La maggior parte degli espositori non invia inviti ai loro clienti più probabili, quindi avrete un vantaggio competitivo se chiedete alla vostra forza vendita di lasciare una nota o una e-mail ai loro clienti e ai potenziali clienti nell';area. Includi il numero del tuo stand o anche una mappa e fagli sapere che non vedi l';ora di vederli. Assicurati che l';invito includa la tua offerta o un promemoria di ciò che contraddistingue la tua azienda dalla concorrenza.
Ti aiuta ad avere il tuo nome nella mente dei potenziali clienti mentre camminano attraverso lo spettacolo.
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Un altro progetto pre-spettacolo includerà sia i vostri esperti di vendita che il vostro team di progettazione dello stand. Poiché la maggior parte dei partecipanti allo spettacolo non sarà interessata al tuo prodotto specifico, è utile se il tuo stand design e layout si rivolgono solo a potenziali clienti e clienti attuali.
Brainstorm con il team di progettazione, con un sacco di input da parte del vostro personale di vendita superiore, e creare uno stand che porta i clienti incoraggiando il lookie-loos a continuare a camminare.
Una volta iniziato lo spettacolo, vorrai essere preparato. Non dare per scontato che il tuo compito principale sia distribuire opuscoli: potresti farlo davanti a un supermercato e risparmiare le spese per allestire uno spettacolo. Invece, considera lo spettacolo come un luogo in cui trovare solidi contatti e mantenere il rapporto con i tuoi acquirenti.
Se solitamente allestisci un tavolo nella parte anteriore della cabina e lo copri con opuscoli, considera questa volta un approccio diverso. Uno staff di vendita dietro un tavolo si sente :sicuro: ma può essere inefficace, quindi fare tutto il necessario per aumentare il contatto faccia a faccia e ridurre la dipendenza da brochure stampate. La maggior parte dei depliant viene comunque buttata via.
Hai reso facile per il tuo personale di vendita chiudere effettivamente una vendita alla fiera? Se questa è effettivamente una possibilità, potresti volere uno spazio silenzioso chiuso nel retro della tua mostra, dove puoi trascorrere del tempo di qualità con il cliente che è pronto a fare l';affare oggi. Se il tuo prodotto è di grandi dimensioni o molto costoso, questo potrebbe non essere necessario, ma potresti comunque voler avere uno spazio separato dove poter condurre una conversazione con alcuni dei tuoi clienti più importanti.
Le fiere sono molto intense e non sono il posto giusto per i tuoi più recenti addetti alle vendite (o, peggio, per il tizio della mailroom). Se chiarisci che la fiera dovrebbe darti un buon ritorno sull';investimento e che la tua azienda farà quello che serve per aiutare i tuoi venditori esperti a seguire ogni lead e chiudere la vendita, non avrai alcun difficoltà nel trovare volontari per lavorare lo spettacolo.
Addestramento aggiuntivo o un seminario corroborante di alta potenza pochi giorni prima dello spettacolo potrebbe aiutare a dare al tuo staff l';energia erculeo per i lunghi giorni (e notti) dello spettacolo.
A proposito di energia, assicurati di mandare abbastanza persone per fare il lavoro, e lasciare che ognuno di loro si allontani dalla folla per alcuni minuti su base regolare. L';alta energia e le grandi aspettative di uno spettacolo possono drenare l';entusiasmo direttamente dal personale ben addestrato se non si prende in considerazione il proprio comfort e le proprie esigenze.
Il tuo staff ha bisogno di una formazione extra nel modo migliore per raccogliere lead e prendere ordini in una fiera? Puoi risparmiare un po ';di soldi acquistando una cabina espositiva meno costosa, quindi puoi permetterti di assumere un addestratore qualificato che si specializza in questo ambiente di vendita.
Una volta che lo spettacolo si sarà concluso, avrai un mucchio di lead da seguire. Assicurati di non lasciarli languire - i tuoi concorrenti probabilmente avranno un elenco di nomi molto simile e non aspetteranno di chiamarli.
Metti anche da parte un tempo molto breve dopo lo spettacolo per decomprimere e parlare di tutti gli aspetti dell';esperienza con il personale di vendita. Cosa è andato storto e cosa è andato bene? Hanno notato qualche particolare tecnica che ha funzionato bene e che dovrebbe essere utilizzata di nuovo? Hanno notato problemi con il design dello stand, la disposizione dei tavoli o il modo in cui la letteratura è stata visualizzata?
Prendi molte note e rivedile attentamente prima del tuo prossimo spettacolo. Le cose che apprendi questa volta potrebbero fare la differenza nella tua prossima fiera. Stand fieristici in vendita Per molte aziende, esibire in fiere è un must per promuovere la propria azienda e le offerte a nuovi e potenziali nuovi clienti. Al giorno d';oggi, il costo dell';esposizione a fiere continua ad aumentare, rendendo essenziale per le aziende sfruttare al meglio la propria esposizione. In genere, l';obiettivo principale dell';esposizione a una fiera è di attirare nuovi clienti, creare nuovi ordini e fare un';impressione duratura nel settore. Ci sono alcuni consigli di fiera efficaci ed essenziali che un';azienda dovrebbe considerare prima, durante e dopo un evento fieristico:
-Stabilire chiaramente gli obiettivi dell';azienda nel suo complesso e gli obiettivi di ogni rappresentante commerciale per lo spettacolo. Assicurati di impostare una strategia per raggiungere gli obiettivi in modo efficace.
-Prova a prenotare una cabina con una buona visibilità e il traffico di persone - quelle tendono ad essere le cabine angolari o le penisole autoportanti vicino al fronte centrale dello spettacolo.
-Prepara mailing pre-show-e-mail per indirizzare le persone al tuo stand e mostrare speciali, cartoline per posta e altre lettere che indicano eventuali notizie sulla tua azienda.
-Pianifica in anticipo il tuo allestimento dello stand: trova i cartelli e i banner degli stand fieristici per attirare l';attenzione sul tuo stand. Crea una segnaletica grafica che mostri i tuoi prodotti, servizi e punti vendita, ma ricorda di usare meno parole sui cartelli e altre immagini con frasi di cattura / punti elenco.
-Crea materiali di marketing visivamente attraenti: cataloghi, opuscoli, brochure, volantini, cartoline, ecc. Che aiuteranno i partecipanti a partecipare alla tua esposizione fieristica. Assicurati che i materiali siano accurati e mostra chiaramente i tuoi prodotti o servizi.
-Ricordati di preparare tutta la tua documentazione molto prima dei cataloghi di mostre, biglietti da visita, volantini, volantini e altri articoli informativi. In questo modo possono essere al loro design e qualità ottimali.
-Attira i partecipanti e fagli ricordare la tua azienda distribuendo utili articoli promozionali con il logo della tua azienda e le informazioni di contatto su di essi - penne, blocchetti per appunti, tagliacarte, ecc..
-Rendi il tuo stand un evento in cui le persone che passano vogliono partecipare, fare rinfreschi, spuntini e provare ad avere un buon gruppo di persone che lavorano allo stand con invitanti sorrisi su.
-Sii attivo nell';attrarre i partecipanti al tuo stand, non sederti al tuo tavolo e aspettarti che le persone si fermino. Alzati e sii invitante salutando le persone e distribuendo oggetti promozionali o opuscoli per iniziare la conversazione con i passanti.
-Mescolano e interagiscono con gli altri espositori o fornitori durante lo spettacolo - tendono a dare informazioni sull';industria in particolare rappresentata durante lo spettacolo
-Prova a fare alcuni legami solidi con gli espositori e potenziali clienti alla fiera. Assicurati di ottenere le loro informazioni di contatto: numero di telefono, e-mail e informazioni commerciali. Assicurati che ricordino te e la tua azienda anche dopo lo spettacolo.
-È molto importante seguire i contatti quando lo spettacolo è finito inviando un';e-mail, facendo una telefonata o inviando ulteriori informazioni al contatto. Assicurati di effettuare il contatto entro una settimana o due dopo lo spettacolo in modo che l';evento e la tua azienda siano ancora freschi nelle loro menti per fare una vendita di business efficace.
Seguire questi punti chiave può davvero rendere un evento fieristico efficace nel raggiungere gli obiettivi di una società, facendo valere la grossa somma di denaro speso per esporre allo spettacolo e avere un grande ritorno sull';investimento.