La maggior parte dei web designer non ti dirà quanto sia importante la copia web. Sebbene il web design svolga un ruolo cruciale nella conversione dei potenziali clienti in clienti, la tua copia web svolge un ruolo ancora più importante nel generare vendite online. La grafica può catturare l';attenzione dei tuoi visitatori prima, ma hai bisogno di una copia potente per invogliarli a comprare da te.
Ecco alcuni suggerimenti per rendere efficace la tua copia web:
?Parla al tuo pubblico. Concentrati sul tuo pubblico. Parla la lingua del tuo pubblico. Indirizza il tuo pubblico nel titolo o nel primo paragrafo.
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?Crea la tua copia personale usando un tono amichevole e colloquiale. Scrivi come stai parlando con un amico.
?Arrivare subito al punto. Fai capire di cosa tratta il tuo sito web. Se non lo leggono, allora non erano interessati al primo posto.
?Menziona prima le informazioni più importanti. Potrebbero non leggerlo se non ne parli subito.
?Enfatizza le parole, i titoli e le frasi importanti usando colori, grassetto e diverse dimensioni di testo, ma fallo con parsimonia.
?Gli inserzionisti di ordini via posta ci hanno detto per anni: :Più ne dici, più vendi:. Hanno ragione. Le persone leggeranno una copia lunga. Semplicemente non leggeranno una copia noiosa. Se sono interessati, non puoi dirlo abbastanza. Finché la tua copia è interessante, non importa quanto sia lunga.
?Rendi la tua copia interessante. Un modo per farlo è raccontando una storia.
?Fai appello alle emozioni dei tuoi potenziali clienti, ad es. sentimento di orgoglio, paura, avidità, tristezza, rabbia o amore. Puoi evocare emozioni nel tuo lettore fornendo dettagli vividi in modo che i tuoi potenziali clienti vedano, ascoltino, odorino, sentano e sentano. Questo crea immagini nella mente del lettore. I copywriter sono addestrati a scrivere parole che tocchino le emozioni e creino il desiderio di un prodotto o servizio. Quindi usano caratteristiche e fatti per sostenere l';emozione e giustificare l';acquisto.
?Usa le parole di potere. Le parole potenti suscitano emozioni e creano immagini visive nella mente dei tuoi lettori. Hanno dimostrato di attirare l';attenzione, motivare le prospettive di acquisto e aumentare le vendite. Usali nei titoli del tuo sito web e copia. Alcuni esempi: gratuiti, nuovi, scoperti, sorprendenti, rivoluzionari, ultimi, provati, garantiti, soldi, top, segreti, atti ora, salva, come, facile, rivelare, insider e successo.
?Usa i verbi d';azione. Un invito all';azione come :chiama ora:, :ordina ora: e :fai clic qui: possono aumentare notevolmente le vendite. Motivare i lettori a fare ciò che vuoi che facciano con i verbi d';azione. Dare istruzioni precise. Dì loro esattamente cosa fare. Date loro un ordine diretto, ma aggiungete un incentivo o beneficio al vostro ordine.
?Usa un linguaggio semplice.
?Usa frasi e paragrafi brevi.
?Suddividi la tua copia in sezioni brevi e di facile lettura e utilizza sottotitoli per evidenziare i vantaggi.
?Esegui il backup delle tue affermazioni.
?Includi :tu: più di :io: o :me: o :nostro:.
?Dare specifiche. Per esempio, menziona il 97,4% contro il 100%.
Ecco alcuni elementi importanti da includere nella tua copia web:
?Fornire un titolo avvincente orientato al beneficio.
?Includi benefici per tutta la tua copia. Utilizzare gli elenchi puntati per rendere i vostri benefici facili da leggere.
?Fornire soluzioni.
?Includi informazioni sul prodotto Fornisci suggerimenti su come acquistare il tuo prodotto, cosa possono fare i tuoi prodotti o servizi, a chi possono essere utili i tuoi prodotti o servizi, come i clienti possono utilizzare i tuoi prodotti o servizi e quali risultati otterranno dall';acquisto dei tuoi prodotti e Servizi.
?Fornisci informazioni sufficienti per aiutare i tuoi potenziali clienti a prendere una decisione informata.
?Suggerimenti per l';acquisto di prodotti o servizi.
?Dai loro ciò che vogliono invece di ciò di cui hanno bisogno.
?Includi bonus.
?Include testimonianze di acquirenti soddisfatti.
?Includi informazioni di contatto.
?Rimuovere i dubbi con una garanzia di rimborso.
?Includi case study.
?Includi statistiche.
?Includi le risposte alle domande più frequenti e le potenziali obiezioni.
?Riassumi la tua offerta.
?Motivali a comprare ora includendo un';offerta limitata nel tempo.
?Includi un invito all';azione dicendogli esattamente cosa vuoi che facciano. Dai un comando. Ad esempio, :Clicca qui ora per ottenere questo corso assolutamente privo di rischi:.
?Includere diversi link di ordine convincenti in tutta la copia. Utilizza termini semplici per i pulsanti di navigazione e i link che i visitatori riconosceranno come :casa:, :ordine: e :contatto:.
?Include un P.S.
Scrivere una copia potente è il primo e più importante passo verso le vendite sul web. Come scrivere e-mail efficaci I titoli sono la prima cosa su cui l';occhio cade. Se perde l';attenzione del tuo lettore, perdi automaticamente un potenziale vantaggio. Questo si traduce in un singolo fatto: il tuo titolo è ciò che vende il tuo prodotto. Un titolo efficace sarà impossibile da resistere e costringerà il lettore a saperne di più sul tuo prodotto o servizio.
Hai solo pochi secondi per attirare l';attenzione del tuo lettore. Detto questo, è imperativo che tu guadagni come scrivere titoli buoni, se non brillanti. Iniziamo esaminando qual è la funzione di un titolo.
Un titolo dovrebbe attirare l';attenzione del lettore, comunicare potenziali vantaggi a quel lettore e impostare un';aspettativa di ciò che seguirà nel corpo dell';annuncio e il titolo deve farlo tutto in una volta, istantaneamente! Inoltre, un titolo efficace è un filtro che attira il tuo pubblico di destinazione.
Il titolo dovrebbe essere educativo piuttosto che eccessivamente commerciale. I titoli migliori dichiarano un problema o un problema affrontato dai professionisti del marketing e contengono la sottile promessa che il tuo prodotto o servizio sia in grado di risolvere quel problema.
Ad esempio, i titoli :Come ...: funzionano bene perché fanno appello alla necessità di informazioni. I titoli scritti come domande attraggono le emozioni del lettore perché automaticamente vorranno rispondere a questa domanda e saranno spostati a leggere. Titoli scritti come comandi, come :Raddoppia il tuo traffico ...: concentrandosi sul vantaggio più vitale del tuo prodotto o servizio richiede letteralmente l';attenzione del tuo lettore.
Un';altra strategia consiste nell';utilizzare una notizia come copia principale, come ad esempio l';annuncio del nuovo servizio innovativo. Infine, considera l';utilizzo della frase migliore, leggermente riscritta, da una testimonianza: il mio traffico è aumentato del 50% e le vendite sono alle stelle! Le testimonianze, che devono essere sempre affidabili e fedeli alla loro fonte, ispirano la fiducia dei potenziali clienti e fanno aumentare il loro interesse.
Ovviamente, imparare a scrivere titoli elettivi è essenziale. Ma per farlo, devi prima capire quali sono le qualità dei titoli efficaci.
Un titolo efficace deve essere immediatamente credibile. Devi presentare un reclamo, ma non deve sembrare impossibile o miracoloso. Se sembra troppo sorprendente, il lettore non ti crederà e li perderai prima di avere la possibilità di spiegare il tuo prodotto o servizio.
Seguendo questa linea di ragionamento, anche i titoli efficaci devono essere brevi perché il grado di attenzione del lettore medio è breve. Per lo stesso motivo per cui i morsi sonori funzionano, i titoli devono essere brevi e notevoli. Devono essere facili da ricordare, e ancora meglio, impossibile da dimenticare. Le virgolette funzionano bene nei titoli, ad esempio, perché catturano l';attenzione e l';attenzione del lettore. Ciò è probabilmente dovuto al condizionamento che le persone ricevono dalla lettura dei libri. Un lettore tende a concentrarsi maggiormente su ciò che viene detto tra virgolette.
Non utilizzare più di quindici parole al massimo. Più breve è, meglio è, quindi elimina tutte le parole estranee, come aggettivi e avverbi. Queste parole possono rendere un titolo incredibile o come un hype, quindi usa questi modificatori solo nella tua copia dell';annuncio.
I titoli dovrebbero fare appello alle emozioni del lettore piuttosto che al loro intelletto. Generalmente, forti emozioni motivano le persone ad agire, e più potente è l';emozione, più velocemente l';azione. Quindi cerca di scrivere titoli che suscitino stupore, eccitazione, curiosità e persino paura, e avrai sicuramente catturato l';attenzione del tuo lettore.
Scrivi nella voce attiva, utilizzando la prima o la seconda persona. Mantieni tutti i tuoi verbi al tempo presente, in quanto rende il titolo più immediato. Cerca di scrivere un titolo che è nel tempo imperativo per motivare il tuo lettore a intraprendere qualche tipo di azione. In questo caso, continua a leggere il resto dell';annuncio.
Pensa a come attiri l';attenzione di qualcuno verbalmente nella tua vita. Usi un linguaggio forte, diretto, imperativo. Usi i verbi di azione forte e diri i nomi e le frasi. Lo stesso metodo dovrebbe essere applicato al tuo titolo. Vuoi fermare il lettore sulle loro tracce, ma assicurati di attirare la loro attenzione.
Dopo aver focalizzato l';attenzione, cerca di attirarli suggerendo ciò che il tuo prodotto può fare per loro. Devi realizzare questo è nel modo più breve possibile.
Il modo migliore per capire come attirare il tuo pubblico è avere un chiaro senso di esattamente chi è il tuo target di riferimento. Capire cosa li motiva, quali sono i loro interessi, passioni e priorità, e cosa stanno cercando.
Cos';è che fa sì che questo pubblico target prenda qualche tipo di azione? Una volta che rispondi a queste domande, scegli le parole che susciteranno l';interesse di questo pubblico.
Tuttavia, assicurati che i tuoi titoli siano veritieri al 100%, accurati e, soprattutto, credibili e che la tua copia pubblicitaria debba supportare la rivendicazione che il tuo titolo rende.
È una buona idea testare diversi titoli di mercato. Una volta che hai imparato a scriverli, prova un titolo diverso mentre aggiorni i tuoi annunci e tieni traccia di quali annunci hanno ricevuto il maggior numero di risposte. Questi sono i due o tre titoli su cui dovresti costruire la tua campagna di marketing.
Il contenuto del tuo messaggio in un annuncio dell';elenco di sicurezza dovrebbe essere educativo. Includi casi di studio, risultati di ricerche, testimonianze, aneddoti e i vantaggi rilevanti del tuo prodotto o servizio.
Concentrati sui vantaggi più importanti che i tuoi clienti riceveranno dal tuo prodotto. Siate specifici e attenetevi ai fatti, non usare l';iperbole. Sii il più realistico possibile o sembrerai incredibile. Vuoi mantenere l';attenzione sul tuo prodotto, non su te stesso, e vuoi fare appello a una vasta gamma di diversi tipi di persone.
È una buona idea includere una storia avvincente. Concentrati su ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio, e poi trova una storia che illustra come un cliente è stato in grado di utilizzare efficacemente questa unicità. Questa storia dovrebbe portare il lettore a un';offerta che costringerà una qualche forma di azione.
Offri qualcosa in anticipo, ad esempio un articolo gratuito, uno sconto, un';offerta di prova gratuita o anche un ebook gratuito. Quindi seguilo immediatamente con un link a quell';offerta che dichiara: CLICCA QUI PER L';OFFERTA GRATUITA. Questo porterà automaticamente il lettore sul tuo sito web dove potranno saperne di più sul tuo prodotto.
Mantieni il tuo messaggio entro 3 schermate di testo. Vuoi che sia abbastanza lungo da contenere tutte le informazioni e i benefici rilevanti, ma non così a lungo che diventerà un compito da leggere.
Assicurati che la tua copia sia fluente, scorrevole e di facile lettura. Elimina tutti gli errori ortografici e grammaticali. Se stai dando un sacco di informazioni, suddividi lo spazio utilizzando elenchi puntati per dare una pausa al lettore. Una lista dovrebbe riassumere i principali vantaggi in una forma immediatamente accessibile.
Assicurati che il testo sia facile da leggere, in un font leggibile, con spazio sufficiente tra le righe. Usa il colore solo per enfatizzare i punti, e non usarne troppo o diventerà fastidioso. Evita gli sfondi colorati, poiché sono duri per gli occhi. Usa testo maiuscolo e minuscolo. Se vuoi usare i cappellini, salvalo per i titoli.
Utilizzare una riga vuota tra i paragrafi anziché un rientro per aumentare lo spazio bianco sulla pagina.
Se possibile, tieni il tuo testo pubblicitario più breve di una singola pagina. Più enfatico e condensato, maggiore è la possibilità di mantenere l';attenzione del lettore.
L';utilizzo degli elenchi di indirizzi di sicurezza gratuiti è un ottimo modo per provare diversi titoli di annunci e copiare. Monitora attentamente i risultati finché non avrai perfezionato le e-mail più difettose. Quindi prosegui per iscriverti agli elenchi Pro utilizzando la tua copia dell';annuncio più efficace.