Il metodo Taguchi è un';equazione sviluppata da Genichi Taguchi per migliorare la qualità e l';efficienza di una linea di produzione e, a sua volta, risparmiare sui margini di profitto.
Il metodo di Taguchi si radica nella :funzione di perdita: che determina due fattori: uno, la produzione di un prodotto e due, le perdite coinvolte nella produzione di questo prodotto. Taguchi sostiene che ingegneri e produttori devono soddisfare un certo standard di qualità del prodotto che producono in serie, altrimenti i loro margini di profitto diminuiranno. Il metodo Taguchi consente al produttore di testare sistematicamente qualsiasi processo di produzione e prevedere la perdita di profitti con la diminuzione della qualità del prodotto.
Aiuto matematico &; Insegnamento: come calcolare un';imposta sulle vendite
Per fare un esempio pratico. Supponiamo che una lampadina sia progettata per funzionare a 100 W e che scaldi di non più di 85 gradi Celsius. Se l';ingegneria è di scarsa qualità, aumenta la possibilità di produrre un prodotto che esula dalle sue specifiche originali. Ad esempio, forse la lampadina occasionale può solo produrre la luce di una lampadina da 60 W, il che significa che produce più calore. Se un';azienda continua a produrre prodotti difettosi come questi, la perdita di qualità comporta una perdita di profitti misurabile. Il metodo Taguchi calcola sistematicamente la relazione tra la qualità del prodotto e il margine di profitto.
Il metodo descrive in dettaglio tutto ciò che riguarda la linea di produzione e che tutto può essere ottimizzato minuziosamente per spremere un margine di profitto progressivamente più alto dal richiamo costoso di un prodotto, ai costi di spedizione per riportare un prodotto alla produzione.
Che cosa significa questo per i webmaster e gli Internet marketer?
Bene, un raccolto di prodotti recenti ha applicato il metodo di produzione Taguchi al marketing online, con l';idea che ogni componente di un sito Web, ad esempio la pagina di vendita, la pagina di destinazione, il contenuto, il design e così via, possa essere ottimizzato minuziosamente per ottenere un più alto tasso di conversione. Utilizzando una tecnica nota come test accelerato per split, ogni variabile della tua pagina può essere misurata e testata per vedere quale pagina di vendita - su migliaia di combinazioni - ottiene i risultati migliori. Gli aumenti di conversione sono spesso sostanziali, compresi tra il 20% e il 300% +, e molti prodotti Taguchi sono completamente garantiti garantendo zero rischi per l';acquirente.
Se potessi testare manualmente 2000 pagine di destinazione, almeno una di queste non comporterebbe un aumento sostanziale delle vendite? È praticamente una certezza matematica che testare a quel livello produrrebbe una pagina di vendita con un tasso di conversione più alto. Questo è esattamente ciò che fa il metodo Taguchi, automatizza il processo noiosamente proibitivo di testare migliaia di potenziali pagine di vendita, in modo che tu possa trovare rapidamente e facilmente quello che vende molto più del tuo prodotto. Come ottenere l';imposta sulle vendite: utilizza l';audio sul tuo sito web per vendere. Se lo scopo del tuo sito è quello di vendere un prodotto o un servizio, TUTTO sul tuo sito dovrebbe essere utilizzato per la vendita, incluso l';audio. Invece di un';introduzione audio da te, come molti siti hanno aggiunto di recente, crea un potente spot di 30 secondi che racconta alle persone ciò che offri, i principali vantaggi dell';acquisto da te e / o il motivo per cui sei migliore dei tuoi concorrenti. Non devi usare un approccio di vendita forzata. Mantienilo in conversazione e mostra il tuo entusiasmo, ma assicurati che vengano fornite informazioni che li avvicinino all';approdo!
- Apri qualsiasi link esterno in una nuova finestra del browser. Ciò include tutti i link a siti esterni come risorse raccomandate e siti di proprietà di persone che ti hanno fornito testimonianze. Altrimenti si corre il rischio di inviare i visitatori a un altro sito e di non doverli mai restituire.
- Scopri chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono. Quanto più sai per chi stai scrivendo la tua lettera di vendita, tanto più convincente sarà. Prima di iniziare, considera i dati demografici (informazioni statistiche sui gruppi di persone) e la psico grafica (informazioni sui loro gusti e antipatie) sul tuo pubblico di destinazione.
Per farti pensare qui ci sono alcune delle domande più grandi che dovresti essere in grado di rispondere sui tuoi potenziali clienti, come dove vivono, quanti soldi fanno, dove passano il tempo online, quanti anni hanno, ecc..
- Utilizzare solo testimonianze e convalide che evidenzino i punti principali della lettera di vendita. Solo perché qualcuno ti ha inviato una testimonianza o un avallo non significa che devi usarlo.
Idealmente avrai abbastanza che puoi scegliere in base a quanto supporta la tua copia di vendita. Un approccio efficace consiste nell';includere testimonianze e convalide attraverso la copia per eseguire il backup di un punto appena creato. Ad esempio, se nella tua lettera di vendita dici che offri un servizio clienti eccellente, includi una testimonianza subito dopo quel paragrafo di un cliente che è entusiasta del tuo fantastico servizio clienti.
- Usa il potere di :perché:. Se dite ai potenziali clienti perché state facendo qualcosa, è più probabile che rispondano come volete che lo facciano. Ad esempio, :Acquista oggi a metà prezzo perché abbiamo diversi articoli con imballaggi danneggiati ...: Gli studi dimostrano che è la presenza della parola :perché: fa sì che le persone agiscano, quindi assicurati di includerlo!
Ora sai come questi suggerimenti possono aiutare ad aumentare il tasso di conversione del tuo sito web. Implementali ora per vedere che il tasso di conversione migliora sul tuo sito.