I referral aziendali rimangono uno degli strumenti di marketing più efficaci, anche in questa era di internet marketing. Senza dubbio, la credibilità del referrer nei confronti di un cliente target, specialmente quando entrambi si sono conosciuti da precedenti accordi soddisfacenti, fornisce all';azienda finale un chiaro vantaggio. Questo tipo di lead ha il più alto tasso di conversione possibile in vendite effettive e un lead con il più alto tasso di conversione possibile è l';obiettivo finale dei referral.
Un referral aziendale è una delle maggiori preoccupazioni degli attuali affiliati di marketing. Fanno banca sui loro contatti per generare potenziali clienti, fornendo commissioni agli affiliati per ogni vendita chiusa. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti utili per iniziare a generare referral aziendali:
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o Scopri chi sono gli affiliati più familiari con il tipo di attività che desideri commercializzare. I migliori referenti in un settore immobiliare sono quelli provenienti da agenti immobiliari professionali e ispettori domestici. Chi altri conosce i potenziali clienti meglio di loro? È anche possibile ottenere referenze da persone che non hanno familiarità con la propria linea di business, ma che sono in qualche modo familiari o strettamente correlati ai propri clienti target. Ad esempio, un parente stretto di qualcuno che trova una casa da acquistare può essere una buona fonte di un referral aziendale.
o Assicurati che i tuoi affiliati abbiano familiarità con i prodotti che stai promuovendo. Garantire che i tuoi affiliati conoscano bene il tuo prodotto, assicura che siano nella posizione giusta per indirizzare gli altri sulla tua attività e promuovere i tuoi prodotti e servizi in modo efficace. Inizia creando una relazione forte e reciprocamente vantaggiosa, offrendo buoni schemi di partecipazione agli utili. Offrendo una solida partecipazione nelle cose e facendo in modo che l';affiliato diventi proprietario per il proprio ruolo, questo è ciò che garantirà loro motivazione per fare la cosa giusta e aiutare con il marketing della tua attività.
o Caccia ai referral di affari reciproci. Ci sono molte aziende là fuori che sono collegate al tuo in molti modi. Ad esempio una società di software ha bisogno di hardware per eseguire i suoi prodotti. Commercializzare il tuo prodotto affidandoti alla complementazione e alla compatibilità dei tuoi prodotti è un referral perfetto per il tuo business. Un esempio di ciò è quando il gigante del software Microsoft ha iniziato a posizionare un adesivo Designed for Windows su praticamente tutti i PC di marca sul mercato. Un marchio automobilistico commercializzato con un marchio speciale di lubrificante per macchine è un altro esempio di riferimento reciproco.
o Fornire materiali informativi sui prodotti comuni, evidenziando i complementi e la compatibilità del prodotto. Alternare i vantaggi per il business delle affiliate includendo i loro prodotti o servizi in un documento tecnico è un modo per generare la complementazione del prodotto. Un esempio potrebbe essere se un marchio PC si riferisce alla sua caratteristica CPU unica non trovata in altre marche, che consente a Windows di funzionare più velocemente e in modo più efficiente. A sua volta, Microsoft potrebbe certificare tale affermazione fatta dal marchio PC.
o Tieni traccia dei tuoi referral aziendali da vicino. In tempi di competizione serrata, i referral aziendali possono finire nelle mani dei tuoi rivali. Anche un buon cambio di affiliazione potrebbe significare la tua rovina. Tenendo traccia dell';output del tuo principale affiliato puoi assicurarti di rimanere in una relazione commerciale reciprocamente accettabile. Se noti un calo improvviso nel numero di referral questo può essere un segnale di avvertimento. In questo caso, inizia a raccogliere tutti i dati di business intelligence che puoi, e controlla e segui subito.
I referral possono essere la linfa vitale della tua attività. Gestiscili sempre con attenzione e in modo proattivo, poiché i referral possono significare successo o fallimento per te. Se vieni sostenuto da un famoso trucco, questo avrà un effetto dannoso su di te; Sul rovescio della medaglia, se sei stato approvato o indicato da una celebrità di Hollywood, potresti vedere enormi benefici in cambio di questo supporto. Come generare business Tutte le aziende, piccole o grandi hanno una cosa in comune: hanno bisogno di attrarre clienti. Spesso è difficile ottenere pubblicità efficace a un costo ragionevole. Tuttavia, l';utilizzo di materiali promozionali creativi da stampanti DC è un ottimo modo per attirare i clienti. Articoli come opuscoli, calendari e adesivi per paraurti possono essere un modo economico per attirare l';attenzione sulla tua attività e portare clienti.
Opuscoli e opuscoli sono comunemente usati per promuovere le imprese. Per essere efficaci, dovrebbero essere ben scritti e dire qualcosa sulla missione dell';azienda. Fornire testimonianze è un buon modo per aiutare i potenziali clienti a connettersi con il business. Dovrebbero anche avere un aspetto pulito e professionale, utilizzando una scelta appropriata di colori e caratteri. Includere tutte le informazioni di contatto aziendali tra cui indirizzo, numero di telefono, e-mail e sito Web. La tua azienda di stampa della Virginia ti assisterà nella produzione dei tuoi opuscoli o depliant. Questi articoli dovrebbero essere consegnati a tutti i clienti che passano attraverso la porta. Se possibile, è utile promuovere la tua attività lasciando opuscoli e opuscoli in un';altra attività complementare. Ad esempio, se l';azienda è un fiorista, sarebbe a loro vantaggio lasciare brochure con un coordinatore di matrimoni che può consegnarle a potenziali clienti.
I calendari sono il modo perfetto per convincere le persone a tenere a mente la tua azienda per tutto l';anno. Le stampanti DC possono renderle attraenti e includere anche alcune informazioni generali sulla tua attività. Di solito tutto ciò che è veramente necessario sono le informazioni di contatto per l';azienda. Dare calendari gratis all';inizio dell';anno è un modo eccellente per impostare la tua azienda con i clienti per il prossimo anno.
Newsletter e cartoline sono un altro modo per suscitare interesse nella tua attività. L';invio di notizie mostra che la compagnia sta andando forte e la mantiene fresca nella mente delle persone. Le stampanti di Washington DC possono fornire stampe di grandi quantità di newsletter. Inizia raccogliendo una mailing list di clienti passati che sarebbero interessati alla newsletter. Fornire anche un foglio di iscrizione nel negozio e un modulo di registrazione sul proprio sito Web per coloro che sono interessati a iscriversi alla propria mailing list. Invia la newsletter almeno su base trimestrale. Mantieni copie extra disponibili nel negozio o nell';ufficio. Rendi la tua newsletter interessante includendo barzellette, aneddoti e coupon insieme alle notizie della tua azienda. Assicurati che il layout sia pulito e di facile lettura. Le cartoline possono anche essere lasciate cadere per posta a quelle del tuo elenco in modo che tu possa avvisarle di offerte speciali.
Questi sono solo alcuni dei modi in cui le tipografie della Virginia possono aiutarti a promuovere la tua attività. Potomac Printing Solutions è una stampante Washington DC multiuso in grado di fornire alle aziende tutti i loro materiali promozionali. Forniscono molti servizi tra cui scegliere, tra cui brochure, opuscoli, calendari, newsletter e cartoline. L';assistenza è disponibile per coloro che hanno bisogno di aiuto nella scelta del tipo di stampa adatto alla propria attività.