Prima di andare avanti, lascia che tocchi un po ';le vendite dirette. Conosciuto anche come vendite front-end, si riferisce ai prodotti che sono al centro delle tue campagne di vendita. Creerai una pagina di vendita unica per ciascun prodotto; progettato una strategia di marketing su Internet o due per indirizzare il traffico verso di loro, sperando che il flusso di visitatori si tradurrà in alcune vendite; o avresti impostato una campagna ancora più aggressiva introducendo un programma di affiliazione.
La strategia di cui sopra è per la tua campagna di vendita diretta. Quindi è l';unica strategia di vendita che puoi usare? Certo che no, perché i prodotti front-end non sono gli unici elementi che puoi promuovere. Condividerò con voi altre due strategie di marketing su Internet che aumenteranno i vostri profitti online al massimo delle sue potenzialità: vendita incrociata e vendita di backend.
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Cross selling
Questo metodo è forse più comune tra i due. In generale, la vendita incrociata comporta l';integrazione del prodotto principale con un altro articolo pertinente per formare un pacchetto di vendita.
Prendi questo per esempio: stai vendendo un e-book sui segreti del dating online. Per rendere la tua offerta più attraente, includi una relazione sui migliori siti di appuntamenti online disponibili per i tuoi potenziali clienti. Imballando insieme il tuo prodotto principale e il tuo rapporto, otterrai sicuramente più valore per il tuo passo di vendita
E se dovessi vendere il tuo e-book per $ 45 e addebitare lo stesso per il tuo rapporto supplementare, avresti aumentato i tuoi profitti del 100%. Quant';è fico?
Molti esperti di marketing su Internet stanno sfruttando la tecnica del cross selling per aumentare il potenziale dei loro profitti online. Ed è per questo che dovresti sempre integrare il tuo prodotto principale con un altro elemento secondario e poi commercializzarlo come un pacchetto per aumentare le vendite.
Vendita di backend
Questa strategia è un cross selling un po ';simile in modo tale che il tuo prodotto principale sia anche integrato da un side item e poi commercializzato come un pacchetto.
La principale differenza distintiva tra i due è che la vendita di backend comporta la promozione delle tue offerte a potenziali acquirenti che sono già nella tua base di clienti. L';idea alla base di questo metodo è che le persone della tua base di clienti ti hanno già comprato prima e hanno stabilito una qualche forma di fiducia con te. Di conseguenza, otterresti più vendite ripetute da questi clienti.
Ora, questo è il motivo per cui molti esperti di marketing su Internet concordano sul fatto che i grandi soldi sono nella lista. Dovrebbero saperlo, perché molte delle loro vendite di back-end sono condotte attraverso la loro mailing list.
Ma prima di tutto, è necessario impostare il tuo autoresponder in modo che sia in grado di gestire un certo numero di mailing list sotto un account. Il processo di backend dovrebbe essere simile a questo: una volta che un abbonato fa un acquisto, lo trasferirai su un';altra mailing list in cui i messaggi preimpostati sono composti da offerte per prodotti supplementari a cui potrebbe interessare. Semplice, ancora spietatamente efficace.
Il tasso di conversione della vendita di backend è molto più alto, perché stai vendendo a persone che hai già comprato da te, e si sentono a proprio agio nel fare affari con te.
Tuttavia, è importante notare che le offerte supplementari devono essere promosse a persone che si trovano nella tua base di clienti e non a persone che non hanno ancora acquistato da te. Promuovere le tue offerte a persone che non sono ancora tuoi clienti non solo le sopraffà; probabilmente correranno via da te, per non tornare mai più.
Molte persone che sono nuove al marketing su Internet sono principalmente esposte alla vendita diretta come principale flusso di entrate per il loro business online. Ma ciò che non riescono a capire è che esistono anche altri metodi come la vendita incrociata e la promozione backend che possono effettivamente aumentare i tuoi profitti a nuovi livelli.
Queste due strategie di marketing su Internet si basano su un concetto di marketing molto semplice: le persone che hanno comprato da te la prima volta, hanno maggiori probabilità di acquistare di nuovo altri prodotti da te. Quindi, integrando backend e cross selling nei tuoi sforzi di marketing, puoi davvero aumentare i tuoi profitti online al massimo potenziale.