E sai cosa è stato facile scrivere quell';annuncio? Conoscevo la mia prospettiva. Dato che i miei genitori erano proprietari di un negozio di alimenti naturali a Coffs Harbour quando stavo crescendo, tutto quello che dovevo immaginare era che stavo vendendo direttamente a mio padre.
Direi questo
Lo direbbe
Direi questo
Lo direbbe
Direi questo
Lo direbbe
E così via.
Vedete, il segreto numero uno per scrivere una buona copia è riuscire a immaginare esattamente chi state vendendo ... e capire esattamente chi è il vostro cliente.
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In effetti, nella mia esperienza è ancora più importante capire il tuo cliente piuttosto che capire il tuo prodotto.
Quindi scopri esattamente chi sei demografico. Quali sono le loro paure? Cosa li trattiene di notte? Cosa fa pompare il cuore? Cosa li rende arrabbiati? Cosa li fa alzare ogni giorno?
E se riesci a cristallizzare quella persona esatta nella tua mente e immagini di venderli in una situazione di vendita :uno contro uno:, renderai la tua lettera di vendita molto più autentica.
Non sarà una battuta ridicola, e rah-rah-rah che non si collega al pubblico di destinazione. Né sarà noioso per LORO perché sai esattamente quali sono i loro desideri, paure e obiettivi?
Ha senso, non è così?
Ma cosa succede se non riesci a immaginare la persona esatta che vuoi vendere? Cosa succede se non hai mai conosciuto una persona come il tuo mercato di riferimento? E tu non li conosci da una saponetta?
Ora, se sei un imprenditore che scrive su clienti esistenti e potenziali simili a quelli che già possiedi, non lo troverai affatto difficile. Dopotutto, devi semplicemente scegliere uno dei tuoi clienti tipici e scrivere direttamente a loro.
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Anche registrare su nastro una delle conversazioni del tuo migliore venditore e usarlo nella tua copia di vendita. Ricorda: Copywriting è vendita in stampa.
Tuttavia, potresti anche voler tornare dai tuoi clienti e chiedere loro perché hanno comprato in primo luogo. Perché hanno scelto la tua attività? Perché scelgono di tornare al tuo ristorante, ad esempio? O il tuo negozio di pneumatici? Quali erano le loro preoccupazioni prima dell';acquisto?
Torna da loro e chiediglielo. E usa anche le tue conoscenze intuitive dal tuo tempo nel tuo settore specifico.
E se non hai mai avuto a che fare con qualcuno in quel particolare settore prima? Cosa fai allora??
Ad esempio, cosa succede se hai appena rilasciato un nuovo programma per chi soffre di artrite? Cosa fai allora??
La mia raccomandazione è che inizi a parlare con chi soffre di artrite. Se hai acquisito una nuova attività o stai scrivendo una copia per un';attività esistente, richiama le testimonianze che hanno già in atto e inizia a parlare con loro individualmente.
E se ti occupi del mercato generale dei consumatori, ecco un altro consiglio che ho usato una volta. Nel trovare una garanzia per un cliente di controllo delle termiti ho chiamato sporadicamente dozzine di famiglie in tutta Sydney.
Giusto. Ho appena composto un numero dall';elenco telefonico e ho chiesto loro quali sarebbero state le loro maggiori paure se avessero ingaggiato un controllore dei parassiti.
E sai qual è stata la risposta? Bene, io sono legato dalla riservatezza su quello che temo, ma lascia che ti dica ora che è stato messo in evidenza in modo abbastanza prominente in qualsiasi pubblicità che ho scritto per quel cliente.
Il segreto è quello di entrare nella loro testa, e poi quando è il momento di iniziare a scrivere copia scrivere direttamente a loro come individuo.
Affronta ognuna delle loro obiezioni.
Colpisci i punti più importanti in anticipo.
Fai una promessa potente.
Dipingi un';immagine di come potrebbe essere la loro vita con il tuo prodotto o servizio.
Ritornare tutto con la prova.
E dimostra perché il tuo prodotto o servizio è la loro unica soluzione.
Non c';è niente di più importante nella pubblicità di CONOSCERE IL CLIENTE. È la chiave per assolutamente tutto.
E il segreto del tuo successo è scrivere a una persona alla volta. Non cercare di vendere a un gruppo di persone, perché in qualsiasi momento, sarai sempre in contatto diretto con un individuo - NON un gruppo.
Sai cosa intendo? Perché se lo fai, inizierai a scrivere una copia molto migliore.
È tutto per ora.