1) Non trasportare bagagli da una chiamata all';altra.
2) Non adottare le convinzioni del tuo potenziale cliente - anche leggermente.
Se hai intenzione di ottenere un vero successo MLM devi essere solido in ciò che sei e in cosa credi. Non puoi essere indotto a credere in ciò che crede il tuo potenziale cliente. Per avere davvero successo, devi fare esattamente il contrario. Ti dirò di più a riguardo più tardi. Permettetemi di tornare al mio primo punto.
Tratta ogni chiamata come se fosse la prima volta: :Non trasportare il bagaglio da una chiamata all';altra:. Renditi nuovo di nuovo quando riattivi con un potenziale cliente e vai al telefono con un altro potenziale cliente.
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Supponiamo che chiami il prospetto numero uno e salti a lamentarsi di come il network marketing sia una piramide. Poi vai a chiamare il numero due e in realtà stai difendendo il network marketing con una prospettiva completamente diversa [chi non ha questa obiezione] invece di cercare di migliorare la vita di quella persona. Questo è sbagliato!
Ogni potenziale cliente è unico e devi assicurarti che ogni chiamata sia unica.
Il mio secondo punto di discussione - :Non adotti le convinzioni e le opinioni del tuo potenziale cliente: - significa semplicemente che dovresti essere sicuro in ciò che fai, perché nessuno acquisterà mai qualcosa (prodotto, servizio o azienda) da qualcuno che è desideroso- allungato.
Molte volte sentirai dire dal tuo potenziale cliente: :Non sono un venditore naturale: o :Non ero cablato in quel modo: o :Il marketing di rete non funziona: e centinaia di altri commenti. Significa che dovresti adottare (o addirittura contemplare) le loro opinioni? No! Con una forte convinzione, niente che qualcuno possa dire o dovrebbe influenzarti.
Quindi, quando parli con un potenziale cliente che non ha mai veramente studiato il network marketing e non conosce il business MLM come fai tu, non c';è modo che quella persona possa essere più consapevole di te. Non lasciare che la loro opinione ti scoraggi su quello che sai e sul perché sei nel business - non importa quanto :successo: siano stati in altre aziende.
La tua prospettiva non sarà la persona che ti farà ottenere ciò che vuoi veramente nella vita - il che significa - Mr. Prospect non ti porterà quella barca per fare una crociera nelle isole dei Caraibi. La signora Prospect non pagherà l';istruzione universitaria di tuo figlio. Sei responsabile di questi obiettivi e sogni, quindi non lasciare che nessun potenziale cliente ti chiami da loro o portarli via. La linea di fondo è che se tu avessi avuto una brutta esperienza assicurati di raccoglierti prima di prendere il telefono e fare la prossima chiamata. Il tuo successo MLM dipende da questo!