Se dai un';occhiata a tutti i prodotti che hai mai usato o sentito, stai effettivamente guardando la manifestazione di un';idea. C';era una volta un';idea che ha generato la sua creazione dai telefoni cellulari ai videogiochi, alle scarpe da ginnastica, persino al cibo che mangiamo e ai film che guardiamo. Alcune delle più grandi e rispettate aziende oggi hanno iniziato la propria attività creando e poi vendendo un';idea che in seguito sarebbe diventata un prodotto. Quel piccolo seme di genio che ti circonda nella testa potrebbe essere il tuo biglietto per fortuna, fama e un sogno diventato realtà. Ecco come:
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Creazione del prodotto
Esistono diversi modi per creare un prodotto. Uno è quello di crearlo da un';idea originale, un altro di ritrarre un';idea che è già lì e modificarla e un';altra ancora è quella di trovare prima il mercato e poi creare un';idea che soddisferà un bisogno o creerà uno.
Progetta il tuo prodotto
Puoi tenere il tuo prodotto un';idea in testa, ma è meglio se lo metti sulla carta. Questo ti aiuterà a darti una prospettiva diversa su come vuoi che sia. Fai una domanda: quale sarà il tuo prodotto? Quale sarà il suo scopo o valore? Come sembrerà? Il suo design sarà in concorrenza con ciò che è già sul mercato o influenzerà la sua commerciabilità?
Non sottovalutare il design. Secondo Steve Jobs di Apple, è molto più di un semplice impiallacciatura; in realtà è arredamento d';interni. Ciò significa che è parte integrante dell';identità e della funzione del prodotto stesso. Ad esempio, per l';ultimo modello di iMac, Jobs si è battuto per non aver installato un ventilatore sull';attrezzatura. Ciò ha comportato un design ingegneristico più intenso ma una macchina di gran lunga superiore in termini di gestione termica.
Ricerca sul mercato
Avere un prodotto è una cosa mentre avere un mercato in cui venderlo è un altro. Determina chi acquisterà il tuo prodotto. Esiste un vero mercato per questo là fuori? Si venderà facilmente o dovrà fare molto affidamento su molte promozioni e pubblicità?
Se non hai la chiara idea di cosa sarà il tuo prodotto, ti sarà d';aiuto se guardi al settore che ti interessa e vedi se c';è un bisogno che puoi riempire.
Vendere il prodotto
La prima cosa che dovresti considerare quando vendi il tuo prodotto è la strategia. C';è molto di più nella vendita di un prodotto che hai creato piuttosto che spingerlo a qualcuno. Guarda il tuo prodotto da tutti gli angoli e determina come sarà in concorrenza.
Decidi il percorso di vendita del tuo prodotto
Come e dove venderai il tuo prodotto influenzerà i tuoi prezzi e anche la sua produzione e gestione. Lo venderai esclusivamente online o offline? Utilizzerai un programma di affiliazione o una vendita diretta? Se si utilizza un programma di affiliazione, la copertura dei prezzi per le commissioni? Se vendi alla rinfusa, puoi concedere sconti sul prezzo originale? Il metodo di vendita può sostenere la tua attività e aiutarla a crescere?
Imposta i tuoi prezzi
La prossima preoccupazione che dovresti avere quando vendi il tuo prodotto è il prezzo. Il prezzo è stato il crollo di molti aspiranti imprenditori e anche di quelli più consolidati, quindi se non stai attento, potrebbe rovinare le tue possibilità di successo.
Fai parte dei prezzi della tua strategia. Determinare il costo di produzione incluse le spese generali e quindi inserire un margine ragionevole sul prodotto. I prezzi dovrebbero coprire tutto, dalla creazione del prodotto alle sue vendite. Dovrebbe anche essere valutato in un modo che lo renda attraente e allo stesso tempo ne promuova il valore.
Offerta e domanda
Un';altra considerazione è l';offerta e la domanda. Per quanto tempo venderai il tuo prodotto dipenderà da quanto tempo puoi continuare a produrlo. Da dove verranno i materiali e quali sono i fattori che influenzeranno il modo in cui il prodotto verrà prodotto in futuro? C';è una reale domanda per il prodotto o devi crearlo?
Se il tuo prodotto è stato creato come risultato di un altro prodotto o per accessoriarlo e integrarlo, prevedi eventuali modifiche che potrebbero influire negativamente sulle vendite dei tuoi prodotti? Ad esempio, se vendi involucri in pelle personalizzati per iPod, potresti affrontare alcuni problemi di produzione quando cambierà le sue dimensioni o il design in modo sostanziale.
I tuoi concorrenti
Quando vendi il tuo prodotto, devi tenere d';occhio i tuoi concorrenti. Che cosa vendono, come lo vendono, a chi lo vendono e per quanto inciderà molto sulla tua attività.
Promuovere il tuo prodotto
Ora che hai creato il tuo prodotto, è ora di iniziare a promuovere il tuo prodotto per venderlo. Che tipo di pubblicità ti serve per il prodotto e dove pubblicizzerai? Decidi se costruire un sito web è sufficiente o se devi sfruttare altri metodi di promozione più tradizionali. Dovrai rivedere le tue attività pubblicitarie di volta in volta per determinare se ciò avvantaggia la tua attività o se ne allontana inutilmente.