Diciamo per esempio che sei un piccolo produttore di bevande analcoliche. Cosa potresti aggiungere che ti permetterebbe di caricare prezzi più alti? Un';idea potrebbe essere quella di aggiungere alcune vitamine alla miscela o se si tratta di succo di frutta? senza zucchero aggiunto. Un';altra idea potrebbe essere quella di utilizzare packaging premium o novità.
Hai visto il lecca lecca in un tubo che i bambini possono aprire e chiudere? Si basa sul concetto di rossetto che consente ai bambini di avere esattamente la giusta quantità sporgente per il massimo gusto. Un normale lecca lecca potrebbe essere venduto a pochi centesimi mentre questo viene venduto a circa un dollaro! Lo stesso prodotto più il nuovo packaging equivale a un profitto molto più alto.
2. Valorizza una piccola impresa come Warren Buffett
Un';altra idea che ha suscitato il mio interesse è stata quando un noto produttore di dentifricio è riuscito ad aumentare le vendite del proprio prodotto semplicemente aumentando le dimensioni del buco! Si sono resi conto che i loro clienti usavano spargere una linea di dentifricio e quando aumentavano le dimensioni dell';apertura le persone continuavano a diffondersi per la stessa lunghezza senza accorgersi che stavano usando più dentifricio!
Di recente hai notato che lattine di birra e succo di frutta hanno aperture più ampie per permetterci di ingoiare più velocemente la nostra bevanda? Ora puoi bere altrettanto facilmente da una lattina come faresti da un bicchiere. Non tutti i produttori hanno ancora seguito questo esempio!
Dai un';occhiata a Internet e scoprirai che i migliori siti web offrono molte informazioni gratuitamente. Alcuni di loro hanno una serie di articoli che ti dicono come fare il loro lavoro! Ovviamente ciò su cui stanno realmente contando è il fatto che anche se ti mostrano come farlo, potresti non avere il tempo o l';inclinazione per farlo! Spiegando i processi coinvolti serve a mostrare la loro esperienza sul problema e significa che è più probabile che diventi un cliente.
Aggiungendo ingredienti extra, migliorando la confezione, offrendo informazioni gratuite e osservando quanto sia facile utilizzare il tuo prodotto, puoi fare la differenza tra l';addebito di un prezzo ridotto e un guadagno extra. Come valuti un';impresa Allineare gli obiettivi aziendali e IT? un compito impegnativo
La maggior parte dei dirigenti aziendali hanno crescita, innovazione, migliore protezione contro i rischi, controllo dei costi, efficienza delle risorse e una maggiore capacità di far fronte a cambiamenti costanti come obiettivi aziendali importanti per gli anni a venire. Questi stessi dirigenti considerano gli investimenti mirati nelle soluzioni IT come elementi importanti per il raggiungimento di tali obiettivi. Ciò solleva immediatamente
la domanda interessante: quali investimenti sono in grado di fornire il valore più vantaggioso alla tua attività ?
Valore aziendale? la forza trainante
Alcune delle sfide IT che le attuali società di mid-market provano sono che il ritorno sull';investimento promesso non viene fornito, l';IT non consente sufficientemente la reattività necessaria e il portafoglio di soluzioni IT è troppo costoso da mantenere e da gestire. Ma forse ancora più grave è il fatto che non viene fornito abbastanza valore al core business.
Quando l';IT non è sufficientemente allineato con la strategia aziendale e gli obiettivi, troppa attenzione si concentra sulla tecnologia? troppo poco per un cambiamento incrementale e gestibile che fornisce valore reale al business. Ultimo ma non meno importante, l';IT è spesso un fattore ritardante quando è necessario un cambiamento? alcune volte un ritardo cruciale.
Molti dirigenti affermano che è il momento di chiedere più valore agli investimenti IT.
Allo stesso tempo, le aziende stanno cercando di rendere le proprie attività più sicure in un mondo meno stabile e ottenere un vantaggio competitivo da un';infrastruttura IT semplificata. La loro conclusione è chiara: da ora in poi l';IT sarà principalmente misurato dalla sua capacità di gestire le sfide sopra menzionate e offrire un valore aziendale sostenuto.
L';approccio di creazione di valore espresso è supportato da strumenti e metodi con comprovata capacità di accelerare il processo di valutazione del valore e portare rapidamente all';individuazione di aree di hotspot per gli investimenti o aree in cui il cambiamento è altamente richiesto.
Lo scopo olistico di Express Value Creation
Fino ad ora, molte aziende di medie dimensioni hanno lavorato in uno svantaggio tecnologico. I prodotti e le soluzioni software aziendali possono offrire le funzionalità di cui hai bisogno? ma ridimensionandoli, arrotolandoli e facendoli lavorare possono richiedere abilità e risorse significative.
L';approccio di creazione di valore espresso allevia la frustrazione che ciò potrebbe causare. Tutto ciò che abbiamo imparato lavorando con aziende di medie dimensioni combinate con i metodi e i concetti originariamente sviluppati per le grandi aziende sono stati combinati nel nostro approccio alla creazione di valore espresso. È concepito per soddisfare esigenze di medio mercato come progetti a prezzi accessibili, rapido ritorno sull';investimento e riduzione dei costi delle soluzioni IT esistenti.
L';approccio di creazione di valore espresso fornisce una visione olistica che combina molti importanti aspetti aziendali e IT. Permette di concentrarsi esattamente su quegli aspetti di business desiderati da te. Strategia, processo, organizzazione e tecnologia sono parametri che è possibile regolare e che avranno un impatto sul modo in cui gestisci la tua attività e sul valore che l';IT offre.
Sappiamo come creare valore
Stretta collaborazione tra i dirigenti aziendali e IT della vostra azienda, alcuni dei vostri altri business manager e consulenti con una profonda conoscenza di come le aziende di successo sfruttano i vantaggi dell';IT è la chiave principale per il successo del nostro approccio. Sappiamo che il tempo è una risorsa scarsa. Quindi, ci siamo concentrati sul portare tecniche e modelli collaudati nel processo. I dirigenti aziendali ci dicono che apprezzano il modo in cui l';approccio è stato progettato.
Significa:
? identificazione e realizzazione rapida del valore.
? concentrandosi su esattamente quegli aspetti di business desiderato da voi.
? una visione olistica che combina strategie, processi, organizzazione e prospettive tecnologiche.
? allineamento degli obiettivi aziendali e IT.
? fare in modo che il viaggio di creazione del valore avvenga in fasi? al tuo ritmo.
Ti incoraggiamo a sfidarci. Cerchiamo di dimostrare come possiamo aiutarti a far fronte ad alcuni dei tuoi principali problemi e insieme creare valori di business reali.
Un consulente unico nel settore mid-market
Per anni i consulenti dei servizi di consulenza aziendale IBM e delle filiali locali di IBM hanno lavorato con aziende di piccole e medie dimensioni per aiutarli a identificare quali investimenti avrebbero apportato più valore alle loro attività. La profonda conoscenza del settore e l';esperienza con le migliori pratiche sono tra le nostre competenze chiave ei nostri consulenti propongono strutture di modellazione aziendale all';avanguardia che ti aiuteranno a visualizzare la tua attività come un insieme logico di elementi costitutivi.
Per maggiori informazioni. Per ulteriori informazioni su Express Value Creation, contattare Henrik Scheel, Executive Business Unit per i servizi per Europa, Medio Oriente e Asia in IBM Business Consulting Services for SMB ([email protected]).