Il mercato immobiliare statunitense è ancora incoraggiantemente attivo ... i tassi di interesse trentennali, anche se oscillanti sono ancora ben al di sotto del 7,00% ... i tassi di interesse delle case sono aumentati abbastanza da costringere molte persone a rifinanziare ed eliminare la più alta linea di credito ... e, oltre 21 trilioni di dollari in mutui a tasso variabile sono pronti per la conversione nei prossimi mesi, ad altri prodotti ipotecari.
Ecco cosa devi fare:
1. Crea una lista. Sì ... devi fare una lista di tutti quelli che conosci. Hai sentito questo prima ... i soldi nella lista ... ed è assolutamente vero. Assicurati di avere il loro indirizzo, numero di telefono e indirizzo e-mail se possibile, oltre a qualsiasi altra informazione che potresti avere su di loro.
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2. Invia una lettera personale a ciascuno di essi. Dite loro che ora siete nel settore dei mutui e siete pronti ad aiutarli in ogni modo possibile. Automatizza la tua lista sul tuo computer per rendere questa funzione il più semplice possibile.
3. Follow-up pochi giorni dopo con una telefonata. Reintroduca te stesso e il tuo business. Chiedi se hanno domande su credito e / o ipoteche. Fai domande che ti aiutano a riempire gli spazi vuoti e prendere molte note. Offri il tuo numero privato (numero di cellulare) in caso di domande.
4. Invia una mano scritta :Grazie: nota esprimendo la tua gratitudine per il tempo che hanno trascorso con te e le informazioni che hanno fornito. Le persone molto in rugiada usano le carte :Grazie: oggi ... verrai ricordato per averle usate.
5. Invia cartoline di auguri, biglietti d';auguri, cartoline, articoli e informazioni di settore informativo ogni mese lì dopo. Alla fine sarai accettato come consulente esperto e fidato, a causa delle preziose informazioni che continui a fornire.
6. Non smettere mai di costruire la tua lista. Imposta un obiettivo personale di aggiungere nuovi contatti ogni giorno e quindi seguire gli stessi passaggi per ogni aggiunta al tuo elenco.
Questo è l';inizio del tuo database e della tua nuova attività di mutuo. Mantieni la tua lista, aggiornala e continua ad aggiungerla. Gestito correttamente il tuo database comporterà rinvii ipotecari ogni mese. Più grande è il tuo database, più referrals riceverai.
Utilizzando efficacemente il tuo database, mantenendo un livello di servizio eccezionale e mantenendo il tuo nome in prima linea nella mente dei tuoi contatti ... hai una grande possibilità di generare business fin da subito.