Quando ti stai avvicinando al tuo mlm prospect devi onestamente chiedertelo, :Se venissi avvicinato in questo modo, come risponderei?: Se hai una sensazione di disagio sulla risposta a questa domanda, è probabile che tu stia vendite stereo nel tuo prospezione mlm Perché la maggior parte delle persone odia le vendite? Perché temono di essere avvicinate da o essere il venditore tipico dello stereo. Conosce l';immagine, il serpente a quadri che ti manipola in una decisione d';acquisto davvero non è una buona misura per quello che stai cercando.
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Quindi, se ti senti in questo modo sul tuo approccio ai tuoi lead mlm, è probabile che tu non stia usando un approccio consultivo. Qual è la differenza? Beh, fondamentalmente un approccio consultivo comprende l';idea di concentrarsi sulla prospettiva e le esigenze del potenziale cliente e quindi di lavorare insieme per scoprire se ciò che hai da offrire è adatto per la prospettiva. Quando ci si avvicina al potenziale cliente, fare domande orientate verso la ricerca di ciò che il potenziale cliente desidera. Quali sono i loro obiettivi? Come sono arrivati a questi obiettivi? Chi li supporta nelle loro decisioni e azioni? Chiedi come vorrebbe vedersi 90 giorni, 6 mesi e un anno lungo la strada. Dopo questo, aiuta la prospettiva a cercare le opzioni su come possono raggiungere quegli obiettivi. Ovviamente la prospettiva capisce che il tuo obiettivo finale è quello di reclutarli o fare la vendita se c';è un attacco. Non cercare di nascondere che stai cercando una win-win qui. Tuttavia, non imbrogliare la prospettiva di cercare soluzioni fattibili che facciano o non includano. Quando queste opzioni diventano evidenti, puoi lavorare con il potenziale cliente per condividere il modo in cui ciò che hai da offrire può davvero essere adatto per il potenziale cliente se pensi che sia il caso.
Volete affinare voi e la vostra compagnia mlm come alternativa fattibile condividendo con la prospettiva ciò che differenzia voi e la vostra azienda da altre opportunità là fuori. La tua prospettiva è interessata a come il tuo MLM o Network Marketing Company può aiutare la prospettiva. Devi essere specifico su come sei diverso e in che modo tale differenza è rilevante per il tuo potenziale cliente come un individuo in base alle informazioni raccolte all';inizio di questo processo. Quando lo fai, crei una relazione che il 97% dei marketer della rete là fuori oggi non si preoccupa di fare. In sostanza, ciò crea per te un vantaggio competitivo sostenibile. Ripensaci dal punto di vista del tuo potenziale cliente, cosa farei se qualcuno mi contattasse in questo modo? Che cosa succede se qualcuno mi ha contattato (dato che sto effettivamente guardando in un MLM o Network Marketing Company) e mi ha preso il tempo per capirmi in questo modo e quindi mettere in relazione questa comprensione su come la loro opportunità potrebbe aiutarmi come individuo? Giusto, questa è una grande differenza rispetto al sentimento iniziale che la maggior parte delle persone ha di come si stanno attualmente avvicinando ai propri lead o prospect.
Tutto questo funziona sotto alcune ipotesi.
Suggerimento 1- Avere un modo per contattare i potenziali clienti che vogliono essere contattati. Un ottimo sistema per filtrare le persone giuste è avere un sistema come Power Filter Page in effetti. In sostanza, quando ti siedi per lavorare nella tua azienda, stai contattando quelli che in realtà vogliono sentirti. Questo dovrebbe anche prendere l';orribile sensazione di freddo che chiama fuori dalla fossa del tuo stomaco. MLM o Network Marketing non sono magici e richiedono lavoro, tuttavia puoi scegliere di lavorare in modo intelligente con un sistema di filtraggio dei lead.
Suggerimento 2- Qualificare i tuoi potenziali clienti. Prima di prendere il tempo per sviluppare la relazione, assicurati che il potenziale cliente abbia il tempo, i soldi e il desiderio di lavorare con te. Altrimenti, ti sentirai frustrato e i risultati ne risentiranno. Quando si contatta inizialmente il potenziale cliente, assicurarsi di porre domande relative a questo.
Suggerimento 3 - Regalati da professionista. Quando non sembri disperato, questo ti separa definitivamente dalla maggior parte dei marketer multi-livello. Evita di creare l';impressione che chiunque possa unirsi alla tua attività in qualsiasi momento. Sii selettivo e lascia che la prospettiva sappia che il tuo tempo, i tuoi soldi e lo sforzo saranno investiti in coloro che si qualificano e si uniscono alla tua squadra. Fai in modo che i tuoi potenziali clienti desiderino questa opportunità, perché se sono adeguatamente qualificati, dovresti in effetti trascorrere il tempo con il nuovo distributore.
In qualità di distributore di marketing di rete o MLM, è tua responsabilità assumere nel tuo business perché ciò porta a profitti e leva a lungo termine. Questo processo non deve essere la cosa più dolorosa là fuori. Parlare con potenziali clienti che hanno richiesto informazioni da te in modo specifico è un ottimo tassello fondamentale per te e la tua organizzazione da implementare immediatamente. Con un filtro di prospezione, le strategie di creazione di relazioni referenziate diventano molto più semplici.