Oggi parleremo di 3 errori comuni che ho visto nel copywriting di direct mail. Più diffuso online, ma si vedono ancora dei veri errori nella copia offline. Metti questi suggerimenti di copywriting DM nel tuo repertorio e usali.
Vedrai la magia nei tuoi tassi di risposta e conversioni
Risposta Killer n. 1: guida con il tuo prodotto, o azienda, e non con ciò che il lettore vuole o è preoccupato.
L';abbiamo già sentito tutti e lo sentirai di nuovo in questo momento ... il lettore vuole sapere, Qual è per me? Abuso? Può essere. Stanco? No! Tu e anche il tuo prodotto non sono importanti per la prospettiva. Loro veramente e veramente vogliono solo sapere come potranno trarne beneficio. Suona completamente egoista ed è così. Ma è una realtà indiscussa. Quindi non combatterlo.
5 errori nella risposta diretta Copywriting &; Marketing
Evita di scrivere una copia che discuta di chi è la tua azienda, della tua storia e filosofia aziendale, o dei tuoi obiettivi e obiettivi. La posta diretta di successo si concentra sempre sulla prospettiva. Quello che vuole. Quali sono i suoi dolori o difficoltà nella vita. La tua copia dovrebbe affrontare i suoi problemi e come risolverli il più rapidamente possibile.
E qual è il modo migliore per farlo? semplice
Fai la tua due diligence. Parla con le persone nel tuo mercato di riferimento. Vai dove vanno e scopri i loro problemi. Leggi le loro pubblicazioni, partecipa alle stesse funzioni, in poche parole nel loro mondo e scopri cosa li rende migliori.
È l';unico modo per saperlo.
E quando conosci il tuo mercato di riferimento, la tua copia parlerà la loro lingua e parlerà direttamente con loro. La tua risposta rifletterà direttamente la qualità dei tuoi compiti. Sarai anche la testa e le spalle sopra molti scrittori di agenzie pubblicitarie che non abbandonano mai la loro scrivania.
5 errori nella risposta diretta Copywriting &; Marketing
Response Killer # 2: non è possibile utilizzare la copia che ha dimostrato di aumentare notevolmente la risposta. Alcune persone del settore possono pensare che queste parole siano passate, abusate o non più efficaci. E si sbagliano. Questi ripetitori di risposta sono usati semplicemente perché funzionano ancora!
Parole come :gratis:, senza impegno, nessun venditore ti chiamerà, solo a tempo limitato, nuovo o innovativo. Se usi una di queste parole assicurati solo di dire la verità. Le persone non sono stupide. Se usi, solo per un periodo limitato, e il potenziale cliente non compra la prima volta, ma in seguito riceve un messaggio di posta elettronica di follow-up da te per lo stesso tempo limitato, offrendoti solo l';offerta su di te. I consumi possono avere lunghi ricordi e amore per dimostrarsi giusto e sbagliato.
Se offri qualcosa gratuitamente, digli che è gratuito. I test hanno dimostrato che l';utilizzo di free consente di ottenere una risposta migliore rispetto al non utilizzo. Ad esempio, un opuscolo gratuito o un campione gratuito. Se non ci sono ulteriori obblighi da parte loro, assicurati di dirglielo. Vedrai una risposta migliore.
La frase, nessun venditore chiamerà, ha dimostrato di avere un effetto drammatico sui tassi di risposta. Ed è semplice Le persone odiano ricevere chiamate dai venditori. C';è anche uno stigma di telemarketing collegato a qualsiasi venditore che chiama. Assicurati che nessun venditore li chiami!
5 errori nella risposta diretta Copywriting &; Marketing
Le persone amano i prodotti che hanno l';aura di :nuovo: attaccato ad esso. Un nuovo prodotto con nuovi ingredienti o scoperte. Scoperte pionieristiche hanno un modo di catturare l';attenzione dei consumatori. C';è un elemento di eccitazione e speranza che accompagna qualcosa di innovativo. Ma questo è con i mercati dei consumatori.
Dovrai fare attenzione nell';usare nuovi mercati aziendali e in particolare mercati tecnologici o scientifici. Le persone tecniche sono interessate alle nuove scoperte. Ma c';è un elemento di prudenza o di scetticismo che va di pari passo con :nuovo:. Quindi, procedete con cautela se state scrivendo per questi mercati.
Response Killer # 3: Uso improprio delle funzionalità rispetto ai benefici. Ovviamente questa è probabilmente una regola conosciuta da chiunque abbia una vaga idea riguardo al copywriting. Ma questo dispositivo di copia richiede sapere esattamente chi è il tuo mercato di riferimento e capire cosa è importante per loro.
La posta diretta ai consumatori non commerciali richiede di comunicare loro i vantaggi che riceveranno quando acquistano il tuo prodotto o servizio. Cosa c';è in loro per loro. Ma il marketing B2B può essere molto diverso.
I mercati tecnici e scientifici vogliono conoscere le funzionalità forse più dei vantaggi. Entrambi possono essere discussi ma un peso maggiore cadrà sulle caratteristiche. Vogliono conoscere gli specs a seconda del prodotto. Vogliono informazioni rigide sui dati tecnici in modo che possano prendere le decisioni più intelligenti in merito alla necessità o meno di utilizzare il prodotto.
Non vogliono promesse. Vogliono sapere cosa fa, cosa farà per loro non appena iniziano a usarlo. Dati rigidi e non benefici.
Il tuo lavoro come copywriter è scoprire quali sono le tue prospettive di interesse e di cosa hanno bisogno. E poi parlare con loro nella loro lingua su come ottenerlo.