Sembra buono, ma come si dovrebbe fornire valore ai tuoi clienti potenziali e ai tuoi clienti?
Il modo migliore è con materiale ricco di contenuti - che è solo un termine di fantasia per il materiale ricco di informazioni che i tuoi potenziali clienti desiderano e hanno bisogno.
Alcuni esempi sono:
* un articolo di notizie interessante fotocopiato o scansionato e inviato a loro
* report gratuiti disponibili tramite il tuo sito web o link forniti in un';email
* ezine o newsletter
* accesso ai download sul tuo sito web
* collegamenti a studi o articoli interessanti
COME ";DARE VALORE"; a potenziali clienti, clienti e clienti
* elenchi di istruzioni, suggerimenti e trucchi e le prime 10 liste
* nuovi titoli di libri
* informazioni su workshop o seminari applicabili (non deve essere il tuo)
Ci sono molti, molti modi in cui puoi offrire informazioni preziose alle persone. Puoi aiutarli a imparare a vedere te e la tua azienda come una risorsa importante per loro - qualcuno che condivide con loro ciò che sanno (e altri sanno).
Fornire valore si estende anche al tuo marketing e-mail. Ovviamente lo scopo di alcuni dei tuoi materiali di follow-up sarà quello di trasmettere informazioni quali date di vendita o dettagli di registrazione del workshop, ecc.
Ma dovresti cercare di avere la maggior parte delle tue e-mail di marketing per i potenziali e attuali clienti di valore per loro e per le loro esigenze, indipendentemente dal fatto che tu stia prendendo di mira i consumatori o le aziende.
Lascia che ti dia un paio di esempi.
Se sei un consulente fiscale, invece di inviare un';e-mail che consente alle persone di conoscere le date di scadenza delle imposte, perché non inviare una e-mail che elenca alcune delle esenzioni più trascurate (personali o aziendali - a seconda della base clienti) potrebbe chiedere. Potresti essere visto come qualcuno che si preoccupa di assicurarsi che le persone siano istruite sui soldi trascurati sulle loro tasse.
Oppure puoi gestire un negozio di salute e benessere. È possibile inviare una e-mail alle persone nell';elenco dei clienti 3 volte e 4 volte all';anno, delineando quali sostanze nutritive e vitamine hanno più bisogno o meno del corpo delle persone durante determinate stagioni (cioè la vitamina D in inverno). Non stai vendendo apertamente qualcosa, semplicemente facendogli sapere alcune importanti informazioni sulla salute.
Dai un';occhiata alla tua attività e prendi nota di tutto il materiale e le informazioni che hai (sugli scaffali, nei tuoi schedari, nella tua testa) riguardanti la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi e il mercato che servi.
Scrivi rapidamente 5 idee o modi per rendere disponibili queste preziose cose ai tuoi potenziali clienti e ai tuoi clienti e poi farlo apparire sul tuo sito web, metterlo in una e-mail o ezine, pubblicarlo sul tuo contatore.
Inizia a posizionarti come qualcuno che è prezioso e condivide informazioni preziose ... quindi guarda il tuo numero di contatti e clienti che iniziano a salire.