Troppo spesso le banche, i potenziali investitori e i creditori determineranno il valore di una società sulla base di dichiarazioni finanziarie. Questo è un errore. I finanziari non si avvicinano a raccontare la storia vera. Certo, presentano il valore tangibile. Ma per quanto riguarda il valore intangibile? La valutazione delle società è emozionante: una società vale ciò che un acquirente pagherà, ciò che il mercato pagherà, ciò che le parti interessate percepiranno. Ne vediamo le prove frequentemente quando vengono acquistate aziende con un flusso di entrate per far sgorgare milioni o addirittura miliardi di dollari.
2. Valorizza una piccola impresa come Warren Buffett
Forse non hai intenzione di raccogliere finanziamenti, mettere in sicurezza una linea di credito, essere acquisito o un giorno diventare pubblico. Hai ancora bisogno di aumentare continuamente il valore della tua azienda. Un';azienda di maggior valore ha più opzioni. Ottiene i partner giusti, i termini preferenziali e spesso un futuro più glorioso. C';è un';arte che stimola il valore e ti dirò come farlo. Innanzitutto, conosci i fatti:
? La valutazione dell';azienda è emotiva.
? Gli immateriali contano spesso più dei tangibili.
? Non puoi creare valore se la tua attività non è allettante.
? Dovresti sempre vendere: ai finanzieri, ai clienti, ai partner strategici, al personale e agli estranei.
Ho usato alcuni o tutti i seguenti sette value-booster per quintuplicare il valore delle aziende dei miei clienti e il mio. Questi value-booster hanno anche funzionato per aziende come Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube e molti altri ancora.
1. Una squadra assassina e un business plan killer.
2. Un consiglio di amministrazione caldo e / o comitato consultivo.
3. Alleanze strategiche specifiche. Un LOI (Lettera di intenti) con un partner non lo taglierà. È necessario un contratto vincolante che specifichi esattamente quali sono i termini del contratto. Chiarire quanti widget acquisteranno / distribuiranno / co-commercializzeranno, il periodo di tempo, e cosa accadrà se essi non adotteranno il contratto.
4. Nuovi canali di vendita. Distributori, rivenditori a valore aggiunto, forze di vendita esterne, affiliati, partner di joint-venture aumentano il valore della vostra azienda. Ovviamente seguirai il rendimento dei tuoi canali di vendita. Utilizza gli strumenti di affiliazione nel tuo carrello della spesa online per monitorare le prestazioni dei tuoi canali di vendita online e utilizza il tuo sistema di contabilità o il software di gestione della forza vendita per tracciare tutti gli altri.
5. Estensione della linea di prodotti. Supponiamo che tu venda un widget di supercool. Qual';è il prossimo? Figlio di Widget? Platinum Widget? Widget Extraordinaire? Mappa le tue future linee di prodotti in modo che i finanzieri, i partner e lo staff possano vedere dove sei diretto e come intendi arrivare.
6. Portafoglio di proprietà intellettuale (PI). Proteggi i tuoi gioielli aziendali! Un portafoglio di brevetti può valere oro. Un mio amico ha venduto la sua azienda per $ 425 milioni (con circa $ 30 milioni di ricavi finali) perché aveva bloccato tanti brevetti. Questo è ciò che l';acquirente ha comprato. Non hanno dato uno spasso per il business.
7. Prototipo di prodotto convincente. Questa è la chiave quando ti trovi nell';intervallo di entrate pari a zero o quasi zero, come vedrai di seguito. Le persone hanno bisogno di vedere / toccare / sentire come sarà il prodotto. Quindi possono immaginare il tuo futuro favoloso.
Considera questo esempio. Una società di servizi professionali con un valore iniziale di $ 2 milioni mi ha assunto per contribuire a rafforzare il suo valore. Ma il problema con le ditte di servizi è che spesso vengono valutate solo in termini di entrate. Ick. Abbiamo quindi rafforzato il consiglio e i consulenti (aggiungendo $ 1 milione di valore), aiutato a inchiodare specifiche alleanze strategiche ($ 3 milioni), mappato una linea di servizi :prodotti: ($ 2 milioni) e sviluppato nuovi canali di vendita ($ 2 milioni) . Circa sei mesi intensi dopo, l';azienda ha cercato finanziamenti con una valutazione pre-money rispettabile di $ 10 milioni. Ha chiuso il finanziamento in tre mesi.
Poi c';è l';esempio della società di promozione Internet che ho iniziato senza entrate. Prima di cercare finanziamenti, la mia squadra e io abbiamo dovuto rispondere alla domanda: come si fa un';idea in un prodotto caldo? La soluzione consisteva nel coinvolgere un team rock e nel creare un business plan caldo (aggiungendo $ 1 milione di valore), sviluppare un prototipo di prodotto avvincente ($ 1 milione), bloccare alleanze killer ($ 1 milione) e costruire un portafoglio IP ( $ 2 milioni). Abbiamo preso il suo valore a $ 5 milioni in quattro mesi intensi, in qualche modo privati del sonno. Poi abbiamo raccolto $ 2,5 milioni in finanziamenti con un valore pre-money di $ 5 milioni e un valore post-money di $ 7,5 milioni. I $ 2,5 milioni investiti hanno acquistato un terzo della società.
Il valore riguarda il potenziale. Potenziale oggi, potenziale domani. Il motivo principale per cui continuate a creare valore nella vostra azienda, in tutti i modi tangibili e intangibili (e come vi ho mostrato, i modi :intangibili: spesso hanno valori in dollari collegati a loro!), È perché un';azienda di alto valore ottiene il finanziamento che vuole nei termini che vuole. Ottiene inoltre più offerte di acquisizione a condizioni favolose. L';azienda di alto valore ottiene le alleanze, lo staff e le opportunità che desidera.
Ricorda, stai vendendo il futuro mentre stai vendendo il regalo. Il presente deve sembrare promettente perché il futuro sia potenzialmente glorioso. Cosa stai facendo per aumentare il valore della tua azienda oggi? Come valorizzare il business Tutti noi abbiamo visto, sentito parlare e utilizzato titolari di biglietti da visita. Rappresentano un oggetto che è in uso da molto tempo. Riposando sulla scrivania dell';utente, hanno servito le persone mantenendo i loro importanti biglietti da visita in posizione. Ma è solo ora che l';immenso potenziale di questi titolari di biglietti da visita viene sfruttato per servire aziende con vari benefici. Varie aziende utilizzano titolari di biglietti da visita come oggetto promozionale per approvare il loro messaggio. I titolari di biglietti da visita possono aiutare la società a raggiungere vari obiettivi sia a breve che a lungo termine. In virtù dello scopo che servono, rappresentano un ottimo strumento di business in grado di mantenere il vostro messaggio in anticipo per molto tempo a venire. Non vi è alcun dubbio sui vantaggi che questi titolari di biglietti da visita possono offrire. Ma se alcune piccole cose vengono tenute a mente e si prendono cura di te, puoi aggiungere molto al valore di questi titolari di carte magnetiche altamente vantaggiose.
Se si desidera aumentare il valore di questi titolari di biglietti da visita, la qualità è estremamente cruciale. Invece di optare per un porta biglietti da visita di qualità mediocre, potresti optare per qualcosa di eccezionale qualità. Anche se potresti dover pagare un piccolo extra per i titolari di questo biglietto da visita di alta qualità, il costo sembra essere troppo basso per i benefici che ne derivano alla fine. Un porta biglietti da visita di alta qualità sarà ovviamente conservato per un periodo più lungo, mantenendo così il tuo messaggio in anticipo con il tuo pubblico.
Un altro modo intelligente per aggiungere valore al titolare del biglietto da visita è l';integrazione con qualche altro oggetto utile. È possibile integrare il titolare del biglietto da visita con un portapenne e aggiungere al quoziente di utilità a passi da gigante. Metti al lavoro le tue celle creative e potresti trovare molte combinazioni più interessanti che miglioreranno il valore dei tuoi titolari di biglietti da visita grazie a un grande affare.
Anche se un porta biglietti da visita è pensato solo per impilare i tuoi biglietti da visita, ma potrebbe anche servire come il pezzo forte per la tua scrivania. Un grande design può aggiungere valore al tuo porta biglietti da visita. Un porta biglietti da visita meticolosamente realizzato può diventare lo sguardo del tuo pubblico mirato. Tale titolare di biglietto da visita sarà mantenuto per un tempo molto più lungo e farà in modo che tu sia sempre in giro.
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