Prima di dirti le specifiche, prima stabiliamo due premesse:
1. Gli altri imprenditori non si preoccupano di aiutarti tanto quanto se ne preoccupano di costruire la propria attività.
2. Per massimizzare il ritorno del tuo tempo investito in networking con professionisti locali, devi smettere di pensare uno a uno e iniziare a pensare uno a molti.
Tenendo a mente queste due cose, esploriamo per un momento come la maggior parte dei professionisti si avvicini alla costruzione di una partnership di riferimento strategica.
La strategia :pranziamo:.
Marketing di riferimento con centri di influenza
Francamente odio sprecare il mio prezioso tempo a chiacchierare con gli estranei per un pranzo così così. C';è troppo troppo in gioco per troppo poco in cambio. Vi è il coordinamento degli orari, il tempo di viaggio, la comunicazione e :apprendimento: dei reciproci affari (spesso è come cercare il modo migliore per spremere il proprio campo per il proprio servizio o prodotto). Alla fine, dopo 45 o 60 minuti di questa :conversazione:, arriva la temuta esperienza di sollecitare i rinvii. È un po ';come questo: :Così, ora che sai cosa faccio, chi sai che potresti spedire la mia strada?: Che schifo! Questo può essere drenante nel migliore dei casi e nel peggiore dei casi!
In ogni caso, non è qualcosa che ogni professionista che si rispetti davvero non vede l';ora di fare. Che posto terribile in cui essere - aspettarsi che qualcuno si fidi di noi con i loro amici e colleghi perché abbiamo pranzato insieme? Sì, so che c';è dell';altro, ma gioca con me qui per un momento, vorresti per favore?
La strategia :Let';s do lunch: viola entrambe le premesse. Uno - chiedi a qualcuno di prendersi cura di te senza offrire molto in cambio. E due: farlo uno contro uno richiede un sacco di tempo e sforzi per ottenere pochissimi risultati. Sicuramente non crea molta leva e ti mette nella posizione di una persona che chiede aiuto (:accattonaggio: per i referenti).
Quindi, come far si che i professionisti locali e gli imprenditori si rivolgano felicemente a loro amici, pazienti, clienti e colleghi?
Ecco una strategia che funziona.
In primo luogo, sapendo che gli imprenditori sono preoccupati di creare più successo, aumentare le vendite e i profitti e avere più tempo libero, fanno in modo che il loro lavoro li aiuti a ottenere quello che vogliono. O più nello specifico: aiutali a ottenere informazioni che li aiutino a ottenere ciò che vogliono.
In secondo luogo, smetti di farlo uno contro uno, e invece aumenta in modo esponenziale la tua visibilità e la tua leva riunendo tutti i tuoi potenziali partner.
Stai iniziando a vedere di cosa sto parlando qui? La strategia che ho in mente è semplice. Metti insieme una piccola riunione di gruppo e invita una decina di imprenditori e professionisti locali. Un dettaglio importante: rendere gli eventi entusiasmanti da frequentare. Nessuno vuole presentarsi per un pitch di 60 minuti per le tue attività. Ecco alcuni suggerimenti:
1. Invita un esperto di marketing locale a condividere alcuni suggerimenti su strategie promozionali più efficaci.
2. Coinvolgere un consulente per gli investimenti immobiliari in grado di insegnare ai professionisti come sviluppare fonti di reddito passivo.
3. Invita un consulente patrimoniale, che può parlare di strategie di protezione patrimoniale per i proprietari di piccole imprese.
4 Trova un allenatore di giochi :cash flow: per facilitare questo divertente gioco per il tuo gruppo.
5. Una volta iniziato, chiedi ai partecipanti del tuo gruppo cosa vorrebbero saperne di più e trova semplicemente una persona che può insegnare su quell';argomento.
Funziona? Scommetti! Perché segui entrambe le premesse del buon marketing: prima ti preoccupi di loro e fai leva sul tuo investimento di tempo, denaro e impegno presentandoti contemporaneamente a molte persone. Ti metti in una posizione di un consulente di fiducia, leader, qualcuno che sa, si prende cura e vuole aiutare.
Quando i membri del tuo gruppo incontrano qualcuno che cerca il tipo di servizio che fornisci pensi che saranno più propensi ad inviare affari a modo tuo o a qualcuno che li :implorerà: per i referral durante un pranzo? La scelta è chiara, non è vero??
Stai pensando che sia troppo lavoro? Pensa di nuovo. Guardalo in questo modo: ogni pranzo o :tazza di caffè: ti porta circa 3 ore - e questo è per incontrare una sola persona!
Non ha più senso prendere da cinque a otto ore al mese e organizzare un solo incontro in cui hai da otto a 12 persone? E, ricorda questo: ospitare questo piccolo :forum degli imprenditori: ti dà automaticamente maggiore visibilità e ti posiziona come persona con maggiore prestigio e influenza.
Allora, qual è il prossimo? Immagino che tu debba scegliere la data per il primo :forum degli imprenditori:, e darti da fare inviando qualche invito.