Vuoi essere motivato dal bisogno, dal desiderio, dalla paura o dai tuoi valori? I valori sono l';unica forma di ispirazione funzionale, contro motivazione. I valori sono qualcosa che naturalmente ti spinge in avanti senza molto sforzo.
L';ispirazione ti soddisfa dall';interno verso l';esterno contro la motivazione cerca di realizzarti dall';esterno dentro. È impossibile essere esauditi dall';esterno ed è per questo che puoi sentirti vuoto anche se sembra che tu abbia raggiunto un obiettivo.
La maggior parte delle persone, senza esserne consapevole, sono motivate dall';esterno in.
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Lo senti tutto il tempo, sarò felice quando lo farò; fare più soldi, avere più tempo, chiudere quel grande caso, avere una pratica più grande, prendere una macchina nuova, andare in vacanza, ecc -
E la tua parte disfunzionale della tua mente egoica dice :è tutto qui?:
Quindi torniamo indietro nel tempo -
A quel fatidico giorno - su, ti ricordi quel giorno in cui ti stavi appena svegliando da quel sonno lucido e stavi pensando - cosa farò oggi?
E poi bum! Poi ti colpisce! Santo s ** t! Ho lasciato il mio ottimo lavoro che mia madre mi ha detto di mantenere e diventare un imprenditore e ha iniziato la mia attività! E hai iniziato il primo giorno dei molti giorni del resto della tua vita svegliando i disoccupati senza un assegno di pagamento garantito. Non ti sentivi al sicuro, vero??
Quindi, senza saperlo davvero, invece di uscire e aggiungere valore al 100% ai tuoi clienti, la tua parte disfunzionale della tua mente ego ha lavorato per far sì che il bisogno di sicurezza venisse raggiunto attraverso i tuoi clienti. Devi uscire e vendere! Devi pagare il tuo mutuo e Dio ti aiuti se non lo fai.
Hai inseguito qualsiasi prospettiva che potesse appannare uno specchio e mentre ti avvicinava a ciascuno di noi la tua parte disfunzionale della tua mente egoica stava pensando :per favore compri il mio prodotto!: La tua parte disfunzionale della tua mente egoica stava pensando ';Ho davvero bisogno di questa vendita perché ho davvero bisogno di sentirmi al sicuro! Per favore salvami! Se potessi ottenere questa vendita, mi sentirei bene e mi sentirò degno! :
E hai ricreato questo schema più e più volte cercando di ottenere il bisogno di sicurezza incontrato attraverso il tuo lavoro e di nuovo, al di fuori di te stesso.
E per peggiorare le cose, non appena hai raggiunto un obiettivo, che era legato al bisogno di sicurezza che non può essere raggiunto dall';esterno, la tua parte disfunzionale della tua mente egoica ha detto :è tutto qui?:
E questo continuo schema di alti e bassi emotivi è ciò che ha contribuito alla tua probabile dipendenza da adrenalina.
Perché la maggior parte degli advisor sono dediti alla vendita?
Una delle ragioni è che la tua parte disfunzionale del tuo ego dice :questo è tutto ciò che esiste?: E mentre pensavi che il denaro ti avrebbe portato un certo livello di soddisfazione, non lo è, e questo perché i soldi non portano soddisfazione che non può essere soddisfatta attraverso la motivazione esterna perché è basata disfunzionalmente per cominciare e probabilmente legata al bisogno di sicurezza.
Un';altra ragione è il bisogno di sicurezza che la tua parte disfunzionale della tua mente ego ha cercato di incontrare dall';esterno non è ancora soddisfatta.
E uno è ora dipendente dal nuovo bisogno di adrenalina.
Quindi lo schema di ';è tutto ciò che c';è?'; si ripeterà Mentre stai facendo questa domanda la motivazione andrà via e così i soldi guadagneranno fino a quando il conto in banca andrà giù e tu creerai un altro fatidico giorno - E poi batti! Poi ti colpisce! Santo s ** t! Ho lasciato il mio ottimo lavoro e devo uscire e vendere!
E poi la tua parte disfunzionale della tua mente egoista pensa ';Va bene, almeno io sono motivato!';
Qual è la risposta?
Ispira te stesso chiarendo i tuoi valori, i comportamenti, la visione, lo scopo e la missione per una realizzazione duratura che si basa sul servizio agli altri.
La continua dipendenza da vendere probabilmente si tradurrà in più del seguente -
Operare senza una visione o un piano aziendale, Temendo il cambiamento, Dovendo essere pompato per vendere, Lavorare senza lo staff necessario, Vendere troppi prodotti, Sorvolare, Fare troppe promesse che non riescono a consegnare, Fare troppi favori, Sentirsi non riconosciuti per il lavoro che stanno facendo, in conflitto con la direzione, lo staff e i clienti, continuare ad assumere persone sbagliate, avere un servizio clienti scadente, non riuscire a creare alleanze strategiche, non riuscire a chiedere referenze, non avere piani di successione
Alcune statistiche interessanti;
:Il 35% dei consulenti canadesi continua a funzionare senza un piano aziendale scritto:. - La Guida del consulente per la costruzione di volume d';affari 3 pubblicata da TD Mutual Funds.
Il 33% dei consulenti finanziari ha più di 60 anni
Il 23% dei consulenti finanziari non ha piani di successione per la propria attività