Quasi tutte le interviste si concludono con trattative salariali. Questo quasi inevitabilmente è un';indicazione che il datore di lavoro sta seriamente prendendo in considerazione l';assunzione di te. Ma sfortunatamente, molti brillanti cercatori di lavoro, compresi quelli esperti, inciampano in questo passo. Non riuscirai a farlo a questo punto, potresti finire con il perdere.
Non puoi negoziare lo stipendio se?
Il successo nel negoziare per un salario più alto sta nel comprendere e rettificare le lacune da parte vostra. Allo stesso tempo, dipende anche dalla posizione finanziaria del datore di lavoro e da una miriade di altre questioni. Qui ci sono alcune circostanze in cui non è possibile negoziare con successo lo stipendio:
Negoziazione salariale: ";Mi stanno dicendo che l';offerta non ha flessibilità,"; con Ramit Sethi
1. Quando non sei riuscito a fare un';impressione positiva sull';intervistatore. Questo potrebbe accadere per vari motivi; uno, non hai dimostrato la tua capacità di assumere con successo le responsabilità del lavoro, e due, sei brillante accademicamente, ma il lavoro richiede più esperienza di quella che hai.
2.Un senso di diritto rovinerà definitivamente la tua possibilità di concludere trattative salariali. Un esempio: hai richiesto lo stipendio di un manager durante l';intervista per la posizione di un supervisore. Fai la tua ricerca e non avrai la punta corta del bastone.
3. Sei assunto come sostituto di un dipendente in partenza. Ancora una volta, la negoziazione avrà un ambito limitato. Se si sta riempiendo la posizione di un lavoratore in pensione, con ogni probabilità, la società sarà quella a guadagnare nell';area salariale.
Negoziare un salario più alto nell';intervista di lavoro
Tutte le posizioni hanno una matrice salariale strutturata, ognuna con un intervallo entro il quale è possibile negoziare anche se ci sono alcune eccezioni. Le trattative di successo richiedono alcune importanti qualità oltre alla conoscenza tecnica. Queste sono chiamate? Abilità morbide?.
1.Ricerca della strategia salariale del datore di lavoro: alcuni datori di lavoro pubblicizzano il salario che offrono. Quando non lo fanno, esegui una ricerca consultando professionisti delle risorse umane o dipendenti dell';azienda che hanno la possibilità di avere un';idea e possono anche ottenere dei suggerimenti. Molti datori di lavoro hanno obiettivi a lungo termine e potrebbero voler studiarti nel tempo prima di aumentare il tuo stipendio. Devi fare molto bene per superare i loro limiti strategici, anche se questo potrebbe valere solo per posizioni dirigenziali superiori.
2. Highlighting Il vantaggio economico per l';azienda: anche se i datori di lavoro hanno già fatto questo esercizio, potrebbero esserci punti che potrebbero non essere emersi durante l';intervista. Evidenziare i vantaggi di assumerti a un particolare stipendio potrebbe rivelarsi sorprendentemente vantaggioso per te.
3. Non suggerire una figura: questo può molto probabilmente ritorcersi contro. Per caso, se chiedi uno stipendio più basso di quello che l';azienda potrebbe prendere in considerazione per te, senza battere ciglio, il datore di lavoro aggiusterà immediatamente il tuo stipendio. Aspetta che il datore di lavoro fornisca una cifra di stipendio.
4. Fai una controfferta: negoziare significa rivisitare nuovamente la questione. Non finisce nel momento in cui entrambi suggerisci una figura. Fare una controproposta suggerisce al datore di lavoro che si ha la volontà di soddisfare alcune limitazioni dalla loro parte.
5.Indicare la tua disponibilità ad accettare i benefici: poiché i benefici sono componenti dello stipendio, non puoi essere irremovibile sulla sola paga in contanti.
6. Discus Lo stipendio offerto: quando il datore di lavoro fa un';offerta, è probabile che avrà un certo margine di manovra per la negoziazione. Non aver paura di chiedere più soldi! Il fatto è che nessuna azienda getterà prima la sua cifra massima e massima. Ricordati di questo durante le trattative e probabilmente avrai successo. Come negoziare la retribuzione Se si dispone di un';offerta di lavoro, la negoziazione di uno stipendio e di un pacchetto di risarcimenti dovrebbe essere la prossima cosa a bordo. Se una società ha speso tempo e sforzi per intervistarti per un lavoro e ha deciso di proteggere i tuoi servizi come dipendenti, vorranno assicurarsi che tu rimanga nella compagnia pagandoti quel tanto che basta per assicurarti di non farti coinvolgere dal concorrenza. Tuttavia, nonostante tutto questo, negoziare un pacchetto di risarcimenti è un problema spinoso, non si vuole chiedere troppo e sembrare troppo irragionevoli e d';altro canto non si vuole chiedere troppo poco e sentirsi in ritardo. Quindi, come andate esattamente su tutta la faccenda?
Alcune persone sono eccitate quando viene offerta l';opportunità di negoziare il loro stipendio e un pacchetto di risarcimento; altri invece tendono ad essere turbati di fronte a un simile compito. Qualunque sia il tuo stato d';animo, assicurati di fare quanto segue:
Determina il tuo valore
La persona all';altra estremità del tavolo sa quanto sentono che valga la pena, d';altra parte dovrebbe avere un';idea di quanto pensi che valga il pacchetto carriera. Quando inizi a negoziare, dovresti essere consapevole di tutti i fatti riguardanti la tua particolare descrizione del lavoro. Internet è una grande risorsa e puoi usarlo a tuo vantaggio per essere informato su salari e pacchetti di compensazione per qualcuno nei tuoi panni. Dovresti assicurarti che la risorsa informativa che stai utilizzando influisce sul costo della vita nell';area in cui il tuo datore di lavoro vuole che tu lavori. Avere un punto di vista in termini di determinazione del valore significa che sai per cosa stai negoziando.
Avere un obiettivo
Proprio come non puoi entrare in battaglia senza un piano di battaglia in mano e non partecipi a una partita di calcio senza un piano per vincere, devi definire il tuo obiettivo nei procedimenti di negoziazione salariale; non puoi entrare in negoziazione senza un obiettivo. Spara un po ';oltre il tuo segno, se ritieni che il lavoro valga circa $ 70.000 in totale; chiedere un po ';di più ma non molto di più. Il motivo è che i negoziatori vogliono lasciare il tavolo sentendosi guadagnato qualcosa, se gli dai la cifra esatta che hai in mente, mirano a sconfiggerlo.
Sapere quando camminare
Non sei pronto per una causa di beneficenza, è la tua carriera in gioco e hai responsabilità e fatture da pagare. Se sei assolutamente sicuro di non poter portare nulla al di sotto di un determinato importo, allora vai via e cerca opzioni alternative. Decidere di accontentarti di ciò che è al di sotto delle tue aspettative e che non copre il livello delle tue responsabilità finanziarie può portarti in un dilemma, se sai di avere altre opzioni economicamente vantaggiose altrove, allora puoi lasciare l';offerta e andare avanti.
Sii leale
Assicurati di utilizzare standard ragionevoli per qualcuno nei tuoi panni, la società che ti offre l';offerta sa quanto paga l';industria e anche tu dovresti, ognuno sta cercando di vincere qualcosa nell';affare. La mancata osservanza delle aspettative giuste può portare a risentimento e conforto con il tuo futuro lavoro se accetti qualcosa sotto la pari solo per scoprire in seguito che i colleghi impiegati allo stesso livello di te, stanno rastrellando più di te.