E perché non sai come costruire un';azienda e generare entrate che potresti fallire fuori dal mercato. Probabilmente fallirai proprio come fa l';85% di tutte le persone che entrano nel settore nei loro primi 18 mesi. Non le mie statistiche. Queste statistiche provengono dalle compagnie di assicurazione stesse. E poiché non sono molto lusinghieri per l';industria, sospetto che potrebbero essere addirittura peggiori.
Quando chiedi, come posso trovare? questo mi dice che sei ancora là fuori a cercare e inseguire i potenziali clienti. Piuttosto che concentrarti sulla ricerca, dovresti concentrarti sull';essere trovato. Eh? Sì, il tuo obiettivo principale è essere cercato per qualcosa di valore per i tuoi clienti.
15 modi per cercare su Google Il 96% delle persone non sa nulla
Quando si chiede ulteriormente, per acquistare l';assicurazione? questo mi dice che non hai idea di cosa stai vendendo in realtà. Non è colpa tua, sei stato ingannato. Ho appena ricevuto una e-mail l';altro giorno da una delle associazioni di assicurazioni sulla vita tutte pompate su una nuova brochure che hanno appena creato e che vogliono venderti. La loro nuova meravigliosa brochure vale meno della carta su cui è stampata e dell';inchiostro utilizzato per stamparla. Non capiscono neanche.
Se non stai vendendo soluzioni, risultati e risultati, hai una ripida salita in salita davanti a te tirando dietro un camion di una tonnellata. Le persone non sono alla ricerca di un';assicurazione. Buon dolore, la maggior parte delle persone considera l';assicurazione come una spesa che non vogliono avere e non vogliono pensare.
Inoltre l';ultima cosa sulla terra che vogliono fare è farsi ingannare da un temuto :agente assicurativo:. Oooooh, sfama le unghie con un paio di pinze. Sai come reagiscono a te.
Guarda, so che sei maltrattato, abusato e maltrattato da tutti i lati. I tuoi potenziali clienti pensano che sei a vita bassa o avresti un vero lavoro, la tua famiglia ti sta facendo pressione per ottenere un vero lavoro e pagare le bollette, il tuo direttore delle vendite ti fa pressione per vendere qualcosa per l';amor del cielo, e il tuo ego è così in basso devi usare una scala per salire sul marciapiede. Ma sai cosa? Tu sei il mio eroe.
Tu sai perché? Perché tu hai un bastone per te. Quando ti imbatti in qualcosa che non funziona, cerca solo un modo per farlo funzionare, quindi questo articolo è per te.
La chiave è rendersi degni di essere trovati e trovati. Quindi, ecco i passaggi che devi seguire:
* Scegli un grosso problema, una soluzione o un risultato che conosci un gruppo specifico di persone che puoi aiutare e di cui vuoi fare qualcosa
* ottenere il loro interesse comunicando loro un grosso problema, soluzione o risultato e non dire nulla su di te o sulla tua azienda
* a questo punto hai ottenuto il loro interesse e attenzione e ora tutto ciò che devi fare è coinvolgerli
Ora so che stai pensando, come può essere così semplice quando sto sbattendo la testa contro un muro di mattoni fino a quando non sono sanguinoso, e non funziona? Beh, è così semplice e il motivo per cui è stato così difficile fino ad ora è perché ti stai avvicinando a ottenere nuovi clienti dal :trovare:? mentalità piuttosto che? Ritrovabile? mentalita. Va bene, scrollati di dosso.
Hot dog hai persone realmente interessate e fidanzate con te. Fai bollire il respiro delle vendite e rallenta. Ora devi ordinare e selezionare in modo da concentrare il tuo tempo e le tue energie su coloro che sono pronti ad acquistare ora.
Ecco un vero e proprio buster gut. Quando ottieni dei lead ora riesci letteralmente a bruciare e sprecare tutto, ma circa il 2% di loro lascia molti ottimi potenziali clienti nella tua scia che non lavoreranno mai con te ora a causa dell';approccio che hai usato. Si vede il modo in cui si avvia il processo di vendita pre-determina il risultato del processo di vendita.
So che sei fuori causa, il responsabile delle vendite pensa che sia tutto perché non sai come chiudere, ma è completamente sbagliato? Fine della storia. Quando non riesci a chiudere la vendita è a causa del modo in cui ti metti nella mente dei potenziali clienti dal primo contatto. Smetti di rincorrere le persone che non ti hanno comprato fino a questo punto che probabilmente non compreranno mai da te perché lo hai già fatto saltare.
Non sprecare il tuo tempo a piangere sul latte versato, prendi la tua lezione come una grande persona e non fare di nuovo questi stupidi errori. D';ora in poi dovrai governare tutte le persone che non sono compratori pronti per diventare acquirenti. Mentre lo farai, costruirai quel contatto iniziale e svilupperai una relazione con loro.
Un paio di punti più veloci, non dimenticare mai di fornire inneschi facili e gratificazione immediata. Non rendere difficile l';azione una volta che qualcuno ti ha trovato. Offri loro dei modi rapidi, a basso rischio e facili per alzare le mani e farti sapere, :hey, penso che tu abbia qualcosa che voglio.: E una volta alzata la mano, vuoi una risposta istantanea facendogli sapere che vedi che hanno la mano alzata.
Quindi, se cambierai la tua domanda in :come posso diventare rintracciabile per un risultato specifico, le persone con cui voglio lavorare vogliono?: rimarrai stupito dal cambiamento dei risultati. Non solo aumenterai le tue vendite, ma sarà molto più facile farlo, quindi potresti essere davvero arrabbiato. Perche ';arrabbiato? Perche ';ti starai chiedendo se il responsabile delle vendite che ti ha picchiato stia cercando di sabarti. No, non lo era, non lo sapeva nemmeno meglio.