1. Fai un';offerta al tuo potenziale cliente che corrisponde alla loro agenda. Indipendentemente dal fatto che tu usi e-mail, direct mail, pubblicità sui giornali, non importa. L';obiettivo è mettere qualcosa di fronte al nostro potenziale cliente che corrisponda alla loro preoccupazione e non alla tua preoccupazione. Ecco un esempio. Se vuoi che un potenziale cliente risponda alla tua offerta di selezione di fondi comuni, non invii mailing :Ottieni il mio sistema di selezione di fondi comuni per soli $ 99:. Tale offerta riguarda la TUA agenda. Ecco l';offerta che corrisponde alla loro agenda, :Sei tattiche che le istituzioni finanziarie non vogliono sapere su come scegliere i fondi comuni giusti per conto proprio - Ricevi la tua copia gratuita ora.:
Come fare soldi Vendere Leads (Lead Generation Tips)
2. Una volta che il potenziale cliente risponde (richiede l';opuscolo o il rapporto gratuiti), lo invii. NON contattare il potenziale cliente prima di aver consegnato l';oggetto promesso. Stampa la tua foto, il tuo nome, le credenziali sulla copertina e la tua biografia (scritta bene per illustrare la tua esperienza) nella parte posteriore. Assicurati di avere molti contenuti non commerciali imparziali nel rapporto. Se si invia un articolo che è effettivamente un passo di vendite, la prospettiva non vorrà parlare con voi. Le persone non vogliono parlare con i venditori. Ecco perché l';oggetto deve essere al 100% informativo, educativo e aggiungere valore all';agenda del potenziale cliente.
3. Dopo aver inviato l';articolo, si contatta il potenziale cliente (sia per telefono che per posta successiva). Diciamo che è per telefono e il tuo obiettivo è vendere qualcosa al telefono o vendere un appuntamento. Ad esempio, vendi fondi comuni di investimento e vuoi incontrare questa prospettiva. La tua chiamata riguarda le loro preoccupazioni e l';unico modo per sapere quali sono le loro preoccupazioni è chiedere. Quindi l';obiettivo di questa chiamata non è dichiarare quanto sei brillante o quanto sono grandi le tue scelte di fondi comuni. L';obiettivo è trovare il pulsante di scelta rapida del potenziale cliente che li motiverà all';azione.
4. Una volta identificato il pulsante di scelta rapida del potenziale cliente, chiedi loro quanto sarebbe importante risolvere questo problema: qual è il profitto. Quando ti dicono, chiedi loro di spiegare ulteriormente. In altre parole, portali a :assaggiare: il profitto. Ora qui è dove i venditori mediocri rovinano questo. Spuntano :beh, posso aiutarti con quello !!!: Ora, sei solo un altro venditore, sbavando al pensiero di avere una prospettiva motivata. Ma il maestro non offre una soluzione volontaria. Il maestro chiede :ti piacerebbe vedere come altre persone come te risolvono questo problema?: Perché le persone sono dipendenti dai voyeur, vogliono assolutamente scoprire come gli altri risolvono i loro dilemmi finanziari. Puoi quindi offrirti volontario per incontrarti e mostrare loro esempi di soluzioni di altre persone.
5. Ora hai mantenuto la tua posizione come consulente e non come addetto alle vendite. Hai controllato la tua voglia di parlare di ciò che vuoi vendere e sei rimasto concentrato sull';obiettivo del potenziale cliente. Ora hai un vantaggio che è una prospettiva reale. Ora puoi vedere perché la maggior parte dei sistemi di lead non funziona. Esaminiamo ciò che probabilmente stai facendo ora per generare e seguire lead.
Innanzitutto, il lead probabilmente non ha risposto a nulla. Sono semplicemente un nome che presumibilmente soddisfa alcuni criteri. Questo non è un vantaggio, è un sospetto. I lead sono persone che rispondono ad alcuni sforzi di marketing. Alzano la mano (ad esempio rispondono) e indicano interesse. Quindi se non hai un forte messaggio di marketing in anticipo per far sì che i potenziali clienti mostrino interesse, sei già affondato
Successivamente, probabilmente chiami quella persona per sollecitare un appuntamento. Ma tu non hai credibilità con loro. Non sei riuscito a stabilire la tua esperienza. Devi prima mostrare loro perché sei credibile. E non c';è credibilità migliore di quella di essere un autore (o di avere materiale stampato personalizzato con il tuo nome e la tua foto e la prospettiva presume che tu sia l';autore).
Infine, probabilmente contatti i potenziali clienti e parli della tua :roba:. Non chiedi loro abbastanza domande o sembra anche che si preoccupino di loro. Dal momento che hanno risposto al tuo marketing, ritieni che siano un acquirente, quindi salti nel tuo campo. Ti stabilisci immediatamente come un altro hack con cui non vogliono parlare.
È ora chiaro perché ci vogliono 200 lead per fare una o due vendite?