Potrebbero trovarsi su diversi lati del tavolo quando si tratta di quanto la casa dovrebbe essere venduta, ma entrambi, alla fine, vogliono che la casa venga venduta. Il compratore vuole ottenere la casa per il prezzo più basso possibile e il venditore vuole vendere la casa per il prezzo più alto possibile.
Tuttavia, questo può essere un processo in cui le due parti interagiscono tra loro, non necessariamente l';una contro l';altra.
È importante che un acquirente rimanga paziente. Questo è particolarmente vero quando si tratta del prezzo richiesto. Se il prezzo richiesto è troppo alto, non fare nulla finché non parli con il tuo agente immobiliare e chiedi loro di parlare con l';agente del venditore.
Come spiegare l';acquisto di un affitto ai venditori | Smart Real Estate Coach
In questo modo puoi scoprire quando i proprietari stanno valutando di abbassare il prezzo e fare un';offerta prima che la riduzione del prezzo sia effettiva. Se aspetti che il prezzo sia stato ufficialmente abbassato, potresti finire per pagare più del dovuto.
L';offerta iniziale che fai è molto importante. Vuoi lasciare un po ';di spazio per la negoziazione, il che significa che non vuoi offrire tutto ciò che ti puoi permettere in anticipo. Lasciare un po ';di spazio ai venditori per controfittare con un prezzo leggermente più alto.
Detto questo, rendere l';offerta iniziale ragionevole in modo tale da non essere scontata del tutto. Se l';offerta iniziale è troppo bassa, i venditori potrebbero giungere alla conclusione che è tutto ciò che puoi permetterti, quindi non si preoccuperanno di contrattare. Se l';offerta è ragionevole, renderà i venditori più inclini a prendere una decisione reciprocamente accettabile.
Gli acquirenti non dovrebbero vedere i venditori come i loro avversari. Ci sono altre aree oltre al prezzo che sarà necessario prendere in considerazione quando si fa un';offerta. Ad esempio, se i venditori cercano una chiusura rapida, potrebbero essere disposti a concedere alla casa un prezzo migliore in cambio di una rapida vendita. Lo stesso principio entra in gioco anche qui.
Non offrire tutto ciò che hai in anticipo. Se ritieni di aver bisogno dell';offerta di una veloce chiusura per ottenere qualcosa in cambio, potresti voler nascondere queste informazioni fino al momento giusto, invece di offrirle sin dall';inizio.
E se arriva il momento di chiudere e stai ancora dividendo i capelli con il venditore oltre il prezzo, offri di dividere la differenza. Questo è molto spesso gradito ad entrambe le parti e contribuirà ad accelerare il processo di chiusura.