Ho gestito un sito web di proprietà per otto anni e ho seguito i grandi cambiamenti nel mercato spagnolo con un interesse personale e professionale. Gli acquirenti sono certamente molto più magri ora rispetto a 3 o 4 anni fa, ma ci sono! Quindi come dovresti impostare il prezzo della tua proprietà?
La prima cosa da fare è parlare con agenti di proprietà locali (e intendo locali), conoscono il mercato, sanno cosa sta vendendo e per quale prezzo. Non è bene che tu dica loro ciò che vuoi se è completamente irrealistico. Conosco un sacco di agenti immobiliari che non accetteranno nemmeno una proprietà, a meno che non venga concordato un prezzo ragionevole. La risposta frequente è :Ne ho visto uno simile al mio per x euro:, ma lo ha venduto, probabilmente no. Guarda in molte finestre degli agenti e vedrai le foto di ville che sono state ovviamente pubblicate sui loro libri per anni. Dal punto di vista degli agenti, perché i loro venditori potrebbero portare i potenziali acquirenti a vedere la vostra proprietà se è troppo cara, vogliono guadagnare commissioni, quindi si concentreranno sulle migliori ville e appartamenti a prezzi più convenienti nei loro libri.
Come vendere la mia proprietà in Spagna
Controlla anche i prezzi su Internet, se vedi qualcosa di simile al tuo contatta il proprietario o l';agente e chiedi loro per quanto tempo è stato sul mercato. Ignoro sempre i listini prezzi e gli opuscoli stampati della proprietà, di solito non sono aggiornati, inoltre le occasioni sono sempre vendute prima che arrivino lì.
Ora, una volta stabilito il valore di una proprietà, visita tutti gli agenti locali e procurati il maggior numero possibile di libri, ma non firmare contratti di agente esclusivo. Questo mi porta ad un altro punto, ottenere un sacco di chiavi tagliate, abbastanza per un set per ogni agente. Questo è molto importante in quanto i venditori possono avere solo un paio d';ore con un potenziale cliente, non vogliono spendere la metà per cercare di ottenere le chiavi, li porteranno per vedere le proprietà a cui hanno già le chiavi.
Gli onorari degli agenti variano molto, ma cosa importa quanto guadagnano se vendono la tua proprietà? Nella mia esperienza gli agenti più costosi tendono a vendere più proprietà, ma sono sicuro che non è sempre il caso. Per evitare questa spesa dovresti cercare di vendere la proprietà da te, purché tu abbia un buon avvocato non dovrebbe essere un problema e le loro tasse non dovrebbero essere più di una tassa fissa di poche centinaia di euro.