Quanti di noi sono entrati in una stanza piena di gente e volevano girarsi e andarsene? Quando penso a eventi di networking, il mio cuore si congela. Le nostre madri non ci hanno insegnato a non parlare con estranei? Tuttavia, in questo articolo esamineremo come parlare con estranei. La prima cosa che devi sapere è che tutti noi odiamo andare agli eventi di networking. Perché? È difficile ficcarsi su qualcun altro, non importa quanto tu possa essere :estroverso:. Sapere che siamo tutti infelici rende queste cose un po ';più semplici.
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Secondo, il tuo lavoro in un evento di networking è incontrare persone. Il tuo compito è quello di imparare il più possibile su quante più persone possibile. Il tuo lavoro non è di venderti. Puoi venderti nel processo, ma questo è secondario e deve essere fatto con cautela. Il grande Dale Carnegie ha detto: :Puoi fare più amici in due mesi diventando veramente interessato ad altre persone di quanto tu possa in due anni cercando di far sì che le altre persone siano interessate a te:. Quello che voleva dire Dale Carnegie è che se stai partecipando a un evento di networking o al tuo picnic di riunione familiare, le regole sono le stesse. Ascolta l';altra persona. Domanda l';altra persona. Scopri l';altra persona. Quando fai queste cose, all';improvviso, scoprirai di avere un nuovo amico, un potenziale socio o un possibile cliente. Come inizi? Torniamo a quella sera quando entri nella stanza piena di gente e ti guardi intorno. Questo è quello che hai visto.
Due persone che parlano. I loro capi si inchinarono leggermente l';uno verso l';altro come per sentire sopra la folla. Un gruppo di persone che ridono e parlano casualmente dal cibo. Un altro gruppo parla casualmente al bar. Una persona in piedi vicino alla porta, da sola.
Quale di questi tre :gruppi: ti avvicini? Se hai risposto a una sola persona, vinci la stella d';oro. Se hai risposto al gruppo di persone che ridono e parlano vicino al bar o al cibo, vinci la stella d';argento. Se hai risposto alle due persone che parlano a testa bassa, ottieni il premio per il successo.
La ragione principale per cui vai dalla persona che è sola è quella che sta cercando qualcuno con cui parlare. Loro, come te, si sentono fuori posto. Quella persona vuole parlarti. Quella persona sarà per sempre grata di averti contattato.
Quando tenere ';Em.
Non appena entri nella stanza e vedi una persona, vai a presentarti. Non devi aspettare che qualcuno ti presenti.
Una volta che ti sei presentato, inizia a interrogare la persona. Chiedi cosa fanno. Offri loro la possibilità di dirti tutto sulla loro attività. Chiedi cosa li ha portati a questo evento. Cerca le cose che hai in comune.
Non fare domande personali, ad esempio: sei sposato? Hai figli?
Se qualcuno si avvicina, presentati te stesso e il tuo nuovo amico. Dillo alla nuova persona un po ';di voi due e di cosa stavate parlando. Porta quella nuova persona nella conversazione.
Quando inizi a chiudere la conversazione, se l';altra persona non ha chiesto la tua carta, chiedi la loro. Questo potrebbe stimolarli a chiedere il tuo. Non dare a qualcuno la tua carta a meno che non l';abbia chiesta.
Quando piegare ';Em. Dopo non più di 10 minuti e preferibilmente 5 minuti lasciare la conversazione.
Se noti che la persona con cui stai parlando dice meno o che i loro occhi guizzano per la stanza, scusa con grazia, anche se non hai parlato per 5 minuti. Non lasciare la persona in piedi da solo. Invece, offri di portarli con te per unirti ad un altro gruppo.
Ringrazia la persona per avergli dato la sua carta e per aver parlato con te.
Se ti avvicini a qualcuno, che chiaramente non vuole parlare con te, ringrazia loro con grazia per il loro tempo e vai avanti. Non perdere tempo con persone veramente disinteressate. Puoi notare il loro livello di interesse dal modo in cui rispondono a te, ovvero, rispondono alle tue domande aperte con una sola risposta. I loro occhi guizzano per la stanza, alla ricerca di qualcuno :migliore: con cui parlare. Non ti guardano mentre parlano. Non ti fanno nessuna domanda.
La rete, come ogni altra cosa che facciamo, richiede pratica. Prova questi suggerimenti e vedi se è un po ';più facile per te la prossima volta che entri in quella proverbiale stanza affollata. Come si gioca Hold Em Una delle maggiori sfide che le aziende devono affrontare è l';attrazione e la fidelizzazione dei top performer. The World Future Society ha previsto che il più grande test di durata per le aziende nei prossimi cinque anni sarebbe la capacità di ottenere e mantenere le persone buone. In alcuni settori, come l';industria dell';homebuilding, vi è un fenomeno di dipendenti di giostre in cui i dipendenti salpano all';interno del settore e le aziende riciclano dipendenti. Nel settore finanziario la grande domanda per un top performer è :Da dove sei saltato?:
Un cliente esecutivo aveva lasciato un';istituzione finanziaria specifica perché un concorrente l';aveva corteggiata. Una volta lì, non era felice come pensava di essere e fu di nuovo riportata al datore di lavoro originario. Ha fatto questa cosa avanti e indietro altre due volte! Questo è molto comune in settori specifici, mentre la lotta per le persone buone continua. Quindi, come attrarre i top performer e in secondo luogo come impedirgli di saltare?
Ecco le prime cinque cose che i leader possono fare per attirare e mantenere il meglio del meglio:
1. I migliori talenti vogliono lavorare per le migliori aziende. Se la tua azienda è impegnata in pratiche superiori, ha un profilo e un riconoscimento del marchio ed è nota per le pratiche di gestione esemplari, avrai un elenco di aspiranti aspiranti in fila per lavorare per la tua azienda. Questo sarebbe un buon problema da avere. In conclusione, l';azienda deve lavorare per essere il migliore, il riconoscimento del marchio e disporre di eccellenti sistemi di dipendenti.
2. Costruiscilo e verranno. Se la tua azienda sta rinnovando, ricostruendo o ristrutturando, sii consapevole che ogni uomo e il suo cane là fuori sono passati attraverso una qualche forma di reingegnerizzazione sul posto di lavoro. Per attrarre i migliori talenti è necessario essere in grado di mostrare la visione di dove si sta prendendo l';azienda e di offrire l';opportunità al talento di partecipare alla costruzione del nuovo sogno. I top performer sono spesso i driver, il che significa che sono attivati da sfide, cambiamenti e risultati.
3. Riconosci e ricompensa più e più volte. Il denaro non è tutto per i migliori artisti. In una lista di dieci elementi che sono importanti per i migliori performer, il denaro è al quarto posto. L';elemento più importante per i top performer è quello di avere un lavoro stimolante, il secondo è avere un ambiente di lavoro aperto e onesto, il terzo è il riconoscimento per il lavoro e il quarto è il denaro. Di nuovo i top performer prosperano sulle opportunità di riconoscimento sotto forma di tempo libero, giorni di riposo in famiglia o orari di lavoro flessibili.
4. Non dare per scontato. Come qualsiasi cosa, la novità e l';eccitazione di un nuovo lavoro tende a svanire dopo circa sei mesi circa. La natura umana spesso lascia solo una buona cosa e questa potrebbe essere la cosa peggiore che potremmo fare per i nostri migliori artisti. Coaching in corso, ritiri e formazione sono fondamentali per i top performer. Di nuovo le persone al vertice del loro gioco tendono ad essere discenti per tutta la vita e sono desiderosi di imparare il più possibile. Non sottovalutare il valore di fornire opportunità di apprendimento continuo, rimborso per college o università e dando loro progetti impegnativi in cui possono essere stimolati e sfidati.
5. Scopri cosa fa il tuo nemico. Siate al passo con le pratiche del vostro concorrente per quanto riguarda l';attrazione e la fidelizzazione dei top performer. Non farti accecare da un top performer che viene da te per dirti cosa sono stati offerti. Prima sii consapevole e assicurati di affrontarlo una volta scoperto. Se stabilisci costantemente il valore di un top performer, non andrà a cercare altrove, ma spesso quando non prestiamo attenzione a ciò che è fuori, potrebbero essere scoperti direttamente da sotto il naso.
I potenti leader sanno che il successo della loro azienda si basa sulla qualità delle loro persone. Come leader, dobbiamo rendere la nostra gente la nostra priorità e questa è e sarà la più grande sfida.
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