Ti rendi conto del vecchio principio 80/20, dove il 20% degli agenti produce l';80% del business ora è 7/93 secondo il NAR. Quello è che il 7% degli agenti ottiene il 93% del business. Anche se non sono sicuro che questi numeri siano completamente accurati, c';è una cosa di cui sono sicuro. La maggior parte degli affari viene svolta da pochi agenti.
Non ti fa chiedere quale sia la differenza? Con così tante informazioni disponibili, perché non tutti sono al vertice del loro gioco? Quando mi sono posto questa domanda, ho iniziato a cercare risposte. E sai cosa ho trovato? Ho scoperto che c';è una grande :non verità: là fuori. Ho scoperto che molti agenti credono che tutto ciò che li separa dai grandi soldi sia l';informazione. Credono che se solo sapessero quello che sanno gli altri, il successo sarebbe loro.
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Non sono più informazioni che ti renderanno più fortunato. Se lo fosse, ci sarebbe ancora un';altra cosa da considerare. Dovresti essere sicuro che stai ricevendo le informazioni giuste. Credo che la maggior parte degli agenti siano in grado di fare ciò che serve per completare una transazione. È vero, alcuni non sono buoni come altri, ma la maggior parte può farlo. E qui è la prima bugia. Da solo da solo, diventare più bravo ad essere un agente non aumenterà significativamente le tue entrate.
Quando decidi di diventare un agente immobiliare, la prima cosa che fai è seguire un corso di licenza. Quindi devi superare un test. La prima cosa che poi compare nella maggior parte delle menti è questa. Come faccio a fare soldi in questo? Qualcosa che hanno trascurato di coprire durante il corso. Ma tu non sei solo. Ci sarà sempre un sacco di competitività in ogni attività che è facile da ottenere con la promessa di fare un sacco di soldi. La maggior parte dei nuovi agenti autorizzati non ha la minima idea di come fare soldi in questo modo. Molti si rivolgono ai loro intermediari per chiedere aiuto, ma in molti casi ciò non aiuta molto, se non del tutto.
Perché la maggior parte degli agenti fa solo qualche affare all';anno e solo pochi selezionati ne sono in grado di fare diverse centinaia? È perché questi agenti di meaga hanno squadre? È questa la differenza? Bene, in realtà è ingannevole. Sono in grado di avere squadre perché hanno successo. Non è il contrario come molti credono. Poiché sono molto bravi nel portare affari, diventa necessario per loro assumere una squadra perché non sono in grado di gestire il volume da soli.
Quindi la domanda ora diventa, come fanno a portare così tanti affari? E la risposta è il marketing. Sono diventati venditori di gran lunga migliori rispetto agli agenti. Questo è il motivo per cui sono in grado di fare i soldi che fanno. Quando dico marketing, non sto parlando delle cose tipiche che fanno gli agenti immobiliari. Quello che la maggior parte degli agenti non è il marketing, almeno non è un marketing efficace. Questo è evidente dal fatto che la maggior parte non sa da dove viene il loro prossimo accordo.
La verità è che pochissime persone capiscono il marketing. Tra quelli che lo fanno, la maggior parte non vende immobili. Questo lascia una porta spalancata per te. Diventando un marketer efficace, ti metterai in anticipo rispetto alla concorrenza. Ma ci vuole più che comprare informazioni. Se hai comprato uno dei programmi di marketing e sei rimasto deluso, sai già di cosa sto parlando.