Si può già essere consapevoli dell';importanza che le prospettive sono nel vostro business MLM, ma allo stesso tempo ci si potrebbe chiedere come le persone nel vostro upline riescono a trovare facilmente i prospetti di qualità, mentre si lotta con le unghie e con i denti per ottenere solo uno. La differenza tra te e le superstar potenziali nel tuo business MLM potrebbe essere che hanno padroneggiato un sistema di prospezione. La buona notizia è che un sistema di prospezione è più facile da creare di quanto pensi.
Componenti di un sistema di prospezione
Prospecting Professionals per la tua attività di Network Marketing!
Il tuo sistema di ricerca dovrebbe essere composto da quattro fasi, prese una dopo l';altra. Non ci sono regole rigide su come raggiungere questi passaggi. Tuttavia, devono essere seguiti in sequenza. Saltando i passaggi, o iniziando con l';ultimo passaggio per primo, non starai meglio di quando non avevi alcun sistema sul posto. Quindi diamo un';occhiata a questi passaggi, in ordine.
Cerco
Il primo passo nel tuo sistema è cercare persone con cui parlare. Devi trovare non meno di una persona ogni giorno per parlare della tua attività. Quindi il tuo primo passo è metterti nelle posizioni quotidiane in cui sei in contatto con un gran numero di persone con cui hai l';opportunità di comunicare.
Cercare qualcuno con cui parlare non è poi così difficile. Se sei un genitore, cerca altri genitori nel cortile della scuola, se vai a fare shopping, prova a cercare persone che stanno aspettando in fila al supermercato. Ovunque tu vada, vederlo come un';opportunità per trovare potenziali interessati con cui parlare.
Esposizione
Il tuo prossimo passo è esporre la persona a un';idea. Questo dovrebbe essere un breve esempio che richiede circa 30 secondi. A questo punto, vuoi interessare il tuo potenziale cliente abbastanza da farli desiderare di inclinarti di più. Non dare l';intera storia al tuo potenziale cliente proprio al centro commerciale, offri loro l';opportunità di saperne di più se sono interessati.
Nella fase di esposizione, puoi anche utilizzare alcuni utili strumenti MLM, come CD, brochure o anche DVD caricati emotivamente, ma brevi e pertinenti. Il tuo potenziale cliente può portare a casa queste cose, guardarle e contattarti per ulteriori informazioni se sono interessate all';opportunità di business o ai prodotti che offri. In questa fase, stai estirpando coloro che sono interessati ad ascoltare di più sul business da coloro che non sono interessati a tutti.
Ordinamento
Nel processo di smistamento, dovrai ordinare i tuoi contatti, o potenziali clienti che hai incontrato ogni giorno in due gruppi. Coloro che sono aperti a nuove idee e interessati a ciò che hai da dire, e coloro che sono chiusi a nuove idee e non sono interessati al tuo messaggio. Questo è un passo fondamentale nel tuo sistema, poiché non vuoi sprecare gli sforzi su coloro che non sono interessati invece di passare il tempo con i potenziali clienti che sono veramente interessati alla tua opportunità MLM.
Coloro che sono aperti alle idee e disposti ad ascoltarti, meritano il tuo tempo e impegno. Queste sono le persone di cui prenderai nota e le passerai al prossimo passo del sistema. Uno dei modi più semplici per estirpare le persone interessate da coloro che non sono interessati è quello di porre loro domande come, il materiale promozionale che hai dato loro ha senso, hanno apprezzato il CD che hai dato loro o hanno visto il DVD, e avevano qualche domanda al riguardo. Le risposte che ricevi da queste domande ti daranno una risposta su ciò che la persona sta pensando, e se sono interessate abbastanza all';opportunità di progredire fino all';ultimo passo.
filtraggio
Il tuo ultimo passo è quello di filtrare coloro che vogliono saperne di più sull';opportunità ora e su coloro che sono moderatamente interessati, ma non sono pronti a saperne di più in questa fase. Le prospettive che sono pronte a progredire ulteriormente con l';opportunità devono essere presentate al vostro sistema di upline MLM e mostrate una presentazione su come funziona il business MLM e i tipi di prodotti e servizi a loro disposizione.
Per coloro che sono moderatamente interessati, ma non sono disposti a passare al prossimo passo dell';opportunità MLM, è necessario archiviarli per ora e seguirli successivamente con una telefonata. Prima di archiviare un potenziale cliente, assicurati di chiedere il permesso di rimanere in contatto con loro e di tenerli aggiornati sull';opportunità.
Seguendo questi quattro passaggi, sei in grado di cercare le persone, esporle al tuo messaggio e selezionare quelli che sono interessati, filtrare quelli che sono pronti a saperne di più sull';opportunità e sono pronti a prenderne parte. Implementando questo sistema di prospezione, ti mantieni in cima al processo di prospezione e ti insegnano come usare il tuo tempo a tuo vantaggio.