Lo stress aggiunto è inevitabile nelle vendite e credo che un po ';di stress possa anche essere produttivo.
Che lo ammettano o no, la maggior parte delle persone in questo settore sono influenzate in qualche modo dallo stress di questa carriera. Mentre sento fortemente che l';eccitazione ei benefici di questa azienda valgono di più, devi comunque essere in grado di gestire lo stress derivante da una carriera di vendita in I.T..
Ci sono alcune cose che ho trovato per gestire in modo coerente lo stress quando le cose vanno pazze (troppe opportunità da gestire, pressioni di trimestre, lanci di nuovi prodotti, impegni di viaggio eccessivi). Sono semplici, ragionevoli ed efficaci.
Come gestire la pipeline di vendita utilizzando il modello gratuito di Sales Pipeline Tracker Excel?
1. Bevi più acqua. L';acqua fredda è migliore. Il tuo cervello funziona meglio quando il tuo sangue è più iposmolare (la parola usata per descrivere l';aumento della viscosità nel sangue, dalle maggiori prese d';acqua). Lo stress aumenta i livelli di cortisolo nel sangue, che il sistema renale deve affrontare. Aumentare l';assunzione di acqua può aiutare a minimizzare gli effetti negativi di questo ormone. Andrai in bagno più spesso, ma gli effetti di riduzione dello stress valgono le visite.
2. Dormi di più. Il sonno è fondamentale per gestire lo stress. In realtà, lo pianifico verso la fine di un trimestre, quando so che i miei sforzi e le mie attività sono sempre più importanti. Il sonno aiuta anche a gestire i livelli di cortisolo. Lo stress cronico può ridurre la produttività e l';acuità mentale, che possono essere minimizzate con più sonno.
3. Medita. Ok ... non sto parlando di panni lani e canti medievali qui. Piuttosto, ti sto suggerendo di provare questo. Vedi se riesci a trovare un posto tranquillo dove stare seduto con gli occhi chiusi per almeno 60 secondi. Non muoverti Non fare niente Non aprire gli occhi. Siedi perfettamente immobile. Concentrati solo sulla tua respirazione. Pensa all';aria che ti esce dai polmoni attraverso le narici. È incredibile per me quante persone NON POSSONO farlo! Se sei tu, è probabile che ci sia troppo :rumore bianco: nella tua mente che sta drammaticamente influenzando la tua capacità di vendere. La gente mi dice :... ma Brooks, sono troppo occupato per prendere un minuto per fare qualcosa del genere!: La mia risposta è sempre la stessa, :Questo è esattamente quando DEVI farlo.: Sbarazzati del disordine nella tua mente che lo stress crea e fallo quotidianamente.
Queste tre pratiche mi sembrano ridurre i miei livelli di stress del 50% o più in un dato giorno. Ancora più importante, mi fanno sentire più in controllo e focalizzato. Come gestire le vendite I lead di vendita sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Ottenere di più è una delle preoccupazioni principali di quasi tutti gli affari là fuori, e la maggior parte dei professionisti delle vendite e del marketing sono alla ricerca dei modi migliori per farlo. Quello che fai con loro una volta che li hai spesso può essere più importante che ottenerli. Come puoi ottenere più contatti di vendita? Come identificate i preziosi? Come fai a sfruttarli al meglio una volta che li hai? Tutti questi sono problemi vitali nel mondo degli affari. Quindi, come puoi affrontarli?
La caccia ai lead di vendita
Portare Lead di vendita per la tua azienda può essere un compito scoraggiante. Puoi portare i lead di vendita attraverso mezzi reattivi come pubblicità web, motori di ricerca, annunci di elenchi telefonici o direct mailing. Puoi portare i lead di vendita attraverso mezzi proattivi come cold calling, richieste di rinvii, fiere e seminari. Proprio come per qualsiasi attività della tua azienda, tieni presente il ritorno sull';investimento (ROI). Il costo di tale attività di sviluppo del Lead di vendita sarà compensato dall';attività che porterà?
Per attività reattive come il mantenimento di un sito web è in genere un sonoro sì. Ma questo non è vero per tutte le strategie reattive. La pubblicità nei periodici può a volte essere piuttosto costosa, mentre il numero di contatti ottenuti può essere basso. Spesso si riduce alla qualità e ai tempi dell';annuncio.
Le strategie proattive, come le chiamate a freddo, in genere hanno un ROI più elevato. Tuttavia, la chiamata a freddo può essere un mezzo problematico per lo sviluppo di lead di vendita poiché la maggior parte dei venditori non ama effettuare le chiamate e questo può portare a perdite di tempo e scarsa qualità. Con attività come Tradeshows è possibile ottenere un numero elevato di lead di vendita, ma la qualità potrebbe nuovamente essere bassa. La chiave per mantenere un elevato ROI è di qualificare bene i tuoi contatti.
Lead di vendita preziosi
La chiave per ottenere il massimo dai tuoi lead di vendita è identificare quelli che sono i migliori candidati per fare una vendita. Sembra facile, ma spesso non lo è. È necessario sviluppare un buon processo per la qualificazione dei lead di vendita o semplicemente? Come procedi nel creare un processo di qualificazione? Siamo tornati alla fine! No, non l';inizio, la fine. Torna alle offerte che rappresentano le vendite di maggior successo e analizzale. Quali erano i tratti comuni di tutte quelle Prospettive? Venivano da un certo settore? Dove cercano determinati benefici? Avevano tutti problemi simili? Trova il terreno comune e da quella base costruisci una serie di domande qualificanti per identificare i responsabili delle vendite che avranno le migliori possibilità di chiusura.
Lead di vendita che rendono il massimo
Quindi hai inserito i responsabili delle vendite, hai qualificato quelli che vale la pena perseguire, ora devi gestirli. Il software per la gestione dei lead di vendita può aiutarti a tracciare i tuoi lead, mantenere un buon follow-up con i potenziali clienti e, se utilizzato correttamente, può aiutarti ad accorciare il tuo ciclo di vendita. Il software di Sales Force Automation è progettato per fare esattamente questo. Ti aiuta a organizzare e gestire i tuoi contatti e account, tracciare e generare report sulle vendite e fornisce funzionalità di cronologia e comunicazione.
Questi programmi ti consentono di inserire informazioni sui tuoi lead di vendita fin dall';inizio, in modo da poter monitorare tutte le informazioni dal primo contatto fino alla chiusura. Come con qualsiasi strumento, per ottenere i benefici che deve essere utilizzato. Cerca un programma che sia facile da usare e fornisca le funzionalità di cui hai bisogno.