Pensa all';ultima volta che sei stato a metà strada in una fiera statale. Ogni stand era colorato, pieno di cose interessanti da vedere, fare e vincere. I falchieri hanno urlato: :Alzati!:, :Tre tentativi per un dollaro!:, :Vinci un coniglietto di pezza per la bella signora!: Le luci lampeggiavano, i bambini correvano, e tutti sembravano parlare contemporaneamente.
Una fiera è come la metà della fiera dello stato.
Non ci possono essere tanti coniglietti imbottiti in una fiera commerciale, ma il livello di rumore e distrazione è praticamente lo stesso. Ci sono molte altre aziende in competizione per l';attenzione dei tuoi clienti, tutte con dimostrazioni di prodotti, informazioni di servizio e omaggi gratuiti. Oltre a ciò, potrebbero esserci oratori, nuove tecnologie con cui giocare, lotterie, stand per il cibo e opportunità di networking.
Suggerimenti per i fornitori di distributori che vorrei conoscere prima di esporli ad una fiera
Come fai a essere sicuro che la tua azienda non si perda o trascuri in tutto il rumore e la confusione?
E come puoi assicurarti che il tuo (non piccolo) investimento di tempo e denaro paghi per la tua azienda? Che non finirai per sederti da solo nella tua cabina per ore, desiderando che qualcuno si fermasse a parlare con te?
La risposta è nella preparazione pre-spettacolo.
Se stai allestendo un espositore in una fiera, devi fare molto di più che pagare uno spazio per la cabina, indossare un bel vestito quella mattina e entrare nella porta della tua azienda per ottenere risultati concreti. Devi pensare a come tagliare tutto il :rumore: per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.
Cosa devi fare per prepararti?
1. Creare una strategia. Dire :Voglio andare a questa fiera e ottenere clienti: va bene, ma questo è l';obiettivo di ogni venditore. È necessario creare un obiettivo reale e misurabile per lo spettacolo prima ancora di registrarsi.
Chiediti cose come: Perché sono qui? Sto promuovendo un particolare prodotto o un nuovo servizio? Sto cercando di crescere in un particolare mercato di riferimento? Con quante persone voglio connettermi? Con quali tipi di persone voglio parlare??
Quindi, controlla lo spettacolo a cui stai pensando contro questi obiettivi. Dovrai assicurarti che ci siano abbastanza persone, che siano nel tuo pubblico di destinazione e che tu abbia una ragionevole aspettativa di ottenere un buon ritorno sull';investimento.
2. Determina le due (o due) cose di cui hai veramente bisogno di raccontarle. Le persone che incontrerai alla fiera saranno distratte. Saranno stanchi (o presto stanchi). Potrebbero essere lontani da casa. I loro piedi probabilmente faranno male, e le loro braccia saranno piene di cianfrusaglie promozionali, brochure e carta che stanno pianificando di riciclare non appena riescono a trovare un bidone.
Queste non sono sicuramente le condizioni ideali per soddisfare nuove prospettive. Non spaventarli ulteriormente cercando di dire loro tutto ciò che puoi fare per loro e ogni dettaglio della tua offerta.
Decidi prima dello spettacolo cosa potrebbe essere più attraente per i partecipanti dello spettacolo? Dovresti essere in grado di ottenere informazioni demografiche su di loro dagli organizzatori dello show quando ti iscrivi. Quindi pianifica la tua strategia e i materiali di marketing per lo spettacolo in giro per promuovere quell';aspetto delle tue offerte.
3. Imposta il palco per il seguito. Probabilmente non farai una grande vendita in una fiera. Sarai fortunato a fare una vendita di piccoli biglietti a meno che tu non stia vendendo prodotti, ma anche in quel caso, può essere difficile attirare l';attenzione dei potenziali interessati abbastanza a lungo da far uscire le loro carte di credito.
Invece di puntare a una vendita immediata, crea un sistema per ottenere le informazioni di contatto dei tuoi visitatori e seguirli più tardi. Questo può essere facile come un acquario disegno per un premio con un disclaimer che tutti i partecipanti saranno iscritti alla tua newsletter. Oppure potresti offrire brevi consultazioni gratuite a chi si iscrive. Potresti anche regalare un articolo o un rapporto da inviare via email ai visitatori dopo lo spettacolo.
Qualcuno di questi sistemi è poco costoso, ti dà modo di ricevere e-mail e / o numeri di telefono dei visitatori e ti fornisce una scusa per seguirti più tardi per parlare del tuo prodotto o servizio quando il tuo potenziale cliente è meno distratto e sopraffatto.
4. Considerare un oggetto promozionale. Potrebbe essere necessario distribuire un articolo promozionale per far entrare nello stand le persone-zombi della fiera. Se lo fai, assicurati che si distingua? Che non è solo un';altra penna o mini candy bar.
Distinguersi non significa che un oggetto debba essere costoso. Alcuni degli articoli migliori e più ricercati che ho visto alle fiere hanno incluso gli appassionati di carta a mano (può fare molto caldo nelle sale delle convention), lozione per massaggi per lenire i piedi stanchi più tardi quella sera e borse di buona qualità per tenere tutte le :cose: che le persone tendono ad accumulare in questi eventi.
Assicurati che qualunque cosa tu dia via abbia un certo valore per il tuo visitatore dello stand e abbia senso per la tua attività. In questo modo, sarà meno probabile che venga buttato fuori dopo lo spettacolo e più probabilmente ti renderà memorabile.
5. Avvolgi tutto con il design della tua cabina. Ci sarà il caos visivo nello show. L';illuminazione sarà probabilmente inferiore all';ideale. Quindi ti consigliamo di progettare grafici e cartelli per il tuo stand che siano facili da vedere, facili da leggere, non troppo affollati e che rafforzino il tuo marchio.
Il primo passo è chiedere agli organizzatori se è necessario portare un tavolo e la struttura dello stand o se ne viene fornito uno. Se è necessario portarne uno, assicurarsi di procurarsi i materiali di consumo e predisporre le modalità di consegna con largo anticipo. Se ne viene fornito uno, chiedete di allegare segni, banner e grafica alla struttura. Chiedete se verranno forniti i materiali per appenderli e se ci sono delle restrizioni sull';attaccare le cose allo stand. Non vuoi presentarti con un rotolo di nastro adesivo e scoprire che ti verrà addebitata una grossa tassa di danni se la usi.
Quindi, pianificare la stampa di grafica di grande formato per lo stand. Ti consigliamo di includere il logo e il testo semplice della tua offerta. Mantieni tutto ciò molto semplice, la maggior parte delle persone non rallenta camminando, quindi non avrai tempo per attirare la loro attenzione! Puoi anche considerare l';utilizzo di foto, ma avrai bisogno di immagini ad altissima risoluzione per ottenere buoni risultati di stampa su una grafica di grandi dimensioni e che può essere costoso. Assicurati che la grafica dello stand corrisponda anche al tuo Vocabolario visivo.
Inoltre, prendi in considerazione l';utilizzo di cavalletti da tavolo o freestanding o di stampa. Prendi i manifesti montati su un pannello di gommapiuma e mostrali intorno al tuo stand. Questi sono particolarmente efficaci vicino alla parte anteriore della cabina per i visitatori che non possono leggere il testo che è lontano.
Decidi i materiali di marketing che porterai con te. Di nuovo, basalo sui tuoi obiettivi e su una o due cose di cui hai bisogno che i tuoi visitatori sappiano a questo show. Non prendere ogni pezzo di garanzia che hai mai creato e stenderlo sul tavolo, perché ciò renderà i visitatori solo a disagio.
Non dimenticare di decorare la parte superiore del tuo tavolo. Chiedi agli organizzatori se saranno fornite le tovaglie e, in caso affermativo, di che colore saranno. Se non sono forniti o il colore non complimenta con il tuo marchio, ti consigliamo di ottenere una tovaglia per il tuo stand. Considera di mettere un bel vaso di fiori freschi sul piano del tavolo o un mazzo di palloncini per aggiungere un colore economico.
Pensa a come mostrerai i tuoi materiali di marketing e articoli promozionali. Dovresti metterli in piano? Stenderli in titolari acrilici? Sfogarli o accatastarli? Potresti voler provare diversi arrangiamenti fino a trovare quello che è visivamente più piacevole.
Inoltre, pensa a come stai raccogliendo le informazioni di follow-up ';hai bisogno di evidenziare una ciotola di pesce per i biglietti da visita o visualizzare una pila di carte di risposta? Scegliere il posto giusto e il modo di visualizzare questi elementi può davvero influire sul tasso di risposta.
Infine, considera come apparirà lo stand nel corso dell';evento. Mentre le persone prendono materiale di marketing, saccheggiano la tua ciotola di caramelle e raccolgono oggetti promozionali, il tuo stand potrebbe iniziare a sembrare disordinato. Raddrizzalo di tanto in tanto per mantenerlo dall';aspetto professionale.
Questi 5 passi preparatori ti aiuteranno a superare la follia e il disordine alla tua prossima fiera. E poi, invece di desiderare i visitatori, scoprirai che il tuo stand è pieno come lo stand :vinci un coniglio: a metà strada in fiera! Stand espositori Mostra in questi giorni gli annunci pubblicitari sono diventati la parte più cruciale per promuovere un prodotto. Migliore è la pubblicità, migliori sono le possibilità di crescita dell';azienda. Pertanto, è necessario essere più cauti riguardo al tipo di strumenti promozionali e alle strategie pubblicitarie coinvolte. La parte più attraente dello stand dei banner retrattili è che forniscono soluzioni di visualizzazione portatili per espositori, punti vendita, ristoranti, hotel e società multinazionali. I cavalletti retrattili sono leggeri, economici e abbastanza ecologici.
La caratteristica più interessante del espositore per banner a scomparsa è che non sono affatto ingombranti, consentendo in tal modo un facile spostamento e trasferimento da un luogo all';altro. Se si desidera partecipare alla visualizzazione della fiera, optare per gli stand per banner retrattili è la migliore opzione disponibile per te
Gli stand per banner retrattili sono i migliori del display per fiere, specialmente in situazioni in cui non sono disponibili fondi sufficienti e la campagna promozionale deve essere condotta in breve tempo. Lo stand per banner retrattile è estremamente utile per l';organizzazione che non cerca promozioni a lungo termine e desidera creare un';influenza di breve durata. In realtà aiuta una piccola organizzazione che non ha acquisito alcuna posizione sul mercato e deve ancora affermarsi nel mercato globale.
La mobilità, l';economicità e la facile disponibilità sono le caratteristiche più comuni di un normale stand per banner retrattile che attrae gli uomini d';affari. Il peso dei supporti per banner consente un facile spostamento e aiuta le persone a impostare lo stendardo in qualsiasi momento della fiera. Ma la cosa più importante è che durante la fiera, la grafica viene semplicemente arrotolata dal nero anodizzato di alluminio .
Le fiere utilizzano la copertura del tavolo Trade Show e dovrebbero essere attraenti perché svolgono un ruolo cruciale nell';intera decorazione del display. I vari stand per banner aiutano il pubblico a concentrarsi sul messaggio generato attraverso la progettazione grafica. Il porta banner retrattile è dotato di ruote e parti che possono essere regolate in base alla superficie su cui si trova.
Banner retrattile Si distingue per essere utilizzato in una fiera commerciale è il mezzo più economico e giudizioso di promuovere e pubblicizzare il prodotto desiderato.
La prossima volta che intendi partecipare a un';esposizione fieristica, un';esposizione, una fiera o un evento aziendale, puoi capire molto bene le esigenze degli accessori utilizzati e anche l';importanza dei supporti per banner portatili.