L';aspetto più importante di qualsiasi attività commerciale è la vendita del prodotto o del servizio. Senza vendite, quindi gli affari possono esistere per molto tempo. Tutte le vendite iniziano con una qualche forma di pubblicità. Per costruire le vendite, questa pubblicità deve essere vista o ascoltata dai potenziali acquirenti e far sì che reagiscano alla pubblicità in qualche modo. Il merito per il successo, o la colpa per il fallimento di quasi tutti gli annunci, ritorna all';annuncio stesso.
Generalmente, lo :scrittore pubblicitario: desidera che il potenziale cliente faccia una delle seguenti cose:
a) Visita il negozio per vedere e giudicare il prodotto da solo, oppure scrivi immediatamente un assegno e invia la merce pubblicizzata.
Come scrivere copia di annunci di Facebook che diventa attenzione
b) Telefona per un appuntamento per ascoltare la presentazione di vendita completa o scrivi per ulteriori informazioni che equivalgono alla stessa cosa. La linea di fondo in ogni annuncio è abbastanza semplice: per fare in modo che il lettore acquisti il prodotto o il servizio. Qualsiasi annuncio che induca il lettore a sospendere solo in questo modo di pensare, ad ammirare il prodotto o semplicemente a credere a ciò che è scritto sul prodotto, non sta facendo completamente il suo lavoro.
Lo :scrittore pubblicitario: deve sapere esattamente cosa vuole fare il suo lettore, e qualsiasi cosa che non suscita l';azione desiderata è un assoluto spreco di tempo e denaro.
Per ottenere l';azione desiderata dal potenziale cliente, tutti gli annunci sono scritti secondo una semplice :formula principale: che è:
1) Attira l';attenzione del tuo potenziale cliente.
2) :Interesse: la tua prospettiva nel prodotto
3) Causa la tua prospettiva di :desiderare: il prodotto
4) Richiedi :azione: dal potenziale cliente
Non dimenticare mai la regola di base del copywriting pubblicitario: se l';annuncio non viene letto, non stimolerà alcuna vendita; se non è visto, non può essere letto; e se non comanda o attira l';attenzione del lettore, non sarà visto!
I copywriter pubblicitari di maggior successo conoscono questi principi fondamentali a ritroso e in avanti. Sia che tu lo sappia già o che sei appena stato esposto a loro, le tue conoscenze e la pratica di questi fondamentali determineranno la portata del tuo successo come copywriter pubblicitario.
ANNUNCI CLASSIFICATI
Gli annunci classificati sono la forma di annunci che avvia tutte le attività commerciali di successo. Questi annunci piccoli, relativamente poco costosi, danno al principiante l';opportunità di pubblicizzare il suo prodotto o servizio senza perdere la camicia se l';annuncio non tira o le persone non infrangono la sua porta con le richieste del suo prodotto.
Gli annunci classificati sono scritti in base a tutte le regole pubblicitarie. Quello che viene detto in un annuncio pubblicitario è lo stesso che è stato detto in un annuncio più grande e più elaborato, tranne che in forma concisa. Per iniziare a imparare come scrivere buoni annunci, clip dieci annunci pubblicitari formano dieci diverse pubblicazioni di tipo di ordine di posta - annunci che si ritiene siano piuttosto buoni. Incolla ciascuno di questi annunci su un foglio di carta separato.
Analizza ciascuno di questi annunci: in che modo lo scrittore ha attirato la tua attenzione: cosa ne pensa degli annunci che ti interessano - sei stimolato a voler sapere di più sul prodotto pubblicizzato - e infine quale azione devi intraprendere? Tutti questi punti sono inclusi nell';annuncio? Quanto sei :acceso: da ciascuno di questi annunci?
Valuta questi annunci su una scala da uno a dieci, dieci sono i migliori secondo la formula che ti ho dato. Ora, solo per la pratica, senza ritagliare gli annunci, fare la stessa cosa con dieci annunci diversi da un Wards o dal catalogo di Penney. In effetti, ogni annuncio che vedi ora forma, lo analizza rapidamente e lo valuta da qualche parte sulla tua scala. Se eserciterai regolarmente questo esercizio, presto sarai in grado di riconoscere rapidamente i :Punti di forza: di qualsiasi annuncio che vedi e sapere nella tua mente se un annuncio è buono, cattivo o altro e quali lo rende così.
Esercitati per un';ora ogni giorno, scrivi gli annunci che hai votato 8, 9 e 10 esattamente come sono stati scritti. Questo ti darà la :sensazione: dei fondamenti e dello stile necessario per scrivere annunci.
Il tuo prossimo progetto sarà quello di scegliere quelli che consideri i dieci annunci :peggiori: che puoi trovare nelle sezioni degli annunci. Ritaglia questi e incollali su un foglio di carta in modo da poterli lavorare.
Leggi questi annunci più di un paio di volte, e poi accanto a ciascuno di essi, scrivi un breve commento che spiega perché pensi che sia male: perso nella folla, non attira l';attenzione - non tiene l';interesse del lettore - niente di speciale da fare il lettore vuole possedere il prodotto - nessuna richiesta di azione.
Probabilmente sai già cosa succederà dopo, ed è vero. Rompi quelle matite, gomme e graffi e inizia a riscrivere questi annunci per includere gli elementi mancanti.
Ogni giorno per il mese successivo, esercitati a scrivere i dieci annunci migliori per un';ora, esattamente come sono stati scritti in origine. Scegli dieci delle peggiori pubblicità, analizza quelle pubblicità e poi esercitati a riscriverle fino a quando non si misurano per svolgere il lavoro che intendevano svolgere.
Una volta che sei soddisfatto che gli annunci che hai riscritto sono perfetti, torna in ogni annuncio e elimina le parole che possono essere eliminate senza sminuire l';annuncio. Gli annunci classificati sono quasi sempre :finalizzati: nello stile di un telegramma.
ESEMPIO: arriverò alle 2 di domani pomeriggio, il 15. Incontriamoci a Sardi';s. Tutto il mio amore, Jim.
MODIFICATO PER L';INVIO: Arrivo 14:00 - 15 - Sardi';s. Amore, Jim.
ANNUNCIO CLASSIFICATO: Risparmia sulle bollette del cibo! Prezzi ridotti su tutti gli scaffali del negozio! Fai scorta ora mentre le forniture sono complete! Vieni oggi a Jerry';s Family Supermarkets! MODIFICATO PER LA PUBBLICAZIONE: Save on Food! Tutto ha un prezzo! Forniture limitate! Fretta! Jerry';s Markets!
Ci vuole una pratica dedicata e regolare, ma puoi farlo. Basta riconoscere e comprendere la formula di base: esercitati a leggere e scrivere quelli buoni e riscrivere quelli cattivi per migliorarli. Esercitati e continua a seguirlo, ogni giorno, fino a quando la formula, l';idea e la sensazione di questo tipo di annuncio pubblicitario diventano per te una seconda natura. Questo è l';UNICO modo per acquisire esperienza nello scrivere buoni annunci.