Immaginatevi seduti a una scrivania, in una banca, come un ufficiale di prestito di piccole imprese. Il tuo lavoro è fare molti buoni prestiti redditizi. Per farlo devi convincere i tuoi superiori che un particolare mutuatario è un buon rischio. È necessario separare il buono dal cattivo, piazzare il buono al comitato di prestito e il cattivo fuori dalla porta. Fai bene e bonus e promozioni sono tuoi. Sbaglia e non sarai in giro troppo a lungo. Oh, e un';ultima cosa: non hai una sfera di cristallo.
Come si dice ai buoni prestiti dal cattivo? Colpisci e pungoli per trovare la risposta a una domanda centrale: posso fidarmi di questo mutuatario e di questo business per avere successo. Vuoi trovare i mutuatari che sono preparati, che conoscono i loro affari e che ti faranno apparire bene al comitato dei prestiti. Sei pagato per dire :sì: - è come la banca fa i soldi - ma solo per le persone che saranno affidabili, affidabili, clienti.
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Adesso immagina di entrare in quel banchiere. Vuoi che lui o lei sappia che hai fatto i tuoi compiti, che sei pronto a vincere e che starai bene con i capi. Devi mostrare chi, cosa, quando, dove, perché e come del tuo progetto in un modo che può essere passato alla catena di comando. C';è uno, e solo uno, un modo sicuro per farlo. Devi portare un piano aziendale.
Un piano aziendale è il rapporto generato generando una serie di domande sul tuo progetto o sulla tua attività. Descrivi l';azienda, i suoi prodotti o servizi e le persone che faranno accadere tutto. Tu parli della competizione e di come competerai contro di loro. In base alla tua visione, fornisci una previsione dei profitti futuri e del flusso di cassa. In breve, crei un modello per il tuo successo che rende facile per il banchiere dire :sì!:.
Questo non vuol dire che un business plan è una risposta immediata a un prestito o investimento. Il tuo progetto alla fine vivrà o morirà per i suoi meriti. Il business plan esamina e descrive solo le possibilità di successo del tuo progetto. Ma, dando una buona occhiata al tuo progetto prima di entrare (e chiedere soldi agli altri), aumenti notevolmente le tue possibilità di successo e dimostra di essere un uomo d';affari attento e serio. Quando consegni un banchiere o un investitore i risultati dei tuoi compiti (il piano aziendale) ti prenderanno sul serio e mangeranno informazioni dalla tua mano.