Se la tua bevanda o altro prodotto può essere venduto nei negozi, questo spettacolo è fatto per te. È visitata da acquirenti di società di distribuzione, negozi e supermercati.
Prima di tutto devi sapere che gli espositori di questa fiera non sono minimarket. Invece, sono tutti fornitori di minimarket. Molte persone credono che 7-Eleven, Circle K, Valero, Shell, Chevron, Safeway, Albertson, Walgreens, Supervalu, AVC o Kroger espongono i loro stand, permettendoti di andare a parlare con loro o vendere loro i tuoi prodotti. Questo non è il caso. Se vuoi vendere a distributori o rivenditori allo show, hai bisogno di uno stand.
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I negozi al dettaglio non espongono al NACS, i fornitori di questi negozi o le aziende che vogliono essere fornitori di questi negozi hanno gli stand. Gli acquirenti di minimarket e persino distributori sono quelli che camminano sul pavimento alla ricerca di nuovi prodotti. Sul lato delle bevande si vedono espositori come Rockstar Energy Drink, Monster Energy Drink, Red Bull Energy Drink, Fiji Water, Fuze, Chiaramente canadese, Coca Cola, Pepsi Cola, Budweiser Beer, Miller Beer e molti altri marchi nuovi ed esistenti.
Se hai intenzione di avere uno stand parlerai con piccoli e grandi distributori e negozi al dettaglio che arrivano al tuo stand e probabilmente finiranno con molti lead e speriamo che alcune vendite.
Se sei lì per camminare sul pavimento, vedrai cosa stanno facendo molti altri produttori o marchi di prodotti, i loro nuovi prodotti e come stanno vendendo a dettaglianti e grossisti.
Una grande strategia se hai uno stand o meno è quello di fissare appuntamenti. Questo è vero non solo per questa fiera, ma per qualsiasi altro. Questa è una strategia che ho usato per anni con grande successo. Chiama, posta, e-mail o fax tutti i miei contatti e i miei contatti in anticipo e faccio sapere loro che parteciperò a una particolare fiera. Il risultato è che il mio programma è pieno di incontri di vendita com';era al NACS quest';anno.
Quando torni in ufficio non dimenticare di seguire tutti i tuoi contatti. Seguito via e-mail prima invece del telefono. La maggior parte dei tuoi contatti saranno occupati con i loro contatti e torneranno al normale lavoro d';ufficio dopo essere stati fuori dall';ufficio per un paio di giorni. Dopo il follow-up via e-mail, attendi una settimana e chiamali per continuare le vendite o il processo di acquisto.
Lo spettacolo NACS di quest';anno a Las Vegas è stato bello, organizzato in modo leggermente diverso, per il meglio; è stato molto più facile trovare ciò che stavo cercando, in questo caso, materiale del punto vendita e distributori.