Hai mai desiderato aumentare i tuoi rapporti di chiusura? La prima cosa che migliorerà il numero di persone che la maggior parte delle persone è vicina è quella di avere abbastanza contatti. Non sto parlando di solo più pubblicità, intendo in realtà sollevare il telefono e stabilire un contatto. La maggior parte di noi passa il tempo a inventare la prossima idea e pensiamo che il nostro modo di uscire dal lavoro. Se non hai il contatto in corso, prima di tutto non studia nemmeno quello che potresti sbagliare. FATE ABBASTANZA in modo errato e alla fine ne avrete diritto!
3 modi per aumentare il tuo rapporto di chiusura 2
La seconda cosa che devi capire è perché stai cercando di entrare in contatto con le persone? Davvero qual è il tuo perché? Deve essere più profondo dei soldi. Deve essere più o è solo un lavoro. Il tuo perché deve essere profondo! Credi nel tuo prodotto o servizio abbastanza da sapere che farà la differenza nella vita del tuo cliente in qualche modo? Sai per certo che stai commercializzando un modo migliore per realizzare X? Sai che sai che sarà un vantaggio per il tuo cliente e SE puoi far vedere al tuo cliente che effettuerai una vendita? Questo ti metterà un altro passo in avanti verso il tuo obiettivo!
Terzo, ti aspetti di stabilire connessioni solide o semplicemente aspetti e speri che accada? Non sto dicendo che è tutto nel potere dei tuoi pensieri, non ci credo. Quello che sto dicendo è quando si alza il telefono per parlare con un cliente prospettiva se si prevede di connettersi con quel client contro sperando di connettere la propria postura e la tonalità sarà completamente diversa. Uno dice che so di cosa hai bisogno e posso aiutarti. L';altro dice che spero che tu mi aiuti e per favore non dire di no. La chiusura è un gioco di postura e inizia con quella prima connessione.
In quarto luogo, stai rispondendo o reagendo ai tuoi clienti quando ti connetti. Rispondere significa che hai il controllo della conversazione che reagisce significa che il tuo cliente ha il controllo. Guarda in questo modo chi sta facendo le domande? Non dovresti sentirti timoroso o intimidito quando il tuo cliente ti interroga affatto. Gestisci senza problemi la domanda e l';obiezione e ricomincia a guidare con fiducia la conversazione. Lo show di reazione è il tuo cliente che ha il controllo e tu non sei sicuro. Certamente rallenterà il processo di chiusura se la chiusura avviene anche.
Infine, sei sicuro che ciò che stai effettivamente facendo per i tuoi clienti ti porterà anche al tuo obiettivo finale? Lavori per un motivo, sia autonomo che impiegato da qualcun altro. Il marketing del tuo prodotto o servizio ti farà uscire di debito? In realtà ti concederà il tempo che stai cercando? Avrai il tempo con la tua famiglia che vuoi? Se quello che stiamo facendo ci porta dove vogliamo andare, allora lavoriamo naturalmente con uno spirito di eccellenza. Quella fiducia che deriva da quello spirito di eccellenza è attraente sul mercato e contribuirà a costruire legami più forti con i nostri clienti.
Se vuoi aumentare i tuoi rapporti di chiusura prima devi avere un sacco di connessioni in primo luogo. Allora ti senti sicuro che il tuo prodotto o servizio soddisferà qualsiasi necessità del tuo cliente? Ti aspetti di connetterti con i tuoi clienti stai facendo delle chiamate di vendita casuali? Se ti aspetti di connetterti e rispondi, anziché reagire, il tuo tempo è diventato più produttivo. Il tuo tempo rimarrà produttivo e il tuo rapporto di chiusura rimarrà alto se sei sicuro della tua carriera. La tua carriera ti porta a un risultato che stai cercando? Se è così, hai appena fatto un altro passo in avanti per ottenere risultati migliori.