Di solito è molto più facile allearsi con una società in particolare e poi trovare partner per loro piuttosto che essere un :sensale: - di solito, quello è.
Se la compagnia ha già fatto joint venture in passato, metà della battaglia è già vinta, e probabilmente avrai successo semplicemente inserendo un accordo di qualità.
In ogni caso, una volta che entrambi i potenziali partner sono pronti a partire, vorrai assicurarti di posizionarti come elemento cruciale all';interno della partnership. Se necessario, far firmare ad entrambe le società un accordo che protegge la tua posizione di broker all';interno dell';accordo. Fallo prima che le compagnie si :conoscano:.
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Nomina te stesso come gestore della JV (se possibile), in modo che la sua esecuzione dipenda da te nelle fasi iniziali. Questo renderà più facile per loro capire perché stai andando a prendere un sostanziale taglio dei soldi fatti dalla partnership.
Inoltre, dovrai istruire entrambi i tuoi :clienti: in merito ai profitti di back-end, al :lifetime value of a customer:, al marketing virale e così via. Devono capire che i profitti iniziali realizzati inizialmente dall';IC - specialmente in contratti di sponsorizzazione - sono solo l';inizio del profitto che si ricaverà dall';accordo sul lungo periodo....
Come?
Dì loro che sei un consulente di marketing e stai cercando di costruire un portafoglio forte aiutando altre aziende a riuscire - e che sei disposto a lavorare solo per una percentuale di un aumento delle vendite, o gratuitamente per iniziare (finché non avvii la JV).
Una volta che vedono il valore e la validità del tuo consiglio, si fidano delle tue decisioni. A questo punto, probabilmente accolgono con favore la tua proposta di JV a braccia aperte.
Questo processo non deve richiedere molto tempo. Potrebbe anche non dover prendere più di qualche ora. La linea di fondo è che se vedete che c';è un potenziale reale e comprovato nel prodotto o nella base di clienti di questa azienda, allora questo :tempo di prova: sarà più che utile per voi alla fine...
Ora, una volta che ti sei consolidato come alleato con questa azienda, puoi quindi sostanzialmente ripetere il processo con i potenziali partner, e così via.
Nota: questa strategia non è necessariamente applicabile a tutte le situazioni, ma il principio alla base di ciò è. Costruisci fiducia aiutandoti veramente e spiegando chiaramente che guadagnerai solo una percentuale delle vendite che generi direttamente.
Se incontri qualche opposizione lungo il percorso, assicurati di mettere in risalto i seguenti punti chiave:
? Questo accordo non esisterebbe senza la tua interdizione diretta
? Stai assumendo tutti i rischi, è un affare senza rischi, senza costi, senza fini di lucro per loro
? I profitti della JV sono profitti aggiuntivi che NON avrebbero visto se non fosse stato per il tuo concetto
? Stai snellendo il processo della JV; mentre è vero che sono sfruttate le risorse che hanno guadagnato con fatica, le loro risorse valgono solo ciò che la tua esperienza può generare. Questo è importante menzionare...
Per quanto riguarda i meccanismi delle joint venture stesse, funzionano esattamente allo stesso modo di qualsiasi altra JV, tranne che stai semplicemente gestendo il processo.