spostano la maggior parte delle offerte nella zona. Sicuramente vuoi conoscerli e costruire una relazione con loro. Sai che stai parlando con un grande rivenditore REO quando fai un';offerta bassa e non battere ciglio. A loro non interessa l';importo, tutto ciò che vogliono è l';offerta perché sanno che più offerte basse entrano, più velocemente la banca negozierà e più basso sarà il prezzo. Quindi alla fine la proprietà si venderà più velocemente.
Molti dei piccoli agenti immobiliari sono deficienti e non lo capiscono. Pensano di essere la banca e dicono che la banca non prenderà l';offerta prima di inviarla. Sono abbastanza diretto e spiego loro che hanno solo bisogno di fare il loro lavoro e lasciare che le banche decidano. Cerco di essere gentile, e il più delle volte lo sono, ma ogni tanto mi incazzano e devo batterli verbalmente in giro. Aiuta quando sanno che chiudi tutte le tue offerte e che ne fai un sacco. Ma se sei appena agli inizi, non consiglio questo approccio.
Un';altra cosa che faccio quando mi occupo di REO è che faccio un sacco di offerte. Ti dirò che in questo momento il 99% delle offerte che raccolgo sono pignoramenti. Non riesci a battere gli sconti che le banche sono disposte a dare perché ci sono così tanti pignoramenti là fuori. La maggior parte dei proprietari di case non possono o non vogliono scendere come le banche.