Sebbene ci siano modi più efficaci per raggiungere i potenziali clienti, la chiamata a freddo può comunque farti guadagnare soldi se hai la sceneggiatura giusta. Tuttavia, avere uno script di chiamata a freddo non è la fine di tutto. Devi esercitarti a ripetere il copione finché non ti sfugge la lingua. Non vuoi sembrare uno di quei telemarketing che leggono le parole indipendentemente da quello che dici.
Struttura di script chiamata a freddo
Per prima cosa dovresti fare i compiti e scoprire chi è il decisore in azienda e chiederli personalmente quando chiami. Indirizzali come Mr. o Ms. e il loro cognome.
Cold Calling 101: 13 passaggi per chiamate a freddo che funzionano!
Quindi dai loro il tuo nome e la tua compagnia e ringrazia loro per il loro tempo e fagli sapere che sarai breve.
Dovresti inoltre presentarti con una breve pubblicità. Una frase che riassume semplicemente e chiaramente come puoi aiutarli a risolvere un problema.
Quindi chiedi loro una domanda conclusiva che mostra ulteriormente i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
Se ottieni una risposta positiva, chiudi l';appuntamento.
Se ottieni un no, allora dovresti avere un';altra domanda preparata che dichiari un altro vantaggio del tuo prodotto o servizio o essere diretto e se il beneficio che stai offrendo è importante per loro?
Fai anche sapere loro che l';appuntamento che stanno impostando sarà breve.
Ho detto molte volte ai potenziali clienti ... Ho bisogno di circa 10 minuti del tuo tempo per mostrarti i vantaggi del mio prodotto o servizio. Alla fine dei dieci minuti se credi che il nostro prodotto o servizio non sia per te, me ne vado.
È giusto??
Preparati con le risposte alle loro obiezioni in anticipo. Sai cosa sono quindi essere pronti con le risposte.
Esempio di script Cold Calling
Buongiorno Sig. James, mi chiamo Sally Jones con Lessmony.
Apprezzo che tu mi abbia concesso un momento del tuo prezioso tempo questa mattina. Prometto di essere breve.
Sono specializzato nell';aiutare le aziende di autotrasporti a incrementare la produttività e ridurre i costi.
Se potessi mostrarti un modo per migliorare la produttività e ridurre i costi di carburante e di telefonia mobile, ti interesserebbe?
(Se si ottiene un sì, chiudere per l';appuntamento.)
Ho bisogno di circa 10 minuti del tuo tempo per mostrarti i vantaggi del mio prodotto o servizio. Alla fine dei dieci minuti se credi che il nostro prodotto o servizio non sia per te, me ne vado.
È giusto??
Sarebbe bello alle 10:15 o mercoledì alle 2:45 sarebbe meglio?
(Quindi ringraziali e ripeti il tempo e l';ubicazione del loro ufficio.)
Bene, ci vediamo mercoledì 29 aprile alle 14:45 al Clearwater Avenue del 2006.
(Se ottieni un no, chiedi un';altra domanda di indennità o riformula la tua prima domanda)
Quindi, migliorare la produttività e ridurre i costi del carburante e della telefonia mobile non è importante per te?
Se ritieni di avere un buon potenziale, continua a chiudere, se non riaggancia e passa a quello successivo.
Gran parte del tuo successo nelle vendite sarà determinato da quanto ti prepari. Questo script di cold call è solo uno dei tanti, tuttavia ti darà un modello da utilizzare per iniziare. Ottieni uno script che funzioni per te, memorizzalo e usalo per convertire più chiamate verso appuntamenti.