Ovviamente, se stai pagando per pubblicizzare la tua attività, vuoi che le persone leggano l';intero annuncio, in modo che sappiano cosa stai offrendo e possano prendere una decisione informata sull';opportunità o meno di fare affari con te, vero? Ecco alcune idee che puoi utilizzare nella tua pubblicità per mantenere il tuo lettore interessato: - brevi frasi, sottotitoli brevi, suddivisione del testo lungo in brevi paragrafi, utilizzo di punti elenco per accelerare il lettore attraverso la copia, risoluzione dei problemi con cui il lettore identifica, parlando in :Cosa c';è in esso per me?: termini, copia educativa e prezzo non rivelatore fino alla fine.
Come le persone non vedenti trovano i segni Braille
In primo luogo, è necessario essere consapevoli del concetto WIIFM (cosa c';è dentro per me). Ciò significa che devi costantemente dire al tuo cliente cosa c';è nel tuo annuncio per loro, perché se stanno leggendo il tuo annuncio è solo per scoprire qualcosa che vogliono sapere. I TUO ANNUNCIO DEVONO ESSERE QUELLI CHE RICOMPENSA (mentre i tuoi concorrenti li FORNISCONO). Questo significa anche che dovresti capire la differenza tra vantaggi e funzionalità.
Supponiamo che tu venda una TV a colori con uno schermo da 90 :, questa è la caratteristica, ma il vantaggio di questo è che lo schermo è così grande da rendere il tuo salotto un vero cinema! Questo è il vantaggio, ok? a due parole potenti che automaticamente assorbiranno il beneficio di qualsiasi funzione;
:CHE SIGNIFICA:
Nell';esempio sopra, per metterlo in termini WIIFM, potresti metterlo insieme in questo modo: :Questo sensazionale televisore ha uno schermo enorme da 90:, il che significa che puoi virtualmente trasformare il tuo salotto in un cinema! :.
Un altro potente strumento che puoi usare nella tua copia sono i proiettili. Perché? Perché puoi impacchettare i tuoi benefici più avvincenti e avvincenti in brevi e brevi raffiche. In effetti, l';effetto di proiettile dopo proiettile di benefici davvero sorprendenti può effettivamente causare tensioni nervose nel tuo lettore. Possono essere così eccitati da non poter più leggere letteralmente e andare direttamente ai dettagli dell';ordine. Ecco quanto sono potenti!
Ecco alcuni esempi di come possono essere interessanti le pallottole nella tua pubblicità (quindi puoi semplicemente adattarle alla tua attività)
* Perché la pubblicità che stai probabilmente pubblicizzando in questo momento ti sta facendo sprecare migliaia di dollari, e cosa devi fare per trasformare quella perdita in denaro?
* Come ottenere stelle del cinema e della TV per aiutarti a vendere il tuo prodotto o servizio
* Come ottenere centinaia di potenziali clienti per cercarti
* L';unico errore del 99% delle aziende fa perdere tonnellate di credibilità ... e migliaia di dollari di vendite
* Il segreto sulla natura umana che i venditori esperti usano per fare fortuna
* 11 modi semplici per rendere il tuo business il :re: del tuo settore
In effetti, ogni punto elenco che scrivi nella tua pubblicità dovrebbe essere proprio come mini titoli che promettono qualcosa di valore al lettore. Potresti avere 25 o 50 punti elenco in una lunga lettera di vendita, se ognuno di essi è come un mini titolo, quindi potresti averne bisogno solo uno che si distingua dal tuo lettore e gli faccia dire :Sì, ho bisogno di sapere di più su questo !:
Ed è anche qui che entra in gioco la copia didattica. Non si può presumere che la gente sappia tanto della tua attività quanto te. Ci lavori tutti i giorni, e forse lo fai da anni, e spesso puoi sentirti frustrato perché non pensi che i tuoi clienti rispettino il tuo valore. Ma la realtà è che NON CAPISCONO IL TUO VALORE.
Quindi devi educarli sul valore che offri. Se dici loro qualcosa sulla tua azienda, allora il tuo compito è spiegare perché è importante per loro. Supponiamo che tu venda una costosa mountain bike, ad esempio. Per convincere le persone ad acquistare la bici devi giustificare il motivo per cui dovrebbero spendere $ 2000 sulla tua moto. Devi dire loro i motivi per cui, che cos';è la copia educativa.
Come se la bici avesse una migliore sospensione per affrontare terreni accidentati, un sedile comodo che si poteva guidare in bici per ore senza farsi male, e forse ha 50 marce per una guida facile, e un GPS in modo da non perdersi mai. Questi sono solo esempi, ovviamente, ma notate come sta parlando principalmente dei vantaggi per il lettore, come li aiuterà!