Una pratica che non viene utilizzata tutte le volte che dovrebbe essere è quella di fare regali negli affari. Se stai trascurando questo aspetto della tua attività, è quasi scontato che manchi le vendite e potresti perdere clienti che potrebbero essere facilmente trattenuti con semplici regali. Condivideremo alcune idee con te qui che ti aiuteranno, indipendentemente dal fatto che tu stia cercando regali per un capo, un socio in affari o un cliente.
Se stai regalando qualcuno che è associato a te nel mondo degli affari, allora sicuramente vuoi dare loro un regalo che proietta un';immagine professionale, non un regalo di gag da un posto come quello di Spencer. Dovresti fare un po ';di ricerche per scoprire cosa piace alla persona e poi comprargli un regalo adatto alla loro personalità ma allo stesso tempo elegante e dignitoso. Ecco alcuni suggerimenti per l';uomo d';affari.
Come chiudere una vendita - 5 motivi per cui i clienti non acquistano - M.T. NOCE.
Libri aziendali, libri sulla gestione e temi simili
Una valigetta di design di alta qualità o una borsetta
Opere d';arte originali che andrebbero bene nel loro ufficio o casa
Articoli da scrivania
Cesti regalo gourmet
Gli orologi sono sempre un regalo appropriato
Questa è solo una lista per iniziare; se la persona è un giocatore di golf, allora sicuramente qualcosa di relativo al golf sarebbe appropriato.
Ora, passiamo all';apprezzamento del cliente. Questa è un';area in cui la maggior parte delle aziende è gravemente carente. Quello che devi realizzare è che per il costo di un semplice regalo puoi essere in grado di mantenere clienti che valgono migliaia di dollari per il tuo business e impedirgli di andare altrove. Derivi i tuoi mezzi di sussistenza dai tuoi clienti, quindi non ha senso tenerli felici? La cosa da ricordare quando si scelgono i regali è di pensare e provare a personalizzarli il più possibile.
Se comprate un regalo per un cliente che è qualcosa che sapete di avere un interesse in essi saranno impressionati che vi siete ricordati. D';altra parte se comprate qualcosa che non sono affatto interessati o non gradite, allora può ritorcersi contro di voi. Non sarebbe saggio da parte tua se finisci per dare una racchetta da tennis ad un cliente abituale che non ha alcun interesse, qualunque sia, nel tennis.
Dare un regalo che è in qualche modo personalizzato non dovrebbe essere così difficile, se hai avuto a che fare con un cliente per un po ';di tempo dovresti sapere delle simpatie e antipatie. Prenditi del tempo per scrivere delle note sui tuoi clienti in modo da avere le informazioni quando ne hai bisogno. Come concludere un affare Poiché sei il venditore :in vendita dal proprietario:, riceverai spesso telefonate da potenziali acquirenti con richieste relative alla casa in vendita. Quando ricevi una chiamata da un potenziale acquirente che ha visto la casa nei giorni scorsi e vuole saperne di più sulla casa, sai di essere sulla strada giusta. Più spesso, vorranno vedere la casa ancora una volta prima di fare la loro scelta finale. Ci sono ancora molte cose che devi compiere per acquisire un contratto di vendita scritto.
Il primo passo è invitare il potenziale acquirente non appena possibile. Assicurati che la casa sia perfetta e pronta per essere mostrata anche se l';acquirente l';ha già visto una volta. Questa potrebbe essere la visita in cui sceglieranno di fare un';offerta per l';acquisto della tua casa o di andare in un';altra casa dove erano interessati a dare una seconda occhiata.
È vitale accogliere calorosamente il potenziale acquirente offrendo un rinfresco, come tè, caffè o una bibita analcolica. Vuoi che si sentano davvero a casa. Dare loro un';altra possibilità di guardare di nuovo intorno alla casa, ma non dovresti tenerli per le spalle. Dare loro la possibilità di camminare liberamente attraverso la casa e sentire come se fossero i proprietari di questa casa. Se sono interessati probabilmente vorranno fare altre domande dopo aver guardato la casa. Se non fanno domande, molto probabilmente non compreranno la tua casa. Quando fanno domande, è fondamentale rispondere onestamente alle domande. Questa è la tua occasione per impostare il ritmo per i negoziati. L';approccio migliore è quello di mantenere la calma ed essere amichevole.
Se sei fortunato, l';acquirente verrà semplicemente fuori con il fatto che sono interessati alla casa e potrebbe chiedere il passaggio successivo. Dovresti essere sempre preparato per questo. È vitale che l';acquirente metta la sua offerta per iscritto. Un';altra opzione è quella di prendere accordi per un avvocato del contratto per negoziare il contratto, nel qual caso l';avvocato ti fornirà i moduli del contratto. Assicurati di dare uno di questi moduli di contratto all';acquirente. Se l';acquirente sembra voler solo parlare della vendita, vuoi rimanere sulla stessa pagina. Mantieni la discussione amichevole sull';acquisto della casa, ma tieni presente che non sei obbligato a nulla di cui parli a meno che non sia scritto.
Probabilmente dovresti evitare di negoziare il prezzo verbalmente. Di solito, un acquirente chiederà il prezzo in dollari in meno. Puoi rispondere dicendo che prima di poter considerare il prezzo di negoziazione, dovrai vedere la sua intera offerta per iscritto e dimostrare di essere in grado di qualificarsi per il prestito.
In definitiva, devi rimanere calmo e amichevole. Non prendere commenti negativi sul prezzo o sulla tua casa. In generale, un accordo di :vendita per proprietario: sarà una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, quindi non permettere che i negoziati diventino eccessivamente riscaldati o personali.