Per essere sicuri di essere adatti alle loro esigenze, devi sapere quali sono i loro bisogni. Rendilo parte del piano di miglioramento personale delle vendite per porre domande. Questo è l';unico modo per scoprire qualcosa. Che problema hanno nella loro vita che vogliono risolvere? Hai la soluzione che vogliono in quel momento? Sono disposti a provare qualcosa di diverso per vedere se questo funziona per loro? Se non lo sono, devi passare a qualcun altro, ma se lo sono potresti avere un nuovo cliente.
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Sii onesto con la prospettiva. Invece di essere avidi e spingere la vendita in ogni caso assicurati che siano adatti per la tua azienda e se non lo sono poi fai sapere loro che pensi che non sia giusto per loro in questo momento. Ti ringrazieranno per la tua onestà e ogni volta che incontreranno altre persone che potrebbero adattarsi meglio alla tua azienda, ti rimanderanno a te.
Ascolta e non interrompere. Questa è la chiave per risolvere i problemi degli altri. Devi ascoltarli completamente e non interromperli perché ti stanno dicendo i loro problemi. Se sei una persona che continua a interromperli, essi avranno l';impressione che non ti importa di loro e troveranno qualcun altro per risolvere il loro problema.
Dopo che il tuo potenziale cliente ti dice il loro problema, ti girerai e dirai loro la stessa cosa che ti hanno appena detto. Sembra stupido, ma devi sapere di aver compreso il problema prima di poter essere sicuro di poterlo risolvere. La piena comprensione del problema porterà a una soluzione migliore ea una migliore relazione commerciale tra te e il potenziale cliente.
Effettua check-in regolari con il potenziale cliente per vedere se hanno nuovi problemi o per vedere se hanno bisogno e i prodotti che stanno utilizzando per eliminare il vecchio problema. Questo è il tuo modo per assicurarti che il cliente ottenga i benefici che desidera e dimostra di essere preoccupato per loro e per il loro successo con il tuo prodotto. Con la prospettiva felice, sarai l';orgoglioso proprietario di un';azienda di successo a casa.
Bill Bartmann è il creatore del Billionaire Business Systems, un corso di business online per gli imprenditori. La serie di video, libri e seminari di Bill Bartmann ha aiutato molti imprenditori ad avere successo negli affari anche in periodi di crisi economica. Ulteriori informazioni su http://www.billionaireu.com/