Chi era l';ultima persona che ti ha detto che stavano avendo una brutta giornata o ha bisogno di essere rallegrato?
Chi era l';ultima persona che ti ha detto che la moglie era incinta?
Chi era l';ultima persona che ti ha inviato un referral aziendale?
Perché lo chiedo ??? Semplicemente perché queste persone hanno bisogno di ascoltarti attraverso la parola scritta. Non sto neanche parlando di mandare loro una mail. Sto parlando di loro che ricevono qualcosa che è stato scritto a mano da te, che è personale. L';e-mail è COMUNE e non ti farà risaltare, ma qualcosa scritto a mano nella posta, a parte un disegno di legge, SARÀ.
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Cosa ho fatto?
Chi era l';ultima persona che ti ha detto che stavano avendo una brutta giornata o ha bisogno di essere rallegrato?
Ho avuto una ragazza che ha annullato per un evento all';ultimo minuto perché suo figlio è stato portato di corsa al pronto soccorso. Le ho mandato una cartolina scritta a mano che era di natura motivazionale per lei e desiderava bene suo figlio. Dieci giorni dopo ho ricevuto una cartolina scritta a mano da questa giovane donna ringraziandomi per avermi dedicato del tempo per occuparmi della sua situazione. Ora, sia chiaro, le ho mandato la carta perché sapevo che stava attraversando una situazione difficile, non per cercare di vendergli nulla. Tuttavia, pensi che prima o poi potrebbe pensare a me se incontra qualcuno che ha bisogno dei miei servizi?
Chi era l';ultima persona che ti ha detto che la moglie era incinta?
Un chiropratico molto carino (mandatemi una e-mail se avete bisogno di un chiropratico di New York a proposito perché lui sembra davvero conoscere la sua roba) ha accennato a uno dei miei eventi che sua moglie si aspettava da un giorno all';altro. Gli ho mandato una mano con una nuova carta per bambini e ho incluso un piccolo cuscino per bambini come un piccolo regalo
Ho ricevuto un messaggio di chiamata telefonica che mi scalda molto il cuore ringraziandomi per la carta e il regalo e esprimendo sinceramente il suo apprezzamento per me per aver dedicato del tempo a prendermi cura della sua famiglia. Anche in questo caso, non c';era alcun passo di vendite o qualcosa del genere con la carta / regalo, solo uno sforzo sincero per fare qualcosa di carino per qualcuno. Pensa che potrebbe provare a tenermi a mente se incontra qualcuno che potrebbe aver bisogno dei miei servizi un giorno?
Chi era l';ultima persona che ti ha inviato un referral aziendale?
Una ragazza che non avevo visto in circa due anni mi ero iscritta a uno speciale corso di guida difensivo che stavo offrendo e registrato uno dei suoi amici. Dopo l';evento, le ho inviato un ringraziamento per la carta di referral e ho incluso un :Risparmia $ 10 su un coupon per un evento futuro:.
Questa ragazza che non vedevo da quasi due anni e da allora torna da sola a tre altri eventi e ogni volta ha portato un amico diverso. Semplicemente mostrandole che apprezzavo che la sua segnalazione non l';avesse solo influenzata a tornare a più eventi, ma che avesse portato ulteriori referenze.
Avrei fatto quanto sopra se dovessi andare al negozio di carte per scegliere una carta, scrivere un messaggio a mano, prendere un regalo, mettere un francobollo sulla busta e andare all';ufficio postale per spedirlo? La risposta è probabilmente no.
La cosa bella è che non dovevo! Sono stato in grado di fare tutto quanto sopra dal mio computer e mi è costato meno di fare le cose manualmente.
TENERE IN CONTATTO CON QUALCUNO OGGI
Quindi, pensa a qualcuno con cui devi restare in contatto, augura buon compleanno, rallegrati quando hai una brutta giornata, ringrazia per un referral ecc. E invia loro una cartolina manoscritta. Se vuoi imparare un sistema automatico e saltare il legwork, chiamami al numero (718) 757-6933.